由中国建筑材料联合物流暨市场分会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第三届北京 家居 装饰建材博览会秋季展将于8月28日至30日在北京全国农业展览馆隆重举行。

　　9日下午，家博会会组委会在新闻大厦举行了北京家博会秋季展新闻发布会，中国建筑材料联合会物流暨市场分会秘书长苏纶、中国建筑卫生陶瓷协会副会长廖斌、中国木业流通协会地板流通委员会常务副会长高志华、中国建筑学会室内设计分会副理事长李书才、中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林等领导共同出席了新闻发布会。中央电视台、北京电视台、人民日报、光明日报、北京日报、北京晚报等众多媒体记者参加。

　　时间：2009年6月9日

　　地点：新闻大厦二层报告厅

　　【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾以及新闻媒体的朋友们，大家下午好!

　　(掌声)

　　我首先先自我介绍一下，我是德纳展览有限公司北京分公司的总经理王杰明，今天的新闻发布会由我主持，谢谢大家!(掌声)

　　在第三届北京家博会正式开幕前夕，组委会召开新闻发布会，本人很高兴在这样一个下午和大家共聚一堂，将展会筹备的有关情况向新闻界以及行业领导和企业嘉宾作个通报。

　　大家知道在今天错综复杂的市场环境下， 家居 产业链涉及到的各行各业面临着前所未有的机遇和挑战。 家居 企业不得不打破原有的发展战略和目标，取而代之的是战略调整、危机应对。每次经济面临拐点的时候，正是企业创新、产业机构优化的好时机。外围市场此起彼伏救市措施的出台，中国政府四万亿投资的拉动内需之举，又为2009年和今后的市场寄予了新的希望。为帮助 家居 产业在2009年朝着又好又快的方向发展，帮助企业在这场洗牌大战中脱颖而出，特此举办“抱团合力，逆势超越”为主题的第三届北京家博会新闻发布会，希望通过专业讨论和创新的举动，联合行业、企业、媒体共同合力出击，引燃消费激情，带动行业破冰前行。

　　下面我首先对北京家博会做一下介绍。2009第三届北京 家居 、装饰、建材博览会是由中国建筑材料联合会物流暨市场分会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国木业流通协会地板流通委员会主办;由德纳展览有限公司和温州联基汇通策划有限公司联合承办。

　　承办方德纳展览有限公司和温州联基汇通策划有限公司是有着多年的博览会运作经验的企业，每年在全国乃至全球意大利、德国、广州、上海、温州、成都等地举办有20多场展会，意大利加达国际鞋展、德国GDS鞋展、广州国际鞋业展、上海国际机床展、中国温州国际皮革展和国际鞋类制造技术和材料展均受到业界的认同。在北京 家居 建材行业市场，我们德纳展览已经在业界同仁和媒体朋友们的支持下同样取得了极为强势的影响力。

　　下面请允许我向大家介绍出席今天新闻发布会的各位领导，他们分别是：中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌先生、中国木业流通协会地板流通委员会常务副会长高志华先生、中国建筑材料联合会物流暨市场分会秘书长苏纶先生、中国建筑学会室内设计分会副理事长李书才先生、中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林先生、还有于景泉先生。对他们的到来，我们表示热烈的欢迎。还有我们第三届北京 家居 、装饰、建材博览会组委会负责人朱武先生。

　　同时我们还邀请到：尚高卫浴、法恩莎卫浴、博德陶瓷、惠达陶瓷、富得利地板、菲林格尔地板、烟台万华、东易日盛装饰、元洲装饰、阔达装饰、亚光亚装饰、业之峰装饰、京国装装饰、同舟装饰、鸣仁装饰、天盛装饰、居然之家乐屋装饰、金隅装饰、瑞博文装饰、龙发装饰等两百多家 家装 建材企业的老总和代表，对大家的到来表示热烈的欢迎。

　　我们还邀请到各家新闻媒体，他们是：中央电视台、北京电视台首都经济报道、北京您早、中国教育电视台、中国人民广播电台、北京交通台、北京新闻台、人民网、新华网、中国网、搜狐网、人民日报、光明日报、工人日报、中国建设报、中国经营报、中国消费者报、中国贸易报、中国质量报、第一财经日报、环球时报、参考消息、经济参考报、每日经济新闻、北京日报、北京青年报、北京晚报、北京晨报、北京商报、京华时报、精品购物指南、法制晚报、信报等60余家媒体，他们的到来为我们的发布会增添了更多的喜悦和精彩，感谢你们对本次发布会的大力支持!

　　下面新闻发布会正式开始，首先让我们有请2009年第三届北京 家居 、装饰、建材博览会组委会负责人朱武先生致辞!有请朱武先生!

　　(掌声)

　　【朱武】：尊敬的各位领导、来宾、女士们、先生们大家下午好!欢迎大家参加北京 家居 、装饰、建材博览会新闻发布会的现场。请允许我代表家博会组委会代表向关心我们的各位领导、企业老总、媒体朋友们致意真诚的感谢和敬意!

