战国时代，是个竞争的时代。2009年的 家居 市场就处在这样的一个阶段。

　　众多 家居 市场快速扩张的步伐犹如密密麻麻的鼓点，让人听着总会联想起那些烽火连天、诸侯并起的场面!毫无疑问，09年的春天，“扩张”的大旗已经被 家居 “大鳄们”插到了杭州市场的制高点，鼓角争鸣中的杭州 家居 市场竞争之势越演越烈，进入了一个硝烟弥漫的战国时代!

　　风云莫测的经济大环境，诸侯烽烟四起的 家居 市场形势，转型、升级、整合……杭州 家居 建材行业的生存之争，因外来“大鳄”的介入，显得尤为硝烟弥漫。在这场诸侯争霸、竞逐天下的竞争中，更多的人则是在思考，究竟谁能够笑到最后?

　　格局篇

　　外来巨头疯狂布点

　　“ 家居 行业已经进入战国时代!”业界的多位专业人士这样形容目前的杭州 家居 建材市场。打开杭州的版图，可以有一个明显的标志，杭州的 家居 建材市场都是环东北商贸带分布的。北起勾庄的红星美凯龙(

　　查看地图) 家居 广场(亿丰店)，东到萧山的东方家园(萧山店)，中间夹着大关、秋涛路等板块。然而，从去年下半年起，这样的格局已经开始转变， 家居 市场加快了在杭州市的扩张步伐，外来巨头开始疯狂布点。

　　有消息称，“红星美凯龙”继亿丰店、古墩店之后，将在金茂MALL一期建设一座20万平方米的家具建材大卖场。即将落成的红星美凯龙金茂广场，位于杭城东部商圈德胜东路与月雅路交会口，总开发规模达到了60万平方米，定位为集 家居 广场、休闲娱乐、美食餐饮、文化运动等多业态的 家居 广场。

　　不仅仅是红星美凯龙，杭州宏丰 家居 城也于4月底炫亮登场。杭州宏丰 家居 城位于杭徽高速公路起点与绕城高速留下出口交界处，占地300亩，总建筑面积约50万平方米，首期推出约20万平方米的 家居 卖场。装饰材料馆共设四层，总建筑面积约10万平方米，以打造华东一流的高中端家具集散中心为目标。

　　另有消息称，宜家滨江店也正在筹划建造中。宜家选址于滨江区江南大道以南，时代大道以西区块，占地面积8万余平方米，建成后，将成为集宜家商场、酒店办公、购物于一体的城市综合体建筑。

　　本土 家居 卖场升级反击

　　外来任何一家企业高调进驻，必然会激起市场各方的全面迎战，甚至是反击。面对众多行业巨头的高调进驻，本地 家居 卖场已经开始快速反应。去年四月份，新时代 家居 生活广场率先完成了升级，成为杭州第一个完成市场改造的 家居 市场，新的现代精品家具馆以及现代材料购物中心正在筹建;去年八月份佳好佳居室商城也已经行动起来，接手“新世纪装饰材料市场”，弥补了其在墙纸、窗帘、布艺等方面的欠缺;此外，和平家私、佳好佳、东方家私等杭城老牌市场也表示，正在努力筹划创新提升。

　　面对市场最新变化，本地原有 家居 卖场，都开始利用各自优势，在原有硬件设施基础上，强化软件方面建设，更新整合营销推广理念，拓展新的经营渠道及模式，应对分食市场。杭州一大型 家居 企业掌门人称，已经有卖场提出与房地产商紧密合作，从上游产业入手 家居 市场，并提出与一些 家装 企业强势合作，共同举办有针对性的活动，主抓客户源头及流向。

　　七大板块瓜分市场

　　“ 家居 建材行业的谋局布点都是很有针对性的。”资深建材 家居 行业策划人蒋斌说，杭州目前的建材家具市场可以用七大板块来形容。每个板块都有各自的目标群体和市场切分。

　　在西北面勾庄一带，以红星美凯龙亿丰店、新时代装饰市场为代表的市场占据着北面的大片江山。其中，红星美凯龙亿丰店总经营面积达10万平方米，涵盖了三十多个品类，近万种商品;新时代装饰广场占地200余亩，一期营业面积7万余平方米。这两大市场同时与红星美凯龙古墩店、华东陶瓷建材市场)等建材 家居 市场相呼应，呈现包围之势，形成了杭城不可撼动的“ 家居 CBD”，对西北面的客流进行“拦截”。

