[提要]国内彩电巨头创维19日宣布，目前已与白电巨头美的集团结成战略同盟，全国首度打造“黑白捆绑”营销模式，即日，创维将与美的在北京实现捆绑式销售。

　　国内彩电巨头创维19日宣布，目前已与白电巨头美的集团结成战略同盟，全国首度打造“黑白捆绑”营销模式，即日，创维将与美的在北京实现捆绑式销售。

　　黑白捆绑

　　当日，国内彩电巨头创维宣布与美的结盟，实施一揽子合作计划，针对北京市场发动大规模全面市场攻势，首度试水黑电、白电捆绑式销售。

　　据创维北京分公司总经理潘志峰介绍，本次创维与美的的合作，具体内容包括：即日起，消费者当日同时购买创维指定产品和美的指定空调、冰箱类产品，消费18990元，则送价值1590元22寸液晶电视，或消费满13990元送创维家庭影院等多种捆绑式销售套餐。

　　据悉，此次创维参与捆绑式营销的产品包括从32英寸至55英寸，涉及中高端3个产品系列，共12款产品，价格区间从2499元至13990元不等。

　　美的方面，参与此次活动的主要为空调、冰箱类产品。其中空调类产涉及变频空调的4个系列，和高能效定速空调的5个系列，共超过30个型号产品。冰箱类涉及42个产品型号，其中包括8个家电下乡型号产品。

　　同时，创维和美的亦与卖场达成战略协议，此次活动先期涉及国美、苏宁、大中三大连锁，逐步向所有销售渠道业态推开。

　　潘志峰表示，作为国内黑电和白电领域两大领军企业，此次创维和美的的首度合作涉及产品范围之广，市场攻势力度之大，是史无前例的。这也为以后创维和美的的进一步深层次合作奠定了基础。

　　联手应对“凉夏” 以旧换新活动展开

　　目前正值空调销售旺季，但今年的“凉夏”天气，和高能效补贴政策出台，1、2能效空调受到追捧。据媒体报道，在节能空调补贴政策实施半个月来，高能效空调由原来20%攀升至35%。同时，政府率先在9个省市启动了以旧换新惠民工程，条件成熟便会推广到全国。

　　国家以直享补贴实惠购机的方式推动 “以旧换新”，主要出于三方面考虑，一是进一步拉动国内需求特别是消费需求;二是提高能源利用效率，减少环境污染，消除旧家电安全隐患和健康危害;三是避免旧家电低价处理的利益损失，一台29寸旧电视当作废品回收只能抵价80-100元。专家分析指出，老旧家电电耗比新家电高20%至30%，使用8年以上的家用电器，不但耗电而且存在众多安全隐患，有经济能力的话要及时更换。

　　创维北京分公司总经理潘志峰表示，目前，国内彩电销售较为平稳，而在国家出台对高能效补贴政策后，创维注意到高能效空调销售显现高速增长态势，创维和美的的合作意在互相借助对方优势产品，打造中国最强家电联盟。同时创维已于6月20日开始在超市渠道试点进行以旧换新的活动，响应政府号召。后期两个品牌将可能进行联合的以旧换新活动，给消费者更多的利益体现。

　　此次结盟美的，销售对象主要针对高端人群。创维酷开L03、L05等中高端产品为本次活动主推产品，而美的方面也以变频空调和高能效定速空调为主打。

　　真正的巨头联盟

　　黑白电捆绑式销售家电卖场屡见不鲜，但作为家电厂家间的合作，创维和美的此次结盟在业界则尚属首次。

　　创维通过和美的集团的强强联手，打造国产品牌绝对第一联盟，在阻击外资品牌强势联盟的同时，也通过资源整合，为消费者开辟了更大让利空间”潘志峰说道。

　　根据4月份奥维咨询发布《中国彩电市场周度数据报告》显示，在整个3月份，创维电视平均占据国内零售15%左右市场份额，高居国产品牌彩电首位。美的电器一直是国内白电行业“双寡头”之一，占据空调市场30%左右市场份额，与格力电器难分高下。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，创维和美的作为国内两家最大电器生产商，在黑电和白电两大领域均是本行业佼佼者。此次两大巨头联手，是一次整合黑电、白电营销模式里程碑式事件，此事件的出台，相信会颠覆家电领域常规营销模式，给家电销售带来新的生命力。