　　众所周知，09年是国家确保经济增长将作为宏观调控首要任务，确保经济增长，扩大内需则是实现的根本途径，加快发展方式转变和结构调整又作为确保增长的主攻方向。在如今信息多元化的浪潮中创新思想必将在某种程度上对消费者形成有利的刺激。扩大内需刺激百姓消费是当今的话题更是 家居 行业摆脱箫条的根本途径，本次家博会也会把这个中心作为核心内容，面对不温不火的市场环境，继续力量厚积薄发是 家居 建材行业共同面对逆势的发展条件。

　　随着家博会逐渐成熟，为了更好服务参展商、服务京城百姓，家博会不断创新，弘扬 家居 文化，打造 家居 建材行业新营销渠道，促进北京 家居 产业全面发展，全力打造品牌展会是组委会的新目标。

　　本届展会将以“引燃消费激情、塑造品牌展会”为宗旨，依凭国内资源打造新的平台，家博会通过不断延伸，拓展市场，创新服务，聚集大量 家居 产业资源、咨询，实现对接联动，那么创新性、时效性将会逐步增强，同时大家也非常看好家博会，为消费者提供对比平台，让消费者得到更加的实惠，从而树立在消费心中良好形象。

　　本届家博会除了带来订货等方面，还可以从选材方面了解 家居 装修全过程，了解所需的 家居 建材，家博会采用积极有效方法为参展商谋求更大经济效应，联合多家建材市场为消费者提供一个省钱、省时、省力、省心的一站式平台，打造一个直面终端，展会期间我们联合行业协会、媒体、建材市场、 家装 建材企业将共同发起明星代言等一系列活动，包括企业品牌影响力逐步扩大，跟组委会签约，目前尚高卫浴、博德陶瓷等一百多家建材企业纷纷报名参会，从我们掌握的情况下参展的企业除了以往老客户以外还增加了新的胜利军，除了 家居 企业报名还有建材企业，这说明广大参展商对家博会的满意度不断提高，企业共同抱团合力拉动内需将会进一步得到体现，家博会将成为京城消费者装修家园的风向标。

　　我们相信，展会的成功举办必将给 家装 建材行业的渠道健康发展产生了积极作用。我们能取得今天的成绩更离不开社会各界，尤其是新闻界朋友们的大力支持，并衷心希望各位给我们继续支持，相信在大家的支持下，第三届北京家博会必能再创辉煌，最后预祝各位身体健康，财源滚滚，谢谢!

　　(掌声)

　　【主持人】：我们从朱武先生精彩的致辞中可以看出，北京家博会正以其规模化、专业化的市场运作，以其带给参展商丰厚的销售回报、优质的服务成为北京 家居 建材展的领头羊。同时，我们可以感受到北京家博会的脚步正一步步的向我们走来，一个丰富多彩的、充满创新的北京家博会值得我们的期待。下面我们有请中国建筑材料联合会物流暨市场分[FS:Page]会秘书长苏纶先生讲话!大家欢迎!

　　【苏纶】：各位来宾、媒体朋友们、女士们、先生们大家下午好!

　　首先，作为主办单位之一，我们对积极参加本届展会的参展单位及关注支持本届展会的各届人 士表示衷心感谢!

　　今天，我借新闻发布会的机会先简单介绍一下今年以来我国建材工业的基本运行情况。总体上有这样几个特点：

　　一、生产经营出现了一些积极变化的迹象，主要表现在：

　　(一)工业增加值增幅止跌趋稳

　　1-4月份建材工业企业完成增加值1633亿元，同比增长14.4%，4月份当月建材工业完成工业增加值503亿元， 按可比价格计算比去年同月增长15.4%，去年11月至今年4月份，建材工业增加值月同比增长率已稳定在15% 左右，初步扭转了增幅下降的局面。

　　(二)主要产品产量增速回升

　　1、水泥。1-4月份全国水泥产量4.29亿吨，比去年同期增长10.2%。4月份当月全国水泥产量1.47亿吨，比去 年同月增长10.8%，为去年8月份水泥产量增速下滑以来最高同比增长率;

　　2、建筑卫生陶瓷。1-4月份全国陶瓷砖产量17.69亿平方米，比去年同期增长9.8%;全国卫生陶瓷产销量在4 月份也由降转升，1-4月份全国卫生陶瓷产量4764万件，比去年同期增长7.1%;

　　3、(建筑及技术)玻璃。平板玻璃产量1.82亿重量箱，同比下降幅度已从今年1月份的-11.3%缩 小到-4.9%;钢化玻璃产量同比下降幅度从今年1月份的-30.1%缩小到-13.5%;夹层玻璃产量 同比下降幅度从-25.6%缩小到-5.7%;中空玻璃产量同比下降幅度从-56.6%转为增长5%。

