内销意愿强，市场潜力大

　　早在2002年，广佛基地的部分户外家具企业尝试过开拓国内市场，但是由于种种原因以失败告终。内销市场真正得以发展是从2008年开始，受金融危机影响，户外家具的外销市场风险性增高，而国内市场需求明显增大，很多企业开始着力开发国内市场。这种“外销转内销”的变化，在广佛基地表现得最直观。

　　百度数据显示，自2006年6月至2011年6月，“户外家具”关键词搜索量全国按省份及地区排名，广东省第一，第二至第四的地区和城市依次为：浙江省、北京市、上海市;按城市排名前十位依次为：北京、上海、佛山、杭州、广州、深圳、天津、东莞、宁波、苏州。在2006年，“户外家具”的用户关注度和媒体关注度基本为零，2007年陡增到110点，随后呈波动状上升，到目前为止已达250点左右。数据所显示的对“户外家具”关键词搜索量最高的地区基本包括了行业的两大基地——广佛基地、临海基地，以及两个户外家具行业的主要销售城市——北京、上海;而关注度排在前十名的城市中，广佛基地及周边的就占了4个。基于数据可以看出：

　　1.户外家具行业的兴起比用户和媒体关注度稍显滞后，而关注度一定程度上代表了市场需求，企业正是看到了这样的需求才开始转做内销;

　　2.广佛基地更接近用户关注度高的内销市场，这能说明两个问题：其一，南方沿海城市对户外家具产品的需求比北方内陆城市大;其二，广佛基地的企业会比其他地区的企业更早感受到市场的变化，企业领导者普遍对内销市场的开拓意愿更强。

　　自2009年以来，广佛基地的户外家具企业纷纷开拓国内市场。在接受笔者调查的企业中，大多数企业表示已开始实施内销方案。广州米诺户外家具的唐总表示，国内市场的潜力非常大，而广东地区更胜一筹，广佛基地的企业有着明显的优势：

　　首先，户外休闲意识强。“珠三角”毗邻港、澳地区，是全国户外休闲活动最活跃的地区，形成户外用品的一个最大消费市场。据调查，2008年，只深圳一地，有户外活动习惯的人数保守估算在50万左右，而这一数字每年还在增加。

　　其次，产品更贴近当地市场。广佛基地处于广东地区市场中心，对当地的产品需求、使用习惯、消费习惯等了如指掌，自然更容易生产出市场认可度高的产品。

　　第三，原材料、辅料、设备等一应俱全。得益于顺德、乐从、东莞等地家具行业的成熟，户外家具企业所需的原材料、辅料都能在广佛基地及周边找到，如五金配件、布艺、电动工具、涂料、包装材料等。能就近采购原辅材料，广佛基地的企业优势得天独厚。

　　第四，相对完善的物流配送体系。广州沙溪和佛山乐从等地物流配送发达，长途特快车辆多、线路广，方便广佛基地企业将产品发货到各省经销商，大大缩短配送时间。

　　第五，户外家具行业相关展会多。广州地区经常举办与户外家具行业相关的各种展览会，如“广州国际户外家具及花园用品出口交易会”、“广州国际户外及休闲展览会”、“广州酒店家具及户外家具展览会”、“广州别墅豪宅暨高端物业展览会”等，方便广佛基地的企业根据自身特点选择不同展会来进行企业展示、产品销售、渠道推广等。

　　而将于明年3月在广州举办的首届“中国户外及休闲家具展览会”，以其专业性强、细分度高而备受关注。

　　五大问题待解决

　　近几年，广佛基地的户外家具企业虽取得了迅猛发展，但是行业仍然处于起步期，暴露出了各种问题和不足：

　　1.产品同质化严重，企业品牌意识相对薄弱。广佛基地生产藤艺产品的企业数量多，产品工艺、材质的相似度很高，竞争激烈，部分缺乏品牌意识的企业，不惜打“价格战”，对行业发展不利。

　　2.缺少龙头企业的引领。广佛基地缺少像临海永强、临亚、正特等大型企业，行业缺乏引领核心，无法参与行业标准制定，尤其是在内销市场的开拓上，不少企业表示正处于“迷茫期”，找不到标杆，只能慢慢摸索。

　　3.“用工荒”、“用电荒”影响中小企业发展。据调查显示，“珠三角”地区73.6%的企业受到了“用工荒”的影响，目前企业员工数量低于去年同期水平;而30%的企业受到了“用电荒”的影响，广佛基地的户外家具企业发展也受到了一定程度的制约。

　　4.户外家具行业集群特征不明显。与广佛地区的家具行业集群规模相比，虽然广佛基地户外家具企业数量多，但其集群特征尚不明显，产业链、专业配套服务仍有待完善。

　　5.缺少行业协会规范。广佛基地目前还没有形成“企业战略合作联盟”，也缺少户外家具行业的协会来对行业进行规范，企业各自摸索发展，影响基地整体发展速度。