经历了2008年的挫折与风波，中国照明灯饰品牌企业更显成熟起来。在面临前景难测的2009年市场时，他们都多了几份底气：一份是迎接挑战的信心，一份是备战未来的勇气，一份是稳打稳扎、做足内功的定力。
新年规划于他们来说，是举足轻重的一件事，只有在回顾自身的历史轨迹和展望未来的过程中，才能准确定位，稳步前进。
在上期对珠三角地区照明企业2009年战略布局的报道中，我们看到了各大品牌的牛年规划。各品牌企业对2009年的精密布局，体现了他们积极进取、勇于开拓的精神。在3月份，德力西、东舜、龙胜、英特曼等长三角企业，纷纷开始策划经销商大会，吹响了进攻市场的号角。本期我们继续为您揭开长三角地区照明企业的新年策略面纱。
上海作为我国的国际大都市，少不了雄霸的气魄。对于上海企业来说，像牛一样干劲十足才能对得起牛年。他们几乎忽略了2008年的阴霾，将2009年定义为“营销年”，用更为强劲的生产力、研发力和市场开拓力，去奋力打开竞争激烈的国内市场。
TCP显形、隐形渠道双轨并行
2009主推理念：创造节能、环保的高品质光源
2009营销策略：做深做透专业市场，积极开拓非专业市场，显形、隐形渠道双轨并行;创新营销方式，加强品牌建设。
2009产品布局：积极研发具特色、高技术的新型节能产品，以室内照明节能产品生产为主，扩展工程等特殊领域的产品推广，构建TCP完整的产品体系。
2009商家政策：在成熟区域，扶植不同渠道的专业合作伙伴;在空白区域，寻找优秀的商业合作伙伴。
发展脉络：2006年，美国TCP强凌照明以工厂生产为导向、以自身产品为核心，坚持“少而精”的理念，走高端市场发展路线。
2007年，坚持专业渠道推广，在显形市场建设网点，TCP通过对市场的渠道和价格保护等措施，吸引部分优质代理商加盟。
2008年，以市场为导向，以用户需求为核心，全面铺开营销网络。在显形市场区域将管理权限下放，通过商家和厂家的利益结合，培养战略合作伙伴。
点评：2009年对于TCP来说，“拉动内需，决胜终端”显得至关重要。而这一切对于执掌国内市场部的营销总监王庆生来说，将会是一个严峻的考验，毕竟力挽狂澜、变革图存是需要超常的勇气、智慧和气度的。
上海绿源主推节能灯
2009主推理念：加强网点建设，提高网点质量，实施渠道立体化，精耕细作
2009营销策略：“破冰前进，实施渠道变革，争做照明行业的“娃哈哈”，精耕二、三级市场。
2009产品布局：推出T2系列节能灯，电工上市，节净灯产品重点推广
2009商家政策：加大人员投入支持，借获上海名牌的契机大力宣传，以市场覆盖率为目标，加强渠道激励。
发展脉络：2006年，规范了企业新的“VI”和“CI”形象，同时完成了三大生产基地的建设，为今后的渠道扩张提供坚实的后盾。
2007年，工作重心转移到渠道开发与建设，实行营销改革，实施“1+N”新营销模式，把经销商与绿源紧密结合起来，共同发展。
家居 照明事业部成立，上海绿源从专业品牌向大众化品牌的战略规划正式启动。
2008年，始终如一地实施“1+N”营销模式，进一步加强企业与经销商的沟通与融合。同时加强新品的开发力度，
家居 照明产品正式上市，向多元化产品战略目标稳步前进。
点评：要使上海绿源的品牌在世界经济寒冬中变得越发成熟和富有魅力，显然，对于上海绿源集团总裁陈锋先生而言，是很有信心的。12年的品牌积累，已经让上海绿源从光源到
家居 照明、再到电工领域发展的恢宏气势与品牌沉稳积淀的再次相遇，是否能在“与狼共舞”的2009年，冲入大众品牌的视野，我们将拭目以待!
2009主推理念：突出重点、丰满
家居 2009营销策略：重点扶持10家左右、年销售量过300万元的大客户，因地制宜建设个性化渠道模式，并全面渗透二、三级市场。
2009产品布局：重点推出以T2管径为主的系列新品，并在核心产品光源的基础上推出吸顶灯、厨卫灯、T4、T5等泛
家居 类产品。
2009商家政策：以灵活和人性化的政策为商家服务，主要表现在：新产品及产品线的升级及售后服务、人员补贴、区域保护、装修政策等优惠政策。
发展脉络：2006年，上海宝迪推出建立省级运营中心模式，完成了全国约300家“宝迪”品牌的终端形象店建设。
2007年，成功研发出360W、480W分体多头工程节能灯，应用于国家重点工程项目。占地面积214余亩的江西工业园隆重奠基。
2008年，宝迪在全国掀起“价格大跳水”事件，并在全国个别薄弱城市推广“全程协销”模式，深耕渠道，让宝迪的品牌更加深入终端。
点评：按理说，上海宝迪还只是一个中小企业，但这不等于上海宝迪没有成为大企业的野心。在刚刚过去的2008年，上海宝迪董事长遍访业内高手，重整公司组织架构，为的是在2009年行业冬季来临之际重拳出击，将宝迪照明打造成为真正有竞争力的全国品牌。
上海松日“危”中抓“机”
2009主推理念：细分销售渠道，深耕细作，实施销售渠道资源整合。
2009营销策略：维持工程销量的同时，重点开拓二、三级分销市场
2009产品布局：改善开关插座、LED指示灯技术，并全面推广全国市场
2009商家政策：“危”中抓“机”，稳中求变，积极鼓励商家做大做强
发展脉络：2006年，上海松日加大了通风系列产品的开发力度，并新增了30余种换气扇的规格，大大弥补了产品线单一的缺点。
2007年，上海松日招聘了20位在电气行业打拼多年并具有丰富经验的销售人员，对全国空白市场进行开发，并取得良好的效果。
2008年，该公司花重金对整体的VI形象做了重新设计，门招、展板、展柜到产品包装、价目表、宣传手册等形象均上了一个台阶，给经销商及消费者一个全新的面貌。
点评：近几年来,上海的开关面板市场似乎成了外来品牌企业必争的“秀场”。但是，这却丝毫没有动摇本土品牌上海松日在长三角开关面板领域的绝对话语权。迈向成熟的上海松日，更需要一种求新求变、勇往直前的精神，特别是在行业危机来临之时，一定要让上海松日这滩静态“蓄水池”变成真正的“活水源”。
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