　　杭州中北面的大关、石桥一带，随着大杭州版图的扩充，以百安居、钱江市场窗帘城、二轻装饰市场等为代表形成城北 家居 商圈，将拱墅区及周边郊区的市场囊括其中。

　　临平副城区，则是以江南 家居 为代表。总面积13万平方米江南 家居 广场克服地理位置的先天劣势，实现成功转型，支撑起临平区域每年巨大的 家居 消费，同时还辐射海宁、德清、桐乡等地。随着临平副城楼盘的相继竣工，江南 家居 在临平 家居 市场的地位不可小视。

　　城东则是杭州 家居 商圈中不能不提的秋涛路建材一条街。如今，秋涛路与凤起路已连成一条离杭州市中心最近的 家居 建材“十字金街”。秋涛路一线，佳好佳、东方家私、东方灯饰、中豪门窗、三新精品橱柜、华东家电等特色 家居 建材市场门店林立，凤起路一线，东易日盛意德法家、德意橱柜、汉森橱柜、南鸿装饰、亚加装饰、澜鼎华府、四合院、勃兰登堡等整体 家居 馆、品牌独立店及 家装 分公司新兴崛起。再加上天星龙装饰广场以及杭海路的美庭品位 家居 、百安居建材超市，依托“钱江新城”开发的无限商机，在连接新城与老区咽喉要道的“十字金街”上，重量级或专业 家居 市场扎堆，商业形态互补，核心商圈人气不容置疑。

　　再往东，下沙九堡一带，则以恒大建材市场、闽发石材工艺品市场、月雅桥石材市场、下沙国际装饰城为代表，这里新建楼盘较多，随着红星美凯龙金茂店在此跑马圈地，窥觑东部商圈的动机可见一斑。

　　江南岸，第六空间大都会以50万平方米的体量雄踞钱塘江南岸钱江四桥边，占地达16万平方米，拥有8大专业主题商场。不久后，在国内消费者心目中向来占有特殊地位的宜家 家居 商场也将入驻滨江区，宜家商场营业面积预计达到10万平方米。届时，大都会 家居 博览园占据四桥入口东侧，而宜家商场占据四桥、江南大道立交的西南侧，60万平方米的超大体量将构成杭州 家居 产业的新地标。

　　城西，4月底将崛起一座杭州宏丰 家居 城，其地处闲林咽喉交通枢纽位置，杭千高速、绕城高速等离此咫尺之遥。一期以18万平方米的家具、装饰材料卖场为主，目标不仅仅盯着附近的闲林、转塘、银湖和蒋村一带，而且想凭借便利的交通条件，辐射临安、富阳等两小时交通圈之内大杭州区域。据估计，城西及老余杭一带到时将催生一个超过120亿元的 家居 建材类消费市场，杭州宏丰 家居 城的目标就是这个庞大的西部市场。

　　“从这七大板块的排兵布阵来看，都有区域为王的意图。”杭州宏丰 家居 城总经理王其兴说，杭州的建材 家居 市场过去的日子，从上个世纪末到2008年初，凭地段各霸一方的各大本土 家居 市场过得都很滋润。新时代、新型、佳好佳、中豪、二轻等本土老市场一直占据着较高的人气。但现在宏丰、宜家、红星美凯龙的到来，开始搅动着杭州 家居 市场的格局，杭州市场传统本土巨头的地位已经感到危机四伏。特别是2008年下半年刮起金融风暴后，杭州房地产行业出现萎缩，处于房地产业下游的 家居 产业，也不免也要跟着感冒的楼市打喷嚏。

　　趋势篇

　　重兵压境，并非高枕无忧

　　面对纷涌而上的建材 家居 卖场，业界很快就有了争论。在这场对建材卖场扩张风潮孰优孰劣的争论中，看好的声音日渐微弱。

　　据汉森投资顾问机构对杭州 家居 市场的一个统计数据显示，2006年前，杭州 家居 建材市场的体量约在160万方左右，而经过两年多的扩张，目前已经超过了400万方，也就是说在短短两年多时间内，卖场面积增加了一倍多。