　　(三)建材产品出厂价格扭转了自去年10月份以来的持续下降局面

　　4月份建材产品出厂价格比上月上涨0.28%，比去年同月上涨2.61%。

　　09年以来，建材工业出现上述积极变化主要得益于党中央、国务院积极扩大内需的宏观调控政策、全国固定 资产投资规模仍维持原有规模并有所增长。

　　二、能源购进价格回落

　　在国内外能源需求大幅萎缩及投机资金撤离的情况下，今年以来，建材工业的能源购进价格有较大幅度回落 。

　　三、中西部地区建材工业增长大大高于东部地区

　　1-4月份，中西部地区建材工业分别比去年同期增长22.2%、32.6%，东部地区仅增长9.9%。

　　四、不同类型企业生产增长差异较大

　　外商控股企业工业增加值下降，港澳台商控股企业仅增长0.6%，而生产量占建材工业三分之二的私人控股企业比去年同期增长19.8%。

　　五、总体仍未摆脱低谷状态，主要是影响建材工业经济运行的不利因素仍然存在，表现为：

　　(一)产销率低于去年。1～4月建材产品销售率96.75%，比一季度有所回升，但比去年同期下降0 .3个百分点。

　　(二)东部地区建材市场需求增长乏力。占建材工业生产总量一半的东部地区建材工业增长缓慢。

　　(三)建材出口继续下滑。一季度建材产品出口30.82亿美元，比去年同期下降20.2%，其中建筑 用石出口金额比去年同期下降2.5%，建筑卫生陶瓷下降4.5%，建筑艺术玻璃下降21.3%，玻璃 纤维及制品下降43.2%，水泥和水泥熟料下降48.2%。

　　(四)企业经济效益下滑。1-4月份建材工业企业经济效益仍处于下降区间。

　　我个人认为，在未来的时间里，建材工业经济运行若要保持好的态势，有赖于政府保持刺激内需的力度，特 别是固定资产投资的力度;有赖于房地产市场的持续转暖;有赖于出口形势的逐步好转。

　　在介绍建材工业经济运行情况同时，我顺便说一下今年以来建材 家居 市场运行情况。关于整体情况，本会 正在布置上半年经营数据的收集整理工作。现在仅介绍一下日常了解的一些情况。

　　今年以来，在金融危机和房地产市场下滑的大环境下，多数建材 家居 市场的经营受到负面影响，客流量、销 售额同比出现下降。但中西部地区、三、四线城市由于房地产市场波动不大，那里的建材 家居 市场的经营状 况要好于东部发达地区和一线城市、发达城市的建材 家居 市场。

　　从另一方面看，尽管一些强势品牌建材 家居 市场通过加大促销力度，抓住刚性需求，保持了市场销售水平， 甚至还有所增长，但这是通过市场较大幅度让利和商户较大幅度降低商品售价换来的，与过去量增价升或量 增价平的情况还是有较大差距的。

　　除了让利降价等因素，今年年初，许多地方楼市出现“小阳春”，房屋销售增长超出预想，也是建材 家居 市 场经营状况好于预期的原因。现在业内人士关心的是，房地产市场的增长势头能否延续、刚性需求释放后改 善性需求、投资性需求能否跟上等问题。我们认为，这些因素将主导下一阶段建材 家居 市场经营的走势。

　　下面再简单谈一谈我会主办“第三届北京 家居 装饰建材博览会”的目的。

　　一、我们认为这个展会对扩大内需具有积极促进作用。数据和分析表明，住房消费需求是目前我国最大 和最具发展潜力的内需。而住房装修是住房消费的重要组成部分，该展会以服务住房装修为内容和目的，对 促进住房消费进而扩大内需具有积极促进作用。

　　二、助力企业应对金融危机。面对金融危机，行业协会要千方百计帮助企业积极应对，战胜危机。展览会是 建材制造商、渠道提供商、产品经销商、装饰装修企业等房屋装修各相关方组织营销、扩大销售的有效平台 ，该展会前两届的成功举办及取得的成效充分说明了这一点。因此，帮助企业积极应对金融危机也是我们支 持这个展会的目的之一。

　　这次参展的也有我会的会员企业，如居然之家、集美 家居 、大钟寺 家居 广场等，我们支持这个展会，也是支 持我们的会员企业。

　　三、支持创新型展会。我们认为，这个展会在增强建材 家居 产品制造商与消费者、与建材市场、与 家装 公司 的联系和互动沟通方面，较之于传统建材展有创新;在整合资源为参展商特别是为建材 家居 市场、 家装 公司 等组织经济有效的广告宣传方面有创新;在宣传推广新型建材流通模式、销售方式(如建材电子商务、网络 营销)方面有创新。因此，该展会是一个创新型展会，我们应该支持。

　　最后，预祝展会顺利成功举办，希望参展单位抓住有利商机，诚实守信，以最好的形象、最好的产品、最 好的服务，赢得消费者的喜爱，获取消费者的支持，创造最佳企业效益。

　　我的发言完了，谢谢大家!(掌声)

　　【主持人】：刚才苏秘书长列举了一系列重要的数据，表明我们建筑材料行业随着国家四万亿投资的逐步实施，我们整个形势也在齐稳和好转，我们相信我们的建材行业和 家居 行业在国家的经济政策的刺激下，一定会得到发展。 家居 建材行业是一个涵盖面非常广的一个行业，其中包括陶瓷卫浴，下面我们有请中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌先生讲话!大家欢迎!

