在面临2009年巨大经营挑战的时候，他们的观点或许会对整个市场和经销商提高经营业绩有所借鉴。
2008刮起“升级”旋风
回顾上海灯饰市场2008全年的发展情况时我们发现，高档
家居 灯具在市场中表现得格外活跃。在这一年里，包括城大灯具城、新柳营灯饰广场在内的许多市场经常提到的一句口号就是“引进高端品牌专卖店，提升市场整体形象”。在这股风潮的作用下，许多装修豪华、面积相对较大的专卖店、形象店纷纷诞生，给所在灯饰城带来一股新风，让业内人士感觉到，上海的灯饰市场，正经历一场整体升级运动的淘洗。之所以称之为淘洗，是因为在这一升级运动当中，既有经销商获得了成功，同时也有不少失败的案例。
上海好饰佳开佳灯饰刚刚完成2008年的又一次彻底装修，面对几近奢华的新店，其负责人王琰珏却只表示基本满意。在交流中他流露出的，是对2009年经营状况的强大信心。在他看来，无论国内市场变化如何，灯饰消费的高端人群将始终存在，只要紧紧抓住这一部分人的消费需求，适时走在市场发展最前沿，就不愁没有生意可做。
同样是店铺升级，上海城大灯具城的邱明毅最近却在为自己的一个新店发愁，他说：“新店装修非常好，其中的许多产品是针对中高端消费人群和设计师的，但我经过大半年的运作后发现，我们虽有好的灯具，却缺少光顾这些灯具的消费者和设计师。”
业绩下滑情有可原
不光是邱明毅，对许多经营
家居 照明产品的经销商来说，2009年都将是面临更严峻挑战的一年。面对即将到来的考验，不少拥有大店的经销商选择了提前退出市场，或者是减小店铺面积，压缩经营成本，许多经销商在2008年的下半年表现出一种对整个市场发展的悲观以及不信任，这种气氛往往让人变得烦躁不安，而市场销售业绩的锐减也证实，这种不安并非杞人忧天。
在这样的气氛下，我们不禁要问，难道上海出现了企业倒闭浪潮?难道上海人的工资已经大幅缩水?当然不是。那么问题出在哪呢?对此，上海柳营灯饰城吉豪专卖店负责人吴志坚认为，上海
家居 照明消费的下滑，是多方面因素造成的，这其中，国内房地产市场行情发展是决定性因素，另外，上海人特有的精细品质也使他们的消费变得保守———看到媒体上铺天盖地的金融海啸的报道，就算工资照发，奖金照拿的那些人，都会产生揣紧钱袋，谨慎消费的心理。
避免盲目行动
吴志坚的业务包括
家居 现代灯和欧式灯两大块，即从事批发，也做零售。在总结过去一年的经营状况时他说道：“通过我们过去一年现代玻璃灯、铝材灯批发零售的情况来看，我感觉到上海灯饰市场有明显的层次区隔，每个市场都有其特定的消费人群和相应适销的灯具产品，如果我们不顺应这种市场特点，强行推销不适合的产品，销售业绩往往事倍功半。”吴志坚没有点明的是，特定的灯具市场，其租金也应当与其所具有的特点想对应，比如，以销售大众化产品为主的市场，其租金就不可能定得太高。一些市场大力推动整体升级，鼓励商户建立高端品牌专卖店、形象店的行为，不得不令人怀疑其动机更多的是不是为了提高租金。
吴志坚还通过举例给记者算了一笔账，在他举的例子中，在一个市场里，如果店铺的租金达到或者超过10元每平方米每天，那么，经营大众化灯饰产品的商户所面临的销量压力将会变得很大。在这一租金下，商户们将不得不经营单价金额更大的灯饰产品，或者说建更好的专卖店、卖更高档的产品，以提高利润空间。然而，正如以上所提到的，每个市场都有其特定的经营特点和局限性，在低端市场强行建立高端专卖店，想要获得成功，将只是一厢情愿。
上海市场在2009年将面临巨大挑战，不光是经销商们要找准市场定位，选对经营产品，灯具城同样要了解自身所处地区的消费特点，针对性的施行市场推广计划，而我们的厂家，更要根据自己的产品找准市场，做到有的放矢。
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