去年，中央电视台经济信息联播一则《北京 家居 大卖场批量倒闭 半年关门8家》的新闻，引发全国各地 家居 市场的思考。

  时至今日，面对经济放缓、楼市调控、市场萎缩，柳州却有多个 家居 卖场正在紧锣密鼓地催马上阵，也让柳州 家居 卖场过剩之说沸沸扬扬。柳州是否存在“卖场过剩”的现象?面对市场的极速扩容，柳州 家居 市场将如何洗牌?

  卖场面积过剩

  柳州 家居 专业市场总面积已达70万平方米

  “五一促销马上就来了，现在都不知道还能用什么促销才能拉动人气，心里很焦虑。”昨天上午，柳州市一 家居 卖场的负责人王元(化名)跟记者说，经济增速放缓，让今年 家居 市场竞争更加惨烈。“人们总是说 家居 市场面临洗牌，其实洗牌已经开始……”

  无独有偶，前两天，柳州市另一 家居 卖场企划部负责人跟记者说：“刚刚过去的‘3·15’促销，即使促销力度远远大于以往，但客流、销售额都难言乐观。因此，这两天正在忙着策划‘五一’的促销活动，完不成任务有撤职危险，压力很大。”

  记者获悉，今年“国五条”出台，房地产调控的力度更大，也随着经济增速放缓，柳州 家居 行业一些矛盾迅速爆发。首当其冲的就是柳州 家居 市场扩张太快，甚至有点过剩，让商家一下子有了僧多粥少的感觉。

  记者了解到，目前柳州有大小近30个 家居 卖场，除去传统的东环、西环等大棚式卖场以及零散的家具城，规模以上的 家居 卖场就有红星美凯龙、柳州 家居 博览中 心、 西环装饰建材市场、河西建材园、海川家具博览中心、红卫仓建材市场、新风仓建材市场、燎原建材市场、柳邕建材市场以及美联 家居 等。据不完全统计，目前在柳 州市区，仅规模以上、已营业或在建的大型 家居 专业市场总面积已达到70万平方米。而除了目前已有的卖场，柳州目前仍有多个 家居 卖场正在紧锣密鼓地催马上 阵……

   家居 卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。根据柳州市2011年国民经济和 社会发展统计公报，2011年末柳州市区人口105.8万人，几乎1.5个人就有一平方米的 家居 卖场面积，每个家庭至少有2个平方米。另外，根据中国家具 协会按行业标准1万平方米的卖场面积年销售额1亿元来计算，柳州 家居 市场的年销售远远达不到70亿。如果未来行业无重大变化， 家居 卖场严重过剩毋容置疑。

  商家定位雷同

  有的商家不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求生存

  扩张的步伐如此迅猛，一旦需求减少了，大型 家居 卖场又会面临怎样的境况呢?

  4月13日是周末，记者先后到柳州几家知名 家居 卖场调查采访，发现一些 家居 卖场店面都是门可罗雀，有的店面顾客还不如促销人员多。一位沙发销售店的促销员 说：“一天见不到几个顾客，来了一个顾客即使明知道他只是来看看，也会拼命拉住推销自己的产品，否则店面太冷清了。”

  “一天每人至少得打100多个推销电话，今年比去年辛苦。”在柳州市西环路某建材市场，销售员小廖告诉记者，他们负责通过电话营销的工作人员，一天最少得打100多个电话。但是打这么多电话，还不见得来人。

  据 悉，柳州 家居 市场形势不容乐观，再加上卖场极速扩容，消费者被分流，不仅导致低价营销成集体行为也导致了市场混乱。例如，许多卖场由于定位雷同、招商品牌 重叠率高，推广方法，促销活动千篇一律，不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求得生存。如此一来，2折、3折商品充斥市场，虚假团购活动不断。

  一位不愿透露姓名的商家向记者表示，低价营销让家具品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑——“难道家具的利润有这么高么?”

