“澳优”奶粉其实是国货

　　品牌创立于长沙 产品仅在内地销售

　　一直被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉，其实从未走出国门。10月8日在香港上市的澳优乳业还没从成功上市的喜悦中醒过神来，必须公开披露的公司信息却让自己陷入“身份门”而面临品牌危机。

　　关于品牌

　　创立于长沙

　　种种迹象表明，澳优并没有任何在海外销售的背景。

　　澳优乳业CEO陈远荣最早在南山乳业任销售老总，后自立门户成立了澳优乳业。澳优乳业招股说明书显示，湖南澳优功能乳品有限公司于2003年9月15日在长沙成立。2003年10月，为了更加体现澳优的“外资身份”，湖南澳优功能乳品有限公司更名为澳优乳品(湖南)有限公司。

　　关于销售

　　目前仅在内地销售

　　所谓“国际品牌”，不仅是在国际上有注册，“跨国经营”也是国际化品牌的必要条件。澳优方面昨天表示，“澳优奶粉还没有进入内地以外的奶粉市场销售。国际化战略的首战是计划今年11月份挺进香港奶粉市场”，“所以说目前它还是个国内品牌”。

　　澳优在昨天一份声明中表示，澳优乳品分为原装进口和国内分装两种。其奶源由澳大利亚最专业的婴幼儿乳品企业——塔图拉乳业有限公司，按照澳优和塔图拉共同研制的配方进行生产。

　　关于价格

　　比洋奶粉贵在哪

　　据调查，澳优目前的主打产品婴幼儿配方奶粉零售价普遍在260元/800克以上，比国际公认的洋奶粉品牌贵出至少80元。

　　对此，澳优方面的解释是，澳优乳品全部从澳大利亚进口，其原产地清晰，采购成本较高，而且澳优坚持独特配方，从未在奶粉中添加任何母乳中不存在的物质。澳优的产品中，即使最高端的能力多系列，毛利率也低于国际同行的50%。

　　关于营销

　　打了个擦边球

　　三鹿奶粉事件爆发后，洋奶粉销量即迅速蹿升，一些国产品牌也利用消费者的消费心理与需求，大肆宣扬其“国外背景”。而澳优也正因为其营销策略，市场普遍认为“澳优”为洋品牌。

　　一些消费者从去年就开始对澳优的身份表示怀疑。一位天涯社区论坛网友说，澳优其实只是巧妙地利用了人们崇洋心理进行包装销售，否则，仅凭原料是进口的，人们也不会把它当成是洋货。

　　业内人士也指出，澳优宣传的“源自澳洲”的说法很模糊。实际上，国内很多奶粉的基粉都从澳大利亚进口。“澳优很聪明地利用了消费者的惯性思维心理，打了洋品牌的擦边球”。