　　(掌声)

　　【缪斌】：各位新闻界的朋友、女生们、先生们大家下午好!非常高兴今天参加第三届家博会的新闻发布会。那么我们很多在座的新闻界的朋友也是我们的老熟人、老朋友。在一年的时间里，家博会就要开三次，这个是在我们展览业不多见的。那么同时也说明了家博会的生命，在第一届开家博会的时候我们有人提出过这种疑问，就是说这种展会创新的模式在北京的市场能不能成功。那么事实证明，第一届家博会取得了预期[FS:Page]的效果。在第二届家博会组办的时候，同样正值金融风暴肆虐的时机，那么第二届家博会我自己也感觉到对于09年的形势不确定。那么三月份家博会开完了之后，总体上比第一届还要好。那么现在，马上要开第三届。那么在这里，我会比第二届家博会新闻发布会有更明确的答案。就是说今年的各种数据表明建筑卫生陶瓷行业已经促进，正在向好的方向发展。刚才苏秘书长也把情况做了介绍。那么在这里，据我们所掌握的数据和信息，企业的信息增强了。企业的销售增加了。各种迹象表明我们这个行业所遇到的最困难的时期似乎已经过去了。所以在这里有理由相信我们第三届家博会应该取得更好的成绩。刚才我们的朱董事长也介绍了家博会作为一个一站式采购，零距离销售而且是一种创新的模式为我们消费者、为生产企业、为 家装 公司搭建了一个互相交流的平台。那么这种创新的模式应该说是在我们无论是生产、流通还是展销这种模式，这种创新，应该说初步取得了成功。从我们协会来说，也一直支持我们德纳展览公司把这个展会做大做好。我们也同样希望第三届家博会在各位的支持下，在参展企业的支持下，在我们消费者得到实惠下能取得更加圆满的成功!最后祝各位身体健康，谢谢!

　　(掌声)

　　【主持人】：刚才缪会长对家博会对一二届的家博会给予了一定的分析并得到了会长的肯定，我们家博会正是以这种新的销售模式，创新的这种平台，给企业和装饰公司一个展示自我的平台。下面我们请出中国木业流通协会地板流通委员会常务副会长高志华先生讲话!大家欢迎。

　　(掌声)

　　【高志华】：各位来宾大家下午好，首先我要向德纳公司举办的新闻发布会上表示热烈的祝贺!德纳公司正在世界百年不遇的经济风暴当中在北京以展会形式来开展展览公司等合力的营销模式。在我们北京市场上即将要举办第三届，我们协会第一届、第二届、第三届都全力的支持。每次展会，正如刚才缪秘书长讲的一样，我深有同感。给我们带动施工、建材销售，捆绑式的合力过冬形成了榜样。比如说抱团过冬，我觉得这个应该是以营销链为核心来抱团。房地产需要跟装饰业挂钩，装饰业要跟建材挂钩，建材要跟施工挂钩，这样形成一个链条，使我们消费者真正在享受消费的过程当中得到应有的理想效果。我看第三届家博会有它的特点：

　　一、资讯平台，展示为主。倡导科技含量高、品牌高、质量好的来推介。今天在座的200多家企业应该说都是向品牌发展。包括我们的装饰公司和建材企业。品牌表示了这个产品的质量，品牌表现了这个科技含量，我认为今天应该大力地开展这个资讯，我认为这个资讯很好。把行业里面的具有科技权威的人引到展会来，使我们的装饰、装修、建材选购都达到一个新一轮的高度。当前，大家都有团抱意识，都有这个意识，不要把污染的东西用在家庭里，这是会提出来的。我们还要引进更高一步的意识，节能，怎么让我们的家庭里面装饰好，能源消耗减少，成本少。我认为第三应该对这次家博会上面除了商家合力资讯平台以外，我认为还要保证，凡是在家博会上面签订的合同，要开展诚信服务，像居然之家这样的做法，这样才使我们家博会源源不断的品牌更提升。今天我在这里代表地板委员会宣布，凡是在家博会上买的地板，我们协会开展义务咨询，开展先行赔付。当然我们会跟地板商先签订协议。我们的监督电话是4006100100-地板315，我们愿意为更好的发展做出应有的努力。谢谢!

　　(掌声)

　　【主持人】：谢谢高会长。高会长对家博会进行了高度赞誉也对家博会提出了很好的建议，而且也公布了质量监督电话。我们再次感谢高会长。

　　(掌声)

　　【主持人】：下面我们有请中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林先生讲话。大家欢迎!