  另 外，卖场扩张过度导致卖场过剩， 家居 市场过于失衡，客观上助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。该商家还告诉记者，大卖场在扩张的同时，往往将装修、宣传、 运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。去年，由于租金过高，柳州就发生了多起经销商集体抗议租金过高、拒 交租金的现象，而一些卖场也出现了许多商户撤店的情况。

  市场开始洗牌

  一些商家撤出市场，有的已经倒闭或面临倒闭

  根据商务部流通业发展司、中国建材流通协会的数据显示，2012年全国规模以上建材 家居 卖场全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%，而2013 年 1-3月累计销售额为2136亿元，同比下降了2.43%。正是在全国建材 家居 行业都不景气的情况下，从2011年开始，中国 家居 行业正在遭受一场剧烈的 行业震动，在北京、广州、上海、青岛、厦门等地，“卖场过剩”的呼声不绝于耳，不少知名的卖场关门歇业。柳州 家居 市场能撑得住吗?

  早在2011年9月，经营了5年之久的广西本土最大的 家居 用品零售商“柏图 家居 ”，突然宣布暂时撤出柳州。

  “往往只有赚不到钱的时候，商家才会考虑放弃，撤场也是无奈之举。”柳州市一 家居 卖场总经理表示，虽然“柏图”表面上是因租撤场，但是如果没有全国连锁的高端 家居 卖场出现在飞鹅路，造成一些品牌流失，消费者被分流，利润摊薄等现象，柏图也不至于无法承担涨租压力。

  是的，僧多粥少，就要有人挨饿。甭管多大的腕儿，只要落地，能不能吃到食，还得靠当地消费者说了算。在“柏图”撤场后，去年柳州同样出现了一批中小建材卖 场 倒闭的现象。例如最早布局在河东的柳州爱康建材装饰城就是一个例子。而今年，一些开业不久的 家居 卖场又开始出现资金紧张以及商户撤场的问题。如果市场进一 步低迷，那么一些实力不强的卖场也将面临倒闭。

  这样的趋势，说明了柳州的 家居 市场开始洗牌。

  应对低迷现状

  由专业的运营管理团队进行品牌管理与市场策划

  多数业界人士认为，固然楼市在调控，市场需求在萎缩，但 家居 卖场明显过剩是造成 家居 卖场纷纷倒闭的主要原因，即“三分天灾、七分人祸”。如果一些 家居 卖场扩张势头不止，届时出现的将是一边扩张，一边倒闭的现象，柳州 家居 业的未来令人忧虑。

  “尽管 家居 卖场过度扩张，政府坚持的原则是市场调节，没有特别的理由不会介入市场经营。”柳州市商务委员会有关负责人表示，目前柳州有历史形成的 家居 卖 场，也 有全国连锁 家居 企业。在市场调节下，卖场扩张导致优胜劣汰是必然的。例如以往大棚式经营的商家就集中到环境更好、经营档次更高的卖场内。不过， 家居 市场与 上游的房地产市场有很大的关联，楼市调控对 家居 市场影响很大，即使是三线城市也有很大的影响，目前柳州有些 家居 卖场确实出现了经营艰难的情况。因此，建议 那些在柳州 家居 市场继续扩张的商家，在进入市场前，最好做一个全面的市场调查，了解柳州消费层次以及消费的能力，然后做好市场定位以及产品定位，并为市场 找到一个合适的切入点。

  “猛烈扩张之后再突遇市场变冷，这样的生存状况对行业来说的确 是有点难，但有一句生意经，就是‘找对人，做对事’。”对于目前柳州 家居 市场过度扩张，柳州一 家居 卖场总经理也分析说，有倒下的卖场就还会有再开业的卖 场，在当前比较严峻的大势面前，卖场向市场所需的正常体量靠拢是必然。因此，对于整个 家居 市场来说，卖场体量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，关键还是 要靠专业的人才。事实上，目前在市场过剩以及房地产调控中， 家居 市场已悄然发生着变化，开一个卖场已经不是投资多少钱，不再是仰仗雄厚资本通过对市场终端 的充分抢占来逼垮对手，而竞争也不再是价格的竞争，而是品牌管理与市场策划。因此，商家开辟新卖场或经销商增加门店时，卖场规模很重要，但专业的运营管理 团队更显重要。