　　一位不愿透露姓名的业内人士分析说，就杭州的现状，如此大的卖场面积肯定是供大于求的。虽然在同等条件下，规模较大的专业卖场无疑会更具有生命力和竞争优势，但一味地追求卖场的规模，不符合市场规律。该业内人士表示， 家居 卖场并不一定就是越大越好，大规模的外来卖场重兵压境也并非就能高枕无忧。原因在于外来的卖场在扩张时，要直接与当地本土市场短兵相接，残酷竞争之下利润空间也随之压缩。其次，快速扩张的同时还不得不面对人才短缺的困扰。一个企业成熟的模式是基本，但需要有高层次人才来管理，如果企业的人才战略跟不上，快速扩张就会变得很被动。另外，由于近年来房地产精装修的量在上升，开发商跳过 家装 卖场直接与厂商联系，这也在一定程度上冲击了 家居 建材卖场。

　　那么，面对着如雨后春笋般破土而出的 家居 建材市场，商户的看法又是怎样的呢?

　　“很难预测前景。”某知名地板代理陈先生说到目前的 家居 建材市场格局，显得有些无奈：“每家都想进去，因为现在无法知道将来哪个市场经营得好，如果一个市场经营好了，自己又没有店面，会失掉很多市场份额，而每家都进，就需要很大的资金量，同时经营成本就水涨船高。”

　　江湖对决中，谁将笑到最后?

　　江湖自古多风雨，在上游房地产行业骤冷、股市暴跌以及经济大环境诸多不确定因素的拖累下，2009年整个 家居 建材行业也被推向了市场严重缩水的困境。

　　争食者更多更强了，市场蛋糕却变小了，杭州的 家居 建材市场正在接受一场前所未有的考验。在这场决战巅峰的江湖对决中，谁能笑到最后谁就是最后的赢家。

　　什么样的 家居 业态才能赢得最后的生存权?目前尚无定论。但面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，杭州的各大 家居 市场亟须再升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化、更挑剔的眼光，已是不争的事实。

　　“杭州 家居 市场的业态大致可以分成六种形式。”王其兴介绍说，一种是以街头路边店为代表的，这种店大都以个体为主，经营品种比较单一;第二种是传统的摊位制，杭州部分本土的市场很多采用这种模式;第三种是在城市商业街二级干道开设的专场店，如凤起路、文一路上的那些品牌店;第四种是老市场经升级后细分出来的专业市场，如佳好佳的卫浴馆等;第五种是超市卖场模式的，这是目前的主流，如百安居。第六种是多种商业复合的 家居 城，杭州 家居 的一个新业态，它的最大特点就是除了 家居 建材卖场外，还集聚了娱乐、休闲、餐饮等功能空间。如杭州宏丰 家居 城所规划的多元化复合型商业业态，这种新业态是借鉴了目前欧美国家最先进的商业地产模式——“豪布斯卡”(HOPSCA)，让人充满想像与期待。

　　而据笔者了解，不仅是宏丰，娱乐、休闲、餐饮等功能空间，也出现在了新时代、亿丰、大都会等大体量 家居 项目规划的“配制单”上。有业内人士分析，对于生活在周边的居民或消费者来说，这种复合型商业业态的出现，既有商业步行街的休闲性，购物中心的专业性，还能增加街区商业的互动性。不仅能满足周边社区居民的 家居 消费需求，同时还兼具社区居民休闲、娱乐、交流等功能，将在区域范围内产生较强的消费辐射力，值得关注。

　　“竞争越激烈，对消费者越有好处。”正准备装修的刘先生对如此惨烈的 家居 建材市场表现出了乐观的态度。他认为，通过竞争可以让商家的服务更加人性化，让消费者得到更多实惠，也让商家和消费者同时变得更理性……从这个层面上来讲，反而能让行业更加繁荣，健康。

　　无论是喜是忧，有一点可以肯定：在硝烟弥漫中，杭州 家居 建材市场的战国时代已经来临，谁能在这片疆土上纵横捭阖，谁又能在这场战役中笑到最后，2009年，或许我们能从中看出端倪!