体育营销巧推四则运算 华帝低碳生活方式更上层楼

　　在2010世界环保大会上，大会绿色合作伙伴单位，中山华帝总裁黄启均说过，厨卫行业已经从一个边缘的建材行业向时尚 家居 产业转移;而厨卫行业的属性也由此发生根本性转变，开始逐步成为一个贩卖生活方式的产业。结合这一点，华帝品牌研发人员解释，从消费层面的分析来看，消费者升级确实已引发厨卫行业属性革，因为，消费者对厨卫产品的基本功能需求已经从廉价实用的消费心理，开始向情感、文化、艺术、视觉、智能、环保、节能、人性等等品牌附加功能需求转移，其属性也就正如黄启均总裁所说的，厨卫行业已从过去的边缘建材行业向家具、 家居 、时尚、文化等跨产业方向发展!华帝推动的低碳环保生活方式也正为此而佐证。

　　华帝新闻发言人罗斌表示：英国社会改革家、艺术家和作家约翰•拉斯丁曾有这样一句名言：“没有劳动的人生是罪恶的，而没有艺术的劳动则是野蛮的。”华帝从创业开始就着重品牌的设计与推广，并延展到今天的奥运、亚运等体育营销，网络营销，公益营销，娱乐营销等等，都可以说是当年在广珠线刷墙营销的艺术升华版。从营销策略的创新到低碳厨房生活推动者，从北京奥运火炬的全球传递开始，到11月12日广州亚运会海心沙体育场最终端的那根火炬作为高潮，中山华帝燃具股份公司以火炬为媒，巧妙的将营销技巧凝聚到一根根火炬上面，也由此汇聚全球或全球视野，借助火炬这一载体，华帝将擎起火炬传递任务的所有公众人物以及体育明星与华帝因“火”结缘，共创“好火好生活”。

　　体育营销，华帝“火炬如椽”将“刷墙”进行到底

　　上世纪90年代，因为卖什么就吆喝什么，所以，华帝在1992年将广珠线，京广线等高速路边上刷满了华帝灶具的名字;进入21世纪后，厨卫产业开始出现卖什么就不吆喝什么，所以，华帝出现了与创维合作，推出了电影下乡，电器下乡等，而最持久，影响也最广泛的则是华帝的火炬代言战略，卖燃具产品的却吆喝体育盛会以及火炬制造、传递等等，“不务正业”的华帝在短短的几年时间，将自己从一家中山企业推到了世界的舞台上。

　　2010年10月12日，国家主席胡锦涛在北京天坛举起了第十六届亚运会火炬同时，也标志着打响了3500支亚运火手传递的发令枪，作为亚运火炬的制造者，华帝公司已经是第八次承担起火炬制造的荣誉。而在潮州、汕头、梅州三地火炬传递时，正面迎接强台风“鲇鱼”袭击而“零熄灭”的“潮流”火炬则进一步标志着“华帝制造”迈上了一个新的台阶。

　　看着强台风中的“华帝造”火炬与明星火炬手，谁又曾想到，还在1992年时，70万元起家的华帝灶具还仅仅处于在广州到珠海的105国道“家电黄金通道”上刷路墙阶段，随后，靠几个民工、几把刷子又把营销电话刷到京广线、京哈线等中国主要铁道线上。通过这种方式，华帝在创业第一年达到了4000万销售成绩。而现在，在一支支“亮黄色”火焰下边，“华帝造”火炬借助3000余名全国知名人士，或明星火炬手;借助广东数十个火炬传递城市，数千万关注火炬传递的观众，将华帝品牌“刷”到了整个珠三角，以及所有关注广州亚运的数亿观众心中，在继2008奥运营销，2009后奥运营销之后，华帝在2010再次拉开了家门口的亚运“刷墙”营销。

