龙发郑松岩：借助"3D家居超市"推出全新价格体系_

　　【王丽君】郑总您好，我们看到龙发在这次展会上气势逼人，处处都体现着龙发装饰的身影。那么请您跟我们介绍一下龙发在这次展会上推出了哪些比较有特色的新产品?

　　【郑松岩】在这次展会上，因为是8月的第一个展会，也是下半年的第一个展会，我们相对是比较重视的，因为也是传统的秋季展会，在这次展会上我们到场的能有100多人，如果说新品的话，也谈不上是新品，只不过说我们6月份的3D 家居超市全部开业，开业之后我们的价格在一直不断的调整，在7月份还有一个大降价的过程。降价之后我们的价格现在是一个企稳的状态，我们全新的价格在这次展会上正式的推向消费者，我们也希望消费者能够通过这次展会，来认知我们这种3D 家居模式，同时也是对这次展会住宅菜单化的一种回应，因为我们3G 家居超市是属于整体销售的全新模式，也是符合这次展会的主题的，大概是这样的情况。

　　【王丽君】那么我们也看到很多企业在这次展会上都推出自己比较有特色的一些新的模式，或者新的理念，那您觉得从龙发推出3D之后，您觉得我们在这个经济动荡的背景之下，我们的优势是什么?

　　【郑松岩】经济环境应该说从北京来讲算是企稳的一个状态，年初环境不好，我们也分析消费者应该是更注重性价比，价格应该是越来越放到低位的，我们7月份的大降价也是顺应整体的这么一个心态。3D 家居超市能够成为我们下半年的主推项目的根本原因就是，产品的性价比是比较低，打比方说我们的一个二人世界广告打的是28800，包含的家具，28800你就可以提包入住了;三人世界是38800，也包括全屋所有的家具，这个价位在品牌公司当中应该是很有竞争力的价格。因为这就已经不是套餐的概念了，是一个整体打包的概念，整体打包也就意味着二人世界的话花28800，包括家具，包括整体的卫浴厨房都是在这个价格里面的，消费者不用再花更多的钱进行更多的消费，对于消费者来讲，我觉得28800，我觉得消费者如果买了一个房子的话，肯定怎么样装修，再加上家具，按照常态来说7、8万块钱应该是很正常的状态，一下到28800和38800这两个价格，我们觉得在现有的市场上肯定会有竞争力的。我们也希望这种全新的模式通过这次展会能够得到大家的认知，希望能有更多的消费者到我们3D店去实地参观，去进行一种考察，看龙发是不是可以做到我们承诺的28800和38800，就可以达到精装修、提包入住这种状态。

　　【王丽君】我们在刚才采访过程中，发现有一些企业对下半年的预测可能会比较不错，另外一些企业觉得可能不是很好，刚才贾中池会长在记者会上也是提到了，他对这个预测还是比较满意，就是对下半年的市场是有信心的，我不知道您的观点是什么?

　　【郑松岩】其实我们认为下半年的市场挺严峻的，为什么这么讲?因为08年下半年整体的市场不好，因为家装行业受房地产的影响，会偏后7、8个月，也就是说去年下半年买房的客户今年可能交房，这么一种状态。由于去年下半年的整体经济不好，肯定影响今年下半年的整体状态，这种影响就意味着交房可能不会有那么多或者推迟，现在我们自己所掌握的楼盘就已经从7、8月份再往后延的了，这种状态就影响到我们下半年整体对于新房开发的程度，就是能有多少消费者来进行家装，但是现在市场可能有的公司说好原因，我想也有它的道理，也就是说可能现有的这种市场状态，就是旧房慢慢的在上升，它是一种补充状态，新房在下降、旧房在上升，但是旧房在原有的市场上占的份额比较小，可能旧房占10%左右的市场。那么可能对于一些主打旧房改造的公司来说，从下半年来讲会把重心更加放到旧房改造上，这样的话它可能会避开新房交房量的影响，所以他们可能会认为下半年的市场会好一些，可能大家站的角度不同。

　　对于旧房改造的这一块，我们在7、8月份也做了一个尝试，就是说拆除项目进行免费的尝试，我们也希望能通过我们这种公司的让利行为，来减轻旧房改造的消费者的负担，同时能提高我们公司在旧房改造市场的影响力和占有率，这是我们相对提供的一个举措，但是因为仅仅是刚开始，7、8月份，现在还不好看，但是如果从全年来看的话，我想可能就算是受这个影响，就像刚才所说的那个此消彼长，可能对于大多数公司来说都会有一个持平的状态，和去年相比。

　　【王丽君】那么我们这次也看到像弘高这样的做工装的企业也进入家装市场，刚才贾荣池会长也提到，这次也来了一些房地产商过来，跟咱们家装公司来谈合作，您觉得将来龙发是不是也考虑将来在工装方面，或者在精装修方面也做一些尝试呢?

　　【郑松岩】龙发在精装修方面和房地产商有过交道，我们也做了一些楼盘。从我们的角度来看，工装公司和家装公司各有各的优势，比如说家装公司可以做的更精细、更符合消费者的心态;可能工装公司在成本的把握上要于家装公司，大家各有各的优缺点。刚才您提到地产商来到这个展会来看，因为国家建设部应该有一个文，以后交房不能完全交毛坯房，有这么一种政策指导。这个新的市场我们也在关注，相对来讲我们觉得如果真的是这样的话，对我们发展来说也是一件好事，因为刚才谈到了，3G 家居这种模式，这种模式其实我们内部认为，它也很适合于国家这种，因为它不是很就是说我们有设计理念在里面，但是我们会把一些让消费者花不必要的钱的这种装修给它省略掉，但是风格我们又保留，这种状态下可能会顺应国家的政策，比方说经济适用房也好、两限方也好，交房的时候不会就是一个毛坯房，毛坯房现在已经不允许了，我想四白落地更多消费者也会不满意，看看洁具、看看四白落地会觉得我花钱了买的房子是这样的，他肯定还是要装修，那对于现在这种节约型社会来讲，肯定也是相违背的。所以如果说我们的3D 家居这种模式，能和现在刚才您提到的这种地产商所关注的这个，不再交毛坯房了，那也就是住宅的菜单化的话，我想这个市场对于龙发来讲，未来是一个很大的市场，我们也希望这种3D的模式，通过我们自己现在开业之后一段时间的磨合，也能更加满足消费者的需求，当我们产品在不断变化的时候，可能也能顺应国家产业的需求。

　　【王丽君】好，也希望咱们龙发在这次展会上，以及在下半年都取得更好的成绩，谢谢赵总。

　　【郑松岩】谢谢你们。