品质不错而且价格便宜，以前这样仅供出口的家具产品，现在也在本地市场销售了。记者昨日获悉，随着出口订单的锐减，目前榕城不少家具出口企业掀起“出口转内销”的风潮，不少物美价廉的出口 家居 产品，如今也在本地市场上销售。

　　多重因素导致出口受阻

　　“这个单人沙发很漂亮啊，才300元？”昨日记者在福州二环路上一家大型 家居 卖场里听到一位顾客这样惊奇地询问。令这位顾客吃惊的产品，是闽侯一家具厂生产的产品。它外观时尚、做工考究又很便宜。但是本月之前，福州市民在本地家具市场上却买不到它，因为该家具厂之前所有的产品仅供出口，一件也不内销。

　　“我们本来专心做出口生意，因为出口订单量大操作简单，比内销容易很多，而且无须在品牌管理、产品开发等方面投入过多精力或资金，就可以获得较高的利润。”该家具厂的营销负责人徐经理说。不过今年情况改变了，福建省家具协会相关人士告诉记者，出口家具企业对国际市场的开拓，往往过分依赖采购商，没有建立自己的销售网络和自有品牌，甚至产品的知识产权也属于采购商。

　　因此其命运完全被采购商操控，企业之间主要靠低价争取客户。去年以来，我省家具出口行业面临一系列挑战：如上半年人民币升值、原材料涨价、出口退税率降低等等，造成企业不敢接单；下半年（尤其是年终）又遭遇人民币贬值、原材料降价、国际金融危机等因素影响，又造成客户不敢下单。家具出口企业产值虽与上年相比基本持平，但利润大幅下降30%~50%。虽然本地部分自营出口企业能获得每创汇1美元补贴0.02元~0.03元的扶持，但是不少企业仍然步履维艰。这样，部分企业不得不放下身段，将原来只用于出口的产品改在本地销售了。

　　转战内销困难仍不少

　　为了生存下去，不少家具出口企业开始将重心转移到本地市场。但是记者获悉，他们遇到的困难仍然很多。采访中，福清一家大型家具出口企业的张副总对记者表示，一般来说越早内外并举的企业，生存状况就会越早得到改善。但是，国内市场区域差异化严重，让他们觉得难以应对。

　　对此，福州大学管理学院副教授陈章旺认为，外贸企业转向内销市场也需要品牌的包装、宣传与营销团队的建设、终端渠道建设。一些实力较强的企业可以选择与国内同行合作或是并购，通过资源整合，迅速打开内销市场。

　　福建省家具协会人士也表示，尽管外销困难重重，但只是暂时的，因为世界家具市场对中国家具的需求总量不会有太大改变。因此本地家具企业在大力扩展本地市场的同时，原来的出口优势也不能丢，应该两者并举。

　　出口家具也不是都好

　　记者在市场上发现，不少“出口转内销”的家具都宣称“品质高、售价实惠”。那么，这些家具真的这么好吗？在走访发现，总体来说本地企业生产的出口家具产品款式好，做工也精致。但这不意味着用于内销的国产家具全都比不上出口家具。一般情况下是专门出口到欧美市场的家具质量较好些。

　　至于出口转内销家具的价格优势，业内人士表示也不是普遍存在的。“目前，出口家具厂家会对经销商开店提供一些补贴，但其他成本与只做内销的品牌无太大差异。此外，出口家具一般是以单件的形式销售，而国内市场不少家具品牌都是以成套的形式销售。”喜盈门、百安居人士如是说。因此，业内专家提醒广大消费者，在购买“出口转内销”家具时，还是要以产品说明书和检测报告为准。