五一是灯饰行业传统的促销黄金期，往年必有大规模的促销战展开，然而近日本报记者走访市场时，却发现今年并非如此。虽然促销活动前两年做得非常多，市场内人流量也明显增多，但是成交率却有明显的下滑，而且牺牲了巨大的利润，因此有少部分商户已经对促销失去了信心。

　　“随着商户数量的激增，导致竞争日益多元化，目前价格竞争是每个商户的必要手段。促销活动层出不穷，在市场萧条环境下，大多数商家苦不堪言啊。”在谈到如今市场上的价格混战时，亮A照明云南运营中心总经理麦永明摇头叹气道。

　　据他透露，自从昆明老昙华市场拆除后，昆明市相继成立四个大型建材市场，竞争非常激烈。加上市场上竞争对手不断下调经营价格，一旦调高价格必然导致老顾客的流失，因此整个市场的零售价格只跌不涨，利润幅度逐渐降低，到目前零售行业的利润普遍在30%甚至更低。

　　麦永明认为，当前的促销活动在一定程度上可以吸引消费者，但是前提是牺牲了自己的利润。为了保证自己的利润，促销活动的目的不应该是产品数量的销售，而应该在产品的宣传上面。他认为活动要做，但是价格不能低，品牌才是销量的保障。

　　济南明昌灯饰负责人杨亭岭还认为价格战会引发恶性竞争，必然也会使产品的质量降低，不利于市场的发展。

　　“价格战”加速行业洗牌

　　经营华泰照明的常州专卖店经理陆伯仁目前很担心厂家价格上调，他说：“我经营的华泰照明产品主要是以零售为主，如果产品价格上调，将会给我们销售上带来很大的压力。灯具照明行业经过近几年快速发展，产品利润空间严重缩水，市场上的价格战也越来越激烈。”

　　他对价格战的理解更深入，认为价格战只是竞争的一种形式，也是暂时性的，是行业洗牌的一种“加速器”。相对市场上一些杂乱品牌而言，会产生无形的冲击波效应，而那些品牌商家的产品市场占有份额会随之加大，并最终形成大众化产品。

　　近几年来，华泰公司对终端促销活动相当重视，除在产品价格上给予更多的优惠外，还积极配置业务人员并进行礼品促销。为了进一步提升销量，强化品牌形象，平时采取自备礼品做促销推广活动。今年五一黄金周，他们将进行拉横幅、赠送礼品、派发产品宣传单、小区产品形象展示等形式促销，希望通过促销活动来提升终端整体产品销量。

　　“打价格战不如把相关费用拿来作为广告宣传，或者多出新产品，在竞争中则会变得更有利。”贵阳雅居灯饰总经理高训军干脆利落地指出，打价格战是一种无奈的市场行为，并不会有好的效果，是没有办法的办法。这反映出市场发展中存在的恐惧心理，主要是厂家害怕失去市场，在没有其它好方法的情况下不得已而为之，其次是经销商担心没有消费者购买，想以价格为由头来吸引顾客。

　　促销是长时间的竞争手段

　　每年的五一期间，合肥的一些大商户就会进行产品促销，让利消费者和经销商，而价格打折、送礼品是一种很直接、也很有吸引力的促销手段。如安徽亮迪照明科技有限公司经常做促销活动，主要以送礼品为主。其总经理金凯先生说到，如果在经营当中以价格战来进行竞争，将会导致品牌知名度、销售利润、店面认可度下降，实际上等于输给了对手。但是促销就能通过另一种方式达到很好的效果。

　　他们现在经营的品牌有亮A照明、小器鬼等，目前都没有进行产品价格调整。据金总介绍，在经营中，到了节假日就会进行产品打折等促销推广，我们厂家有物料等支持，如特价灯、礼品买赠等手段，效果很明显。有许多消费者都是冲他们的品牌前来购买;除此之外，他们还组织地市、县等经销商们进行促销，以加大产品的流通循环。

　　今年五一黄金周，他们也会进行促销活动，主要是针对店面推广，如厂家支持的帐篷、太阳伞、促销台、特价灯，他们从厂家订购刀具、马克杯、工具箱、环保袋等礼品，按比例配发给各个经销商，以使这次的活动达到预期的效果。他希望今年的五一促销量同比去年提高20%。