当今年2月27日至3月1日北京农展馆的 家装 展结束之后，3月5日至3月8日北京展览馆将迎来另一场 家装 展览。前者名为“第二届北京 家居 装饰建材博览会”(以下简称“ 家居 博览会”)，后者名为“2009年北京第十届美化 家居 展”(以下简称“美化 家居 展”)。前者的承办方是温州德纳展览有限公司北京分公司，后者则是北京市建筑装饰协会。由北京市建筑装饰协会主办的美化 家居 展已经举办九届，每届分春、秋两季展览，成为京城百姓广为熟悉的 家装 展;而由德纳展览公司举办的 家居 博览会去年10月为第一届，今年2月底为第二届。这就意味着，在今年的春季装修旺季到来之际，京城会有两个“春展”为业主服务，如何寻觅业主、争抢客源，两大展会不得不暗中较劲。

　　两家展会如影随形

　　2月27日至3月1日，第二届北京 家居 博览会将在北京农展馆举办，唱主角的除了北京市面上的知名装饰企业，还将有整体橱柜、家具、灯饰、热水器、卫浴、木门、塑钢门窗、地板、瓷砖、地毯、艺术玻璃、油漆涂料、墙材等 家装 产品品牌，俨如一场 家居 产品大集会。展会面积2.5万平方米，参展单位数百家。

　　农展馆的 家居 博览会一结束，3月5日至3月8日，北京展览馆将迎来另一场 家装 企业盛会——第十届美化 家居 展。参展的主力阵容是京城知名装饰企业，东易日盛、博洛尼、元洲、阔达、今朝、实创、亚光亚、瑞博文等。第十届美化 家居 展沿袭历年春展习俗，展出面积不大，近4000平方米，以体现装饰企业艺术设计为基调，主张“文化 家装 ”，展会还将邀请艺术瓷、软装饰等 家居 艺术品企业参展。

　　京城 家装 企业的整体知名度在全国范围内首屈一指，分公司、加盟店开遍大江南北，设计水平、施工标准化程度均为其他城市所不及。尤其是京城 家装 体验店，集奢华、雅致、品位、艺术于一体，再豪华的展馆及单体专卖店都无法与之媲美。既然如此， 家装 企业亮相展会还有什么意义?对此，北京市建筑装饰协会会长贾中池的答案是：“内容大于形式。”他认为，参展企业要用有限的空间体现企业无限的文化内涵，通过展馆的精致化设计让业主比较出谁家的设计更考究，谁更有品位。德纳展览公司北京公司总经理朱武则认为，通过展会将各 家居 企业召集到一起，给消费者提供的是一种信息，是价格上的优惠吸引消费者前来。

　　寻觅客源成展会难题

　　对参展企业来说，客源是最重要的。 家装 展览的客源是面向广大 家装 业主，参展企业均是消费者平日能接触到的，业主参加展会就相当于去卖场转店，展会对消费者来说有多大吸引力?

　　纵观历年历届 家装 展，永远是一种你争我夺的景象。只要你一进场就有无数张面孔迎上来：“到我家看看，有很多优惠，让我家设计师给您设计设计，不买不要紧，咨询咨询也好!”甚至曾有两家公司业务员为争抢客户而大打出手。在这样的展会环境下，业主还能有心情看产品、品设计实在很难。对此，贾中池一再强调， 家装 展会首先要解决的就是拉客问题，要求装饰公司一定要文明参展、文明待客，杜绝拉客行为。

　　事实上，展会上之所以出现拉人抢客现象，就是因为客源太少，展会定位与参展企业定位不同而造成的。一位不愿透露姓名的 家装 老板坦言，想在展会上签单不是那么容易的。他表示，参加展会的 家装 公司均是京城的知名企业，定位均在中高端客户群身上，想要吸引展会客户就得做低价格，这是装饰公司不愿意的;参展的客户多是“贪图便宜、斤斤计较”或是“年老父母为儿女选产品”，这些人本来就与装饰公司的理想定位群体有所偏差，“所以，想在展会上找到客户是比较难的”。

　　从历年参展的装饰公司的反馈来看，不管是 家居 博览会还是美化 家居 展，展会效果太过一般，始终无法避免工作人员大于业主的窘境。“解决不了这个问题， 家装 展会很难成熟。”一位业内人士称。

　　一季两展当怪不怪

　　一个城市同一时期有两家雷同的展会，无论对消费者还是对参展商来说，都是很怪的事情。

　　在没有 家居 博览会出现以前，京城百姓对10年来每年3月份在北京展览馆举办的春展及10月份在农业展馆举办的秋展已经习以为常。春展4000平方米左右，秋展近万平方米，各参展企业将年度看家本领拿到展会上秀一秀，做些雷同的促销活动“自娱自乐一番”。贾中池表示，展会的作用一是使企业集体亮相给消费者做一个“年度报告”，另一个作用便是使协会及上级单位通过展会查看京城 家装 市场的发展情况。可以说，美化 家居 展强调更多的是向消费者及政府单位展示和报告装饰行业发展风貌这一功能。

　　德纳展览公司举办的 家居 博览会强调更多的是促销功能，通过汇集各类 家居 产品促销信息及各种优惠措施吸引消费者到展会上签单。在朱武看来，德纳的做法是有事实依据的。“在温州举办的 家居 博览会已成功举办6届，由最初的5万客源增加到30万。只要复制温州 家居 博览会的成功经验，一定可以取得北京市场的成功。”

　　两个展会的主要目标不完全重合使得二者可以暂时并存，怪事也就有了不怪的理由，但二者的竞争是毋庸置疑的。业内人士认为，北京的 家装 市场就那么大，在未来一段时间或许还会萎缩，二者并存的日子终将不会持续太久，谁最先替参展商找到目标客户群体，谁将主宰 家装 展会市场沉浮。