　　(掌声)

　　【张国林】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们!今天第三届北京家博会在这里召开新闻发布会，我想今天有这么多朋友前来捧场，“抱团合力”那么我们家博会怎么不逆势超越。

　　那么金融危机从开始到现在应该说还没有到底。当前的经济形势恐怕对我们预测的还要不好一些。大家知道2008年有关数据公布，原来预测2008年全球的经济增长幅度是2.9，大概是这个数，结果实际完成是0.9，大大低于这些经济学家的预测。说明什么问题?就是说形势还是比较恶劣的。而且近期好事不多，坏事连连，朝鲜这边一直放试验核弹搞远程导弹，法国的飞机钻到大海里，四川重庆山体滑坡，总之好事不多。但是我们中国今年一季度比我们预测的要好的多。也就是说中国的经济形势没有完全融入到世界经济危机、金融危机这个大的恶性链条里面。

　　中国有中国的特色，我想在中国政府以及中国十三四亿人口的合力团结之下，政府又采取了一系列的刺激内需，保内需、促增长这么一系列的措施，我想中国的经济形势还是大有前途的。而且很快就会出现好转。中国当前的经济形势、经济实力已经和前些年不可同日而语，应该说中国现在的实力还是比较强的。同时由于中国人的消费观念和外国人不太一样，中国人自古以来就对自己的 家居 有一种特殊的感情，对于家庭里的装饰、装修，小家庭的温馨都比较依恋。而且中国，你到发达地区转转，你看不出哪里是城市和农村，这个说明我们市场的链条在延伸、蔓延、拉长。所以我们有信心对于我们的 家居 行业它下一步的发展、市场我们应该还是充满信心的。大家知道去年的圣诞节还有万圣节，外国人恐怕连给小孩买玩具的钱、圣诞树的钱都没有。但是中国到处还是一片歌舞升平的景象，你们到饭店、后海、三里河酒吧一条街看看，哪里看出是经济箫条的形象，该吃的吃，该喝的喝，该乐的乐。所以说我们应该对中国市场充满信心，对我们的 家居 市场充满信心。现在你们去体验，特别是我们的年轻人买房子卖房子就跟离婚一样随意，说离没两天就离了，买房子也一样，住了没几年又卖掉了，不像我们过去嫁人要从一而终。过去国营企业给职工分一套房，那如获至宝，多少年也不见得装修一次。在里面一住就是几十年。到现在我们的这些消费者们，这个房屋是经常不断地在维修、装修，也不断地在淘汰、更新。所以说，就是对于房地产业的市场还是非常广阔的。

　　我们有些同志还寄希望于房地产如何降价。我这里说句不好听的，做你们的大头梦。前几天报纸上登出广渠门有一块地皮起价不高，最后拍到很高，低价就很贵，所以房价很贵。所以价格不可能下降。所以地价是其中的一个重要组成部分。我们体验一下，是不是跟外面打折的、促销的价格是不是一样的。有些人一比可能比去年的价格还要高。所以说，这个市场，房地产的泡沫在挤出一部分之后，不可能无限地往下挤，你们持币待购这是一时的，我觉得根本戏不大。所以更多的是一种心理压力、心理障碍，都觉得还要往下降。包括买我们的建材产品，实际上也一样，现在我觉得好多都养成一种不好的习惯了，特别是年轻的小女子，在外面买东西，买什么都要讲价，甚至买土豆也是，买衣服也是，起价200，最后成交50。心理的习惯。这是中国人的习惯，在国内也是讲价，在国外也是，走一路讲一路。有的东西可以讲，有的东西讲不下来，讲到一定时候，厂家没有利润了，这时候就讲不动了。所以真正是不是没有市场?是不是没有需求?我看不是。更多的是老百姓心里面那种期盼，就希望价格越降越好。所以我们今天的小册子是要“引燃消费激情”我看这把火应该烧一烧。刚才大屏幕上机会是留给有准备的人，我想加一句，机会是留给那些聪明的人。今年[FS:Page]三月的时候，北京TATA木门搞了一个总裁视频签售，一天时间签出很多。当然里面会有一些水分，如果挤出去一些也有很多。还有星星套装门，一个春季签出了5个亿，比去年销售的还多，那么今年春季就签出5个亿。还有TATA，感恩社会的活动，其实就是搞点有奖销售，都是打破脑袋，那是一个火爆的场面。所以我说TATA就像大屏幕上说的是有准备的，是聪明的。当然我不号召所有企业都这么做，不要在价格上打仗，不要搞这种价格战的恶性讯循环，总之说来说去我们市场还是有很大需求的，这点就是我们的媒体、企业、各类建材市场，要对这一点有充分的信心。我总说，这也许是我个人观点，浴室柜、厨柜、卫生间柜，木门。是我们现在的三大新宠，过去我们的厨柜就是放碗，摆一点，你看现在厨房里的橱柜是什么水平，也是一道亮丽的风景线。装修卫生间，这个应该不让人看，但是那里面是最漂亮的。还有木门，这些应该都不是在商场里买，但是现在随着文明的进步，人们生活水平的提高，都是使得木门成为一种商品，成了一种可能。而且成为一个很引人注目的这么一个行业。而且现在发展很快。

