二、谁动了我的奶酪 ——2009中国家纺产业的价值转移

　　1、 价值转移，消费觉醒

　　★ 消费快速升级：伴随着经济的发展和中产阶层的崛起，家纺产品的消费正处于升级之中;个性消费、场景消费、搭配消费、快速消费将逐渐成为主流趋势。

　　★ 市场逐步细分：需求的多元化和个性化，使得市场细分化，家纺市场可按消费价值观和消费者生命周期细分为多个各具特色的市场，如时尚平价青年市场、质量大众中年市场等。

　　★ 品类分割化，“大家纺”并未成为主流

　　虽然不少品牌都在提“大家纺”的概念，但在实际运营中受限于组货能力、终端面积、营销管理水平等各种因素，各品牌基本上都是以自己的传统产品为主，在部分门店少量配置其它家纺产品，如罗莱、富安娜、梦洁等均以床品为主。罗莱的床品类(包括套件、被芯、枕芯)占其销售额的94%，梦洁则占83%(另外，床垫占了9%)。大家纺主要还停留在口号阶段，并没有成为经营的主流。

　　整个家纺市场被人为分割为 家居 布艺窗帘、床上用品、家饰品等多个割裂的市场，各品类之间不能作为“整体家纺”而实现客流共享，刺激消费，从而提高单店平效。家纺的“软装饰”功能不能充分发挥，家纺难以成为时尚性消费品，消费潜力难以充分挖掘。

　　土木方圆预测未来10年，家纺消费者价值选择的5大价值排序是品牌、终端体验、产品丰富性和特色、性价比、购买便捷性;四大趋势是娱乐化、个性化、体验式、情感化，家纺消费将会成为人们家庭娱乐的一种生活方式。

　　2、 决胜终端不如决胜开端

　　目前家纺企业的同质化问题极其显著，作为一个劳动密集型、进入门槛低的行业，众多的中小型家纺企业选择了模仿，纷纷模仿罗莱等强势家纺企业的一些做法，结果呢并没有获得很好的效果，一个系统即便完全复制过来，也未必在自己的组织中发挥效用。世界最根本的竞争是标准之间的竞争，标准的竞争无外乎三种，模仿标准者，这是百分之九十八以上家纺企业正在做的事情;参与标准者，主动选择改变被动局面，参与制定游戏规则;领导者，选择自主建立自己的标准，走符合自己定位的发展之路。决胜终端不如决胜开端，构建自身的商业模式至关重要。

　　3、 行业集中度的转移——海门着力打造全球家纺供应基地

　　位于江苏省海门市三星镇的中国叠石桥国际家纺城经过数十年的发展，从在夹缝中生存的“地摊市场”成为闻名全国的家纺之都，在总面积35万平方米土地上创造了总生产规模超过500亿元的产业群。在全球制造业不断向中国转移的今天，随着叠石桥家纺市场三期工程大刀阔斧的投建接近尾声，中国叠石桥国际家纺城已经成为全球家纺产业供应与生产基地。