看房子、找装修、定建材……周末两天，虽然天气不太理想，但住博会上人气还挺旺。往年，大多数参展者都奔着去看房，今年的住博会上，看房买房的人少了，而在现场淘 家装 、建材产品的人多了起来。

   楼盘太少位置太偏，刚需购房者难如意

  “本来以为房子挺多的，来了以后发现只有一个展馆，楼盘也不多，感觉有点雷声大雨点小。”在房产展区，记者碰到了和女友一起逛展会的金先生，一圈看下来，他有点失望。

  周末两天，像金先生一样的刚需购房群体纷纷入场看房，对于奔着看房来的他们，这届住博会逛得有点不尽兴。

  走进位于3号馆的房产展区，记者发现不少展位前都围着人，各个楼盘也在极力吆喝。但仔细一看，人气高的展位别有奥秘—依靠活动聚集人气。乐队、舞蹈、有奖答题……在一个楼盘的展位前，数十人围着观看开发商推出的各种聚人气的活动。而旁边没有开展活动的展位上，则近乎门可罗雀。一个位于镇海的楼盘展位上，上百平方米展厅，除了几名销售人员外别无他人。“一般来问一下，知道是镇海的就走了，可能觉得有点偏。”一位销售人员说。记者留意到，本届参展的楼盘，多是还未开盘，来住博会搞预热的。一些已经开售的楼盘，则拿出清盘特价来吸引人气。

  “看了一圈没有如意的，楼盘不多，而且几个刚需楼盘的地点都比较偏。”已经定下婚期的藤先生打算今年买房，知道有住博会后兴致勃勃前来逛展，但一圈看一下，发现适合自己的并不多。

    家装 建材展区人气旺，参展商打起价格战

  相比房产展区，建材展区的人气则要旺得多。因为参展同类品牌众多，价格因素成为 家装 、建材参展商竞相吆喝的主要卖点。

  在本届住博会上， 家装 、建材参展商可谓最活跃的一个群体。一走进展区，大门两侧发送传单的宣传人员就会把一堆宣传资料往参展者手里递。在展区内，不时可以遇到举着各个品牌促销牌的巡游队伍。“特价产品68元每平米”“直降55%以上”……一眼望去，数字成为各个展位最吸引眼球的装饰。

  “这么多参展商同台竞争，不拿出点优惠力度来，很难把客人吸引过来。”一位参展商说。在一家销售装修吊顶的展位，记者看到，展位内近十张桌子都有客户在与销售人员交谈。销售人员介绍说，平时他们的活动力度在9折左右，而这次已低到7折左右。

  实打实的价格让利，自然最能吸引顾客掏腰包，因为， 家装 建材展区内，也是人流不断。“价格比平时便宜很多，可以挑选的品牌也多。”在高新区买了新房子的张先生告诉记者，他已经连逛三天住博会了，“前两天买了5万多元的建材，地板、瓷砖已买得差不多了，今天再来看看开关等小东西。”

  (记者 李华 摄影 记者 张培坚)