金融危机好似一把剪刀，剪低了许多消费者的装修预算。据沪上一家知名品牌 家装 公司的工作人员向记者透露，该公司第 一季度营业额与去年同期相比大幅下滑四成。 大型 家装 企业尚且如此，更多的中小企业则面临着生死存亡的压力。

　　时下， 家装 企业已经感受到了金融危机带来的产业“寒冬”，不少企业正面临着订单量不足，打不开局面的窘境。对此，一些品牌 家装 及时 进行战略调整，陆续推出了旧房翻新业务。而业内人士分析认为，“品牌 家装 公司今年能否打开局面，重点在拓展上海周边郊区、农村新业务 ，在二手房、旧房改造上发力情况。”

　　 家装 下乡或成救市法宝 品牌 家装 谨慎试水

　　12月1日，财政部、商务部、工信部联合推动的“家电下乡”工程扩大到14个省(市、区)正式实施，并在明年2月在全国推广。近4亿农村 人口的家电下乡，9200亿元的潜在市场，这让众多 家居 企业也窥见了商机。

　　早在08年底，焦点 家居 网记者在采访荣欣装潢董事长陈国宏时，他曾表示：“重视旧房翻新业务，重视上海周边郊区和农村市场装修业务 ，有利于‘越冬’及促进消费需求的良性发展。”

　　实际上，随着扩大内需政策的推进，郊区市场和农村市场已经成为 家居 企业纷纷进驻的热土。从今朝的“19800套餐”到实创“换装”，再 到亚光亚的模块装修。品牌 家装 公司开始走平民路线，在二手房、旧房改造上开始发力，纷纷开拓三、四级市场。

　　“显然，缺乏品牌美誉度的中小品牌依然很难获得郊区和农村市场份额。”业内人士对焦点 家居 网记者坦言。对 家装 公司来说， 家装 下乡最 大的困难在于企业适应农村的性能、运输能力、以及售后服务的要求相对较高。

　　百姓装潢总经理李永洲认为：“ 家装 企业要及时调整企业经营策略，加强内部管理，加快产业升级，抓住潜在用户，尤其重视开拓郊区和农村市场，这将是一个很好的机会。”

　　“模仿下乡”带来希望 跨越终端值得借鉴

　　随着楼市的持续走低和金融危机向实体经济的蔓延， 家装 公司的业务量出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势，在上海，往 年 家装 公司主推的“独展”逐渐被眼下盛行的“小区活动”所取代。“小区营销”以其受众精准及投入成本小，收效快而成为 家装 企业开展营 销的新选择。

　　设计方面，每场小区活动之前， 家装 公司都会预案，会对整个小区的房型做出具体分析，给到业主融合了集体智慧的设计方案， 缩短设计师和业主之间的沟通时间;施工方面，更能满足业主的个性化设计;价格方面，因为 家装 公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起 的，业主能获得较大的优惠。 家装 公司还会采取在专业网站上为有需要的网友提供设计方案的方式直接为终端提供特色服务。

　　这些有些类似于下乡工程，下乡是以农村为单位，而城镇则是以社区为组成元素，如果把产品销售渠道直接面向小区，这样会给居民带来更多的实惠，企业自然也有利润可得。在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售或者在乡镇、郊区、农村销售，将成为当前营销的一大亮点。在业主眼皮底下展示产品，为业主提供选择、购买、搬运的方便，这是一种比任何宣传和促销更有效的社区销售方式。