编者按：套餐，还是套餐!现在市场上各种消费套餐让人眼花缭乱，有手机资费套餐、旅游线路套餐、银行理财套餐等等，铺天盖地的满是套餐学说， 家居 市场当然也不能落伍，随即也拟了一叠子套餐方案供消费者选择，打包、配套促销都已成为商家普遍的销售方式。 如今，套餐在 家居 行业日益普遍，无论是 家装 公司还是整体橱柜，都推出了套餐。那么各种各样的 家居 建材套餐到底是实惠于民or美丽陷阱呢?　超六消费者愿意埋单

　　对于商家推出的套餐促销，大多数消费都比较认同。据相关网站调查结果显示，100%的消费者都注意到了近期商家推出的套餐优惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人会因此下订单。由此可以看出， 家居 市场套餐促销范围之大，且深得人心。

　　记者在卖场采访消费者时，他们都表示商家将产品打包非常省心。消费者刘女士就告诉记者说：“像我们这些中老年人对 家居 产品不是特别讲究细节，实用就行。现在产品款式太多，我们看得眼花缭乱也不知道怎么组合。有这几个套餐的话，选择起来就更简单了。”

　　年轻人则认为产品打包不仅省心，还能花很少的钱获得高品质的享受。李小姐就曾经因为价格问题在两个 家居 品牌之间周旋，喜欢高端品牌的但是价格高，低端品牌虽然便宜却不想勉强买回家。而当高端品牌推出了套餐优惠以后，李小姐终于如愿以偿，用并不高的费用就将高端产品买下了。

　　套餐受到了消费者的欢迎

　　 家居 套餐出来后，也像其他行业的套餐一样，受到了消费者的欢迎，因为从消费者角度来看，商家无论采用什么样的形式，只要是价格低质量好，对消费者利就好。商家在所有推出套餐促销的商家都明码标注了商品原价与套餐促销价，巨大的数字落差形成了强有力的视觉冲击，消费者只要购买一整套产品就可以享受比单品更大的折扣力度。不少商家表示，这种打包销售优惠力度远大于单品，“套餐促销”可刺激产品的销售，加快商家的资金回流，它以“一站式购齐、风格统一、价格实惠”的特点活跃了当前的 家居 市场。

　　套餐存在着一定的局限性

　　套餐的特点就是花更少的钱买到更多的商品，这听起来是很诱人的，但细细琢磨起来，却有一定的局限性。例如 家装 套餐，更多的是满足新房装修的客户，对于换只换家具的客户不太适用，而“家具打包”搭配的家具风格比较大众化，未必能满足追求个性化的客户。

　　选择套餐要“留个心眼”

　　选择套餐消费既要详尽了解套餐价格、服务方式、中途是否收费等内容，还要弄清搭配是否科学合理;同时考虑套餐是否适合自己，是否合算。首先要明确自己的消费需求，选择自己需要和适合的商品及服务，不能盲目听信宣传，切记理智消费;其次是选择商业信誉好、服务质量好的商家;再次是要弄清用券规则，不要被“火爆”场面所迷惑，消费前问清商品和服务的内容，价格、货比三家。

　　套餐究竟能套住谁

　　商家自从推出套餐后，销售业绩有上升的趋势，许多以前销量不好的单品经过捆绑后，销量有了一定的增长，商家们貌似找对了销售的路子，想借套餐发挥一下，挽回一下冷场的局面，不知不觉中，商家自己进了套餐这个圈。当套餐多了时，消费者就会习以为常了，不会见了套餐就蜂拥而上了，因为在众多“促销优惠”的狂轰乱炸下，消费也变得“聪明”起来，会考虑套餐是否适合自己，是否是最合算方式，这种情况下，消费者就不会轻易被套住。

　　将会对低端品牌造成冲击

　　如今，打包、套餐已成为商家普遍的促销方式。有业内人士表示， 家居 套餐的出现，将对一些低档品牌造成冲击。

　　“对于受金融危机影响的企业来说，在生存和利润面前，肯定首选前者，只有生存下来才能再谈利润。”一位业内人士告诉记者，商家推出优惠套餐，既能满足消费者花最少的钱买最合适的产品的需求，也能促进销售加快资金回流，保证企业的生存和发展。该业内人士认为，由于套餐在同品牌家具的销售额中的占比不大，并不会影响到其原本的定位及主打产品的销售。

　　“ 家居 套餐的出现肯定是件好事，消费者越来越理智。”邵军表示，市场上一些品牌知名度较低、定位中低端的家具企业，原本可以凭借价格与中高端家具品牌同分一杯羹， 家居 套餐的出现将对这类中小品牌造成强烈冲击。