对话：

　　嵊州奥田电器厂区外景

　　半月谈：您09年初到嵊州，对这个城市，以及您所熟悉的厨电产业，印象如何?

　　王京文：09年我初到奥田时，对奥田所在的嵊州这个城市，最深的体会是：制造工业超一流，甚至完全满足欧美市场的标准，事实上也的确如此，一些国际的厨电品牌把自己的制造基地就设在嵊州。但在自主品牌方面，却是严重不足的。这就是当时我对这个产业集群的第一印象。

　　当地的政府部门其实早就有这种意识，希望在自主品牌方面有所建树;但可能因为经验不足人才缺乏等问题，迟迟没有质的发展。

　　从我个人对于产业的认识来说，我认为一个好的制造平台，是支撑自主品牌的基础。所以我在了解了嵊州的产业特点之后，就下决心留在这里，把我个人对于品牌、营销的一些感悟和经验拿出来，与这种优良的制造工艺相嫁接。

　　另外当时我也觉得这是个机会。当地有条件、有需求，只是缺有专业背景的人才，就留了下来。

　　半月谈：嵊州与宁波、珠三角这种厨电基地相比，最缺乏什么?

　　王京文：与宁波相比，嵊州最缺乏的应该是运作品牌的经验和人才。而珠三角呢，最大的特点是自主品牌的发展历史长，专业人才的拥有量和流动性也非常强;此外珠三角也是自主品牌的一个主要窗口，是各种最为前沿的营销和市场推广模式的发源地。但我认为珠三角的厨电企业在制造工艺上，相比于浙江，没有他们的营销水平方面优势那么明显。

　　奥田这样的浙江企业，以及嵊州这样的浙江特色的产业基地，目前为止更关注的还是制造;把大量的资源和人力投入在制造环节。嵊州在制造方面走得是精细路线，珠三角走得是规模路线，讲究的是市场导向和速度、规模。

　　半月谈：那么这种区别，背后的原因是什么呢?

　　王京文：我想这大概还是和性格有关吧。珠三角处在市场的最前沿，也是国内国外客商往来的一个集散地，各种新兴理念的冲击下，人更愿意在品牌上投入得多一些。嵊州这样的产业基地，更寂寞一点，企业主考虑的最多的还是看得见摸得着的东西，就是产品。

　　嵊州人舍得投入的地方是厂房、设备、先进的生产线;另外在产品的工业设计方面特别重视，不愿意随大流，而是要打磨出自己的独特风格。这也是为什么欧美企业寻找生产基地愿意在嵊州的原因，他们更看重这些。

　　半月谈：厨房电器这个行业的特点是怎么样的，制造的持续投入能很好地反映在产品档次上吗?

　　王京文：实际上，厨房电器在核心技术上没有太大的差异化;目前各个企业之间能拿出来比较的，一个是制造工艺，另外一个就是工业设计的水平。实际上厨房电器有些类似工艺品、服装的特点，而不像其它的电子类产品，相互之间拼的是核心技术、电路系统。厨房电器比拼的其实就是工艺和设计能力。

　　半月谈：嵊州的厨房电器产业，是外向型的还是内向型的?

　　王京文：目前为止各占一半。嵊州厨房电器自主品牌之路，奥田电器可以说是拉开了这个帷幕，带了个头。继而有了几个品牌的跟进，这个我认为是奥田电器之于嵊州的最大价值。

　　半月谈：奥田电器在决定做自主品牌的时候，是否是因为看到了纯粹代工的不可持续性?

　　王京文：拥有自己的品牌应该是每个企业的情结。奥田电器的创始人当时也是意识到能拥有一个自主品牌，摆脱纯粹给他人做代工，才是人生价值的一个真正体现。确切地说当时主要是基于这方面的考虑。纯代工的发展模式其实完全可以走下去，但在企业成就感方面，远远不如做自有品牌。