中国企业千里迢迢，每年赶赴迪拜参加各类形形色色的展会，为什么同样一个展会，有的企业获得几百万甚至上千万的订单，而有的企业几乎颗粒无收，记者曾经走访过诸多展会现场，经常听到对展会的抱怨和赞誉，两种不同的声音交织而来，是什么原因会促使产生这些不同的声音呢?为此，记者专门走访了 家居 业内的优质展会提供商-HOMLIFE中东(迪拜)中国 家居 产业博览会。

　　企业参展，您充分营销了吗?

　　HOMLIFE展会负责人韦少峰先生表示：“ 中国企业出国参展，大部分都由其公司现阶段营销策略制定的，既有为展示形象而参展，又有为了解市场脉络，调查 家居 行业前沿信息而来，但大多数中小企业仅仅是为了单纯的获取订单而来，针对目前企业参展的现状,HOMLIFE组委会在展会现场，专门针对展位前门客罗雀，人流量稀少的企业展开调查和走访，我们又从中可以看出一些端倪，大凡在现场颗粒无收的企业，长远的看，是其公司内部营销体系尚未建立，单从展会来看，无非是其开展前的一些基础工作未做充分，比如企业形象建设，产品卖点把握，不了解目标市场的消费需求特征等等，甚至有的参展企业业务员连其公司的产品都不太了解，更谈不上产品的优劣势分析，这样的企业当然颗粒无收!所谓：“工欲善其事，必先利其器!”

　　选择展会，不光看结果，更应该看过程

　　很多人一谈到展会，认为只是主办方在合适的时间，合适的地点，为买家和展商搭建一个贸易洽谈的平台，仅此而已，至于展商在展会上的表现，无关其事，HOMLIFE认为，一个项目组委会，之所以能15年一路走来，根本的原因是切切实实聆听展商及买家的需求，并站在业内的高度来看待整个市场，我们经常看到这样的会展公司，看到市场什么最赚钱就硬着头皮挤进来，和一些业内知名展会提供商大打价格战，导致行业整体服务状况堪忧，

　　因此，HOMLIFE特别为展商提供完善的展前培训措施，编撰发行《会展营销成功签单宝典》，解决参展企业参展的迷茫，以及每周定时为展商搜集 家居 行业的前沿情报以及迪拜 家居 市场动向，这些努力，正是让展商在展会期间发挥最大潜力的有力保障。

　　值得关注的是，以HOMLIFE中东迪拜 家居 产业博览会为首的会展主办方，首次在中东集聚装修装潢过程中必须的五大产业，将整个中国 家居 产业链一齐聚集中东。满足中东 家居 市场的需要，主要涵盖：家具、 家装 、家电、家纺、家育(妇婴童)五大 家居 产业。作为中国出展第一品牌的米奥兰特集团章部长一针见血的指出：“ 家居 行业与其他行业最大的不同，就是 家居 五大支柱产业的共通性，在个性化时代，同一风格的家具，必须搭配同一风格的家纺、 家装 等等其他产业的产品，同时也满足了转口贸易商、进口商、批发零售商、室内装潢设计机构一站式采购的可能性!

　　对于展会的另外一个关键点：邀请买家，HOMLIFE更是不遗余力的全方位传播，锁定专业买家前往展会参观你的产品!15年办展历史中积累的庞大数据库，政府机构协助邀请买家参展，当地媒体精细化传播邀请买家，与其他展会媒体互换，邀请门当户对的买家，正是这一步一个脚印的扎实，演绎了HOMLIFE15年的辉煌。

　　展商展前教育+多渠道买家邀请+展会精准策划

　　正是HOMLIFE中东(迪拜)中国 家居 产业博览会的三角理论

　　记者还了解到:作为中国 家居 产业集群全球推介的首选渠道，2010年3月的HOMLIFE中东迪拜 家居 产业博览会, 已联合 家居 产业重镇上海、宁波、杭州、海宁、南通等外经局和贸促会系统,作为2009-2010中国 家居 产业海外布局的重头戏!展会以产业集群为单位，将通过多种渠道和方式进行全方位的区域强势品牌集团化推介!