　　2008年3月24日，北京奥运火炬传递全球起步，21880名火炬手，传递全球数十个国家地区共135个城市，跨度13.7万公里之遥。作为奥运火炬独家供应商，华帝创造了远低于国际标准的0.4%熄灭率，甚至在残奥会上直接创造零熄灭的奇迹。华帝为了向全球展示这个奇迹，付出了4000万元的赞助购买费用，并付出了几倍于这个数字的线上线下传播和维护费用，相比于1992年在广珠线上的刷墙广告与当年的4000万订单相比，2008年付出的4000万，因为随后的金融危机的捣乱，奥运年的华帝第一次出现实际销售仅完成目标82%的滑铁卢，甚至净利润也因为奥运传播的投放，同比下降160-170%，似乎，投放了总计数亿元费用在全球“刷墙”的华帝，遭到社会对华帝奥运营销是失败的质疑!

　　那么，这个刷墙135个城市，13.7万公里的营销活动，到底给华帝带来了什么呢?走过了2008年的激情之后，华帝总裁黄启均表示：“以火炬作为华帝品牌代言人是企业长期的战略布局，华帝作为奥运火炬赞助商，是整个战略的一个组成部分，而这个部分也成为十多年来华帝品牌代言的第一个高潮，奥运会后，根据专业机构监测，华帝的品牌知名度在国内提升了十几个百分点，品牌美誉度也得到大幅提升，在国内多个和城市进行的街头拦截调查显示，华帝的平均认知度达到35%，甚至最高达到75%，可以说，奥运会为华帝留下了非常重要，甚至是不可复制的品牌印记!”

　　华帝股份品牌新闻发言人罗斌对记者如此阐述，在华帝的品牌规划当中，奥运营销仅仅是华帝实行体育营销的一个重要组成部分，在经过了前期投资性的奥运营销之后，2009年的后奥运营销可谓是厚积薄发，根据华帝上市公报发布的数据即可以看到，经过2008年底与2009年初的调整之后，华帝借助后奥运营销策略，充分调动奥运营销期间的布局，以及发挥奥运独家供应商对华帝的良好助力，迅速实现扭亏为盈。一直到目前为止，华帝的油烟机销量一直居全国排名第一，借助品牌溢价，华帝产品从2008年到2010年零售均价提升近40%，毛利率提升12%，产品线也获得更大的丰富，在丰富包括橱柜、厨电、热水器等系列产品线同时，在2010年6月，华帝创新性推出聚能灶系列，在低碳环保的国际化趋势面前，华帝用科技实力、制造实力、品牌实力走在了行业的前列。

　　“体育营销是华帝品牌的方向!”华帝总裁在肯定这一营销模式的同时，也再次确认：，“体育为华帝留下了非常重要的品牌印记，华帝将继续谋求更多体育赛事合作”，可以设想，驾轻就熟的华帝将进一步诠释华帝版本的体育营销!

　　中国五金协会的相关专家如此评价：如果仅仅是奥运火炬，世青会火炬、亚运火炬等单纯制造的话，华帝也仅仅是做了一个加法而已;但事实上，华帝股份公司在黄启均总裁的带动下，可谓是长袖善舞，利用火炬这一把火，巧妙的借助21世纪网络营销的强势发展;面对汶川地震、青海玉树地震等自然灾害充分发挥企业社会责任感而推动的公益营销策略;以及在广州亚运火炬传递结束前一天推动的“零碳狂婚节”娱乐营销方式，可谓是加减乘除四则运算混合统筹，借助一种全新的杂交营销的方式，将华帝品牌综合成一个崭新的整体形象呈现在广大消费者面前。

　　当然，冰冻三尺，非一日之寒;为山九仞，也非一日之功!华帝人表示，华帝从家门口的广珠线刷墙到希腊雅典奥林匹亚的赫拉神庙遗址，再从北京的天坛刷墙到广州的海心沙体育场……，发轫于上个世纪90年代，从广州女足世界杯比赛现场的华帝广告板开始，带有运动艺术烙印的华帝就拉开了以火炬为笔，以人心为墙的综合性体育营销之旅，借助于此，帮助华帝再造企业综合价值链，重构企业全球资源。