　　在去年金融危机的大形势下，我们一些出口企业受到了很大影响，订单减少了，效益也在滑坡。但是以国内市场为主的这些企业，都取得了很好的成绩。全行业仍然以20%的增速在向前发展。去年已经达到了500亿人民币。今年据我们对一些大的骨干企业、核心企业的了解，到5月份之前他们的产值市场销售额比去年同期都有10%-20%的增长。有的甚至还要多。你像刚才提到的TATA肯定比去年不知道要高多少。所以说事在人为。我们的市场不是冷，是缺乏有人点一把火。所以我想在我们大家共同努力之下，多给点一点火，少给上面浇一点水，市场不是没需求，关键是信心。如何提升鼓舞我们消费者的信心，刺激消费，鼓励消费，我想我们这个市场还是很大的。那么家博会我也希望能够把我们 家居 装饰里面的各种材料基于一个展会，同时要办出自己的特点和自己的特色，也就是亮点。不能说他搞那个展会，我搞这个展会，大家搞的都差不多，无非是规模不一样，或者说地点不一样，这个就不行。所以我们办展会同样也是那句话，办的聪明一些，办你特有的独到之处，这样才能取胜于市场，你才能立的住，才能逐步有发展。所以在这里衷心祝愿我们第三届北京家博会能够圆满成功!谢谢大家!

　　(掌声)

　　【主持人】：张会长非常风趣，列举了很多的例子，而且非常的恰当。张会长不仅对中国经济和市场进行了精彩的分析，而且也对我们这个整个的房地产形势也给予了一定的分析和肯定。而且通过张会长的分析我们感觉我们的 家居 建材市场一定要有信心，也一定能够树立信心，去战胜现在目前的经济危机。因为市场是有它的需求，是有它的需求的。我们再次感谢张会长的精彩发言!谢谢!

　　(掌声)

　　【主持人】：一下面我们进行媒体提问，下面是媒体提问的时间。这一个时段我们分为两个环节。下面有请主办方苏纶先生、缪斌先生还有我们的张会长，还有我们的高志华高会长。还有承办方的负责人朱武先生上台接受媒体采访!

　　(掌声)

　　【主持人】：请各位媒体朋友们，大家提问。

　　【提问】：大家好，我是搜狐焦点的记者，我刚才听了缪斌秘书长说了陶瓷行业的数据来看，上半年已经是触底了，在一到四月份可能房地产交易量可能有一个上升，5月份又有一个下行的趋势，从而也影响 家居 行业，有人预计它的真正苦难时期是在今年下半年，那您的观点用什么来支撑?

　　【缪斌】：刚才我介绍，数据应该是这么说，我记得在第二届家博会也是新闻发布会的时候，那个时候有很多记者关注我们这个行业，那个时候我回答说是09年非常不确定。为什么?因为我们从去年下半年金融危机，尤其是十月份以后，我说的是陶瓷和卫浴行业销售尤其是出口我们是有20%几的下降，在去年11月份我们针对金融危机我们对主要产区做了调查，大致在11月底、12月初的时候，我们整个行业企业关停了在70%、80%。那么在第二届家博会同时在春节之后，我们那时候心理也没有底，那个时候很多人提出来冬天有多长，因为我们刚过完春节开工，整个行业的开工率也就是20%到30%。那么到现在，因为我们这几个月每天都在产区奔波，我们现在所掌握的数据，生产线的开工在70%到80%，也就是说在去年11月、12月我们停产的是70%到80%，现在开工的是70%到80%，我所说的是似乎最困难的时候好象过去了。

　　第二方面，我们的出口，出口占今年第二月到最低点第三、四触底，就是三四月份环比在增加。那么跟去年同比是略有下降。但是环比我们得到的数据在三四月是对低的。我们很多企业也不否认，四五月份销售形势明显好转。大家现在争议，过去争议这个冬天有多冷、多长。现在是争议这是一个小阳春还是以后就迈上复苏的步伐。这个是我们要关注的。刚才我也听到张会长介绍，事实现在也是，房地产商拿地的信心足了，很多人在前几个月是不买房，现在很多人开始买房了，包括我的亲戚也有的开始买房了。因为刚才张会长，我觉得他的意见可能是房地产价格泡沫，尽管有不同的争议，但是由于政府在这拖着，你要掉下来是很难掉下来的，它的地价上去了，那么房价是下不来的。所以我说是迹象表明触底，但是是不是真正的，可能是学术上的争议，目前我们掌握的信息好象已经是触底，开始往回走。谢谢。

　　(掌声)

　　【主持人】：下面还有哪位媒体的朋友?请举手，大家随意提问。好，那位小姐。

　　【提问】：各位领导好，我是北京商报的记者，我想问一下张会长一个问题，我刚才从您的讲话中说到，现在房地产行业触底， 家居 行业也是，鼓励老百姓消费了。但是之前我们 家居 行业经历了危机的洗礼，客流量下降。木门需求量好象是下降了30%左右，您刚才说个别企业有10%到20%的回升，我想问一下这个数字是怎么算出来的?您预计我们之后木门行业呈现怎样的态势?目前大概有5000多家大小的企业，您多次提到TATA在其中脱颖而出，那一些小的企业在这种调整当中已经退出市场了?那么木门行业是怎样的情形想请您介绍一下，谢谢!

　　【张国林】：咱们说都是看它的一个主流，不能从一个企业或者一个点分析整个行业的形势。同样，这个TATA只是一个代表，或者说是我们这个木门行业里面搞的比较好的一个代表。你刚才问，我们有一些特别是供应的企业，他在去年降低了20%左右，既然他承包的工程量少了，那么生产量也少了，这点是。我刚才在发言中讲了就是去年包括今年受冲击最大的这些木门企业，是以出口为主的。因为国外市场一遭遇寒流马上回防把腿伸到国内市场，恐怕有些晚。所以我们一直强调，两条腿，国内市场，因为毕竟有13亿人的需求，而且13亿有钱的还是不少的，特别是我们的老百姓，比如说吃低保的老太太，兜里也有三千四千。所以说这个大的消费市场是中国最大的基本面。所以我们应该对国内市场充满信心。那么对于以国外市场、以出口为主的，在订单没有之后那么你马上撤到国内市场，对不起，由于你在国内市场品牌树立有限，所以老百姓不认你，那么这样对于它立足于国内市场恐怕有些困难。就像我们八月十五吃月饼，实际上吃的就是那几个老字号，也不一定好到哪里去，但是吃就吃品牌。所以这也是我们形成一种消费的习惯。

　　这样再说回来，刚才我说了一个方面，就是出口。还有就是以工程为主的，因为工程相当于批发，一个工程下来几百张门出去了，几百[FS:Page]万人民币或者上千万这都可以，而且有工程形象，可以印成画册到处宣传。但是这个零售市场对于我们终端消费者老百姓，刚才说工程，北京的工程，你想由于房地产，奥运工程在去年六七月份以前全部停工、全部完成。同时由于六七月以后开始老百姓的装修，材料进不来，废料出不去，装修一律停止，而且都在等着百年奥运。大家不愿意到场馆里看，起码都在家里看看电视，这样就造成了，起码是北京工程供应上，无论是量上还是营业额上都有，不一定是20%，有的甚至是30%、40%的下降，甚至出现了亏损。同样在其他的地方，没有受奥运会的影响，但是也由于房地产市场的遇冷，房地产开发商有一块地，由于市场不好，恐怕他要放缓建设速度，所以这样一来给我们一条腿走路的，专门供应木门的这些企业带来很大打击，这也是造成他们生产和营业额下降的原因之一。

　　你刚才说5000多家木门生产企业，应该严格地说大概是有三千家左右，比较上规模的。所谓的上规模就是具有一定的规模经营场地、具有相当的机械化水平的，以机械化生产为主的这些企业大体有三千多家，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、东北三省、西南等地区。

　　你问我数据是怎么测算出来的?第一我们的会员企业，我们对于他们的经营情况有一个基本了解，特别是三十强双承诺的企业，今年已经到了七十家了，每年他们都有数据报出来，我通过他们不同的层次、档次进行调研，同时由于我们的平面媒体，门窗报的杂志，全国分布了三四百个，我老管他们叫小特务，这群小特务消息很灵通，那个门厂开，老板是谁，他们都很清楚，所以我们也搞了一些调研，所以我们调查的数据里还没有说它经营受多大影响等等。所以这样就是综合进行分析之后，一片一片按照五大片分析之后得出来这个数字。这么综合起来。不知道能不能满意。还有没有其他问题。

　　【提问】：没有。谢谢!

　　【主持人】：好的，我们下位媒体。

　　【提问】：大家好，我是中国建设报的记者，我想问一下高会长一个问题。您刚才提到产业链的问题，我想问一下，作为企业来说，如何抱团过冬?也就是说抱团的主要形式、有效形式是什么?谢谢。

　　【高志华】：百年不遇的金融危机首先表现在就是流动量少，资金不动了，该收的钱收不回来，该花的花不出去就舍不得花了。有的资金链断了。所以就是说金融危机来了你更紧张了，股票不值钱了。抱团过冬就是考虑到同行之间抱团，抵抗价格不要下滑，早期就是这样。我认为抱团过冬应该是营销类的抱团过冬。同行业之间的抱团过冬，我认为比较难。市场一个，现在金融危机来了，应该看到尤其是在08年的9月份以后，经济形势，国内的经济形势下滑，国际经济形势也是下滑，所以我认为抱团过冬应该是营销类的抱团过冬，比如说房地产需要跟装饰业联合，装饰业需要跟建材市场联合，建材市场需要向我们在座的陶瓷协会、木门协会、地板协会这些联合起来。所以我认为，德纳公司开第三届这样的会，实际上面是一种营销类的联合。那么营销类联合要自动饱合，定位要明确。人家要装修那么装饰公司肯定有活干了，那么装饰设计你要买建材，木门、地板、涂料、瓷砖、洁具、厨具都得买，这就是抱团过冬了。比如说最近也有比较合适的抱团过冬。本人曾经是CFI地板联盟的秘书长，当时也搞这样一个活动，抱了两年不到就解散了，龙头老大是圣象。现在有好多企业都在里面，最后不了了之。他们同行之间的抱团，参加展览会要不就是15家一起参加，给一个最低价，不给最低价一律不让参加。可是真正到自己的时候他们很难协调。所以我认为营销类的抱团过冬才符合发展。你也联合，我也联合，互相联合，大家共赢，就是这样子。我认为这个方向是正确的。谢谢!

　　(掌声)

　　【主持人】：下面还有哪位媒体提问?

　　【高志华】：题目提的越难越好。

　　【主持人】：好，那位先生。

　　【提问】：你好我是凤凰网 家居 的记者，我想问一下朱总，现在有没有考虑线上的互动，现场展示，有的消费者去不了现场的那一部分，有没有去照顾这一部分人群?

　　【朱武】：我们在第三届已经在做了，怎么样使我们的参展商，我们自己的网站都可以把它变成网店，这也是一种服务。现在网络营销也是越来越好，特别是淘宝网，网店的销售做的特别好。现在我们网上展览这块，从第二届已经开始做了。在不断地成熟的同时，我们会对一些参展商，接下来就说在我们自己网站上会有一个网店，会对他们提供更多的服务。如果凤凰网有什么想法的话，到时候我们可以多多沟通。谢谢!

　　【主持人】：好的，还有哪位媒体?

　　【提问】：我们一直跟家博会合作还是挺密切的，一直关注前两届，我们觉得活动就是展期丰富的活动是我们一大特色，请朱总给我们讲讲今年有什么具体的创新想法和打算。

　　【朱武】：家博会每年都有不断地创新，特别是在第三届，我们有十多项活动。比如说现在的消费者对 家居 装饰这块应该说还是低关注的行业，他们到装修的时候会措手不及，不了解，就问东问西，问熟人，问亲戚朋友，买什么好。那么通过我们这个展览的活动，比如说木门的新宠、木门的签售，包括一系列的公益活动，这样的公益活动对消费者来讲，他哪怕没装修的，想买房子的都会过来了解。一个是流行发布，一个是中国 家居 时尚趋势的活动，我们这边有十多项活动之外，我也希望众多媒体、企业一起来加入我们的这个活动行列。你们有什么新的创意、想法我们都可以谈。包括就是说这次我们第三届的话，我们会为一些企业做一些总裁签售。这个活动在今年三月份在温州做的特别好。老板跟我讲，他说朱总我做了22年的建材，没有看到温州人买马桶是排队的，三天内签了两个单。所以我相信全国的消费者甚至全球的消费者，他们就说对活动来讲的话，都会扎堆的，这是一块。另外我们展会的组委会就是要推出一些便民的公益为主，真正为业主做好服务。谢谢!

　　(掌声)

　　【主持人】：好，谢谢朱总!我们媒体的提问时间暂告一段落，请各位领导，我们在下面就坐。下面我们进入第二个环节。我们这个环节主要是承办方与参展的企业和市场进行一个对话。下面我们有请闽龙陶瓷的市场经理马国庆先生上面就坐。还有尚高卫浴总公司销售总监蔡再军先生，请上台就坐。还有组委会负责人朱武先生上台就坐。

　　【主持人】：我们进行一个对话。我想请问一下马先生一个问题，我们闽龙陶瓷从第一届作为我们家博会的联办单位一直对家博会给予了积极支持。我想请问一下马先生，我们闽龙陶瓷市场与家博会如何对接互动?更好地服务我们的企业。谢谢!

　　【马国庆】：闽龙陶瓷总部基地有200多个陶瓷品牌厂家，在我们那里以生活馆、体验馆、旗舰店的形式经营。这些厂商对这个陶瓷商品进行大包装，我们过去叫一比一的实厅展示，就是我买了这一套住房家里是什么样，在我们那里表现就是实际比例一比一出现的。那么在这种情况下，从我们陶瓷市场，就是达到我们家博会要求的商品的展示中，这种展示的功能存在实际也是对家博会是一种辅助。我们作为这么一个分会场和家博会一起能够为我们厂商带来一些销售商机，也能对厂商在终端市场直接了解到我们消费者的实际消费需求，能够更好为他们的生产与销售提供信心。我们这几年跟家博会合作是比较愉快和顺畅的。家博会入住市场，潜伏在这个市场终端为我们客户可以进行一定的丰富，也给京城百姓带来更新的消费理念，也能使我们的销售更上一层楼。

　　【主持人】：好的。刚才马经理谈了一下闽龙陶瓷在市场