近年来，涂料行业在原材料涨价、人工和运输等成本增加的综合影响下，产品的价格开始上涨，企业间的竞争愈加激烈，经销商在产品涨价、成本上涨、销售不畅等因素的影响下，处境日益艰难。整个涂料行业从上游到下游，大家都感觉到了压力，举步维艰。

  面对不利局面，涂料企业可能还好过一点，毕竟企业的发展都有一定程度的积淀，抗风险能力较强，但行业下游的涂料经销商就显得力不从心了。因为，经销商的独立性和分散性使他们与涂料企业对话时身处劣势，当市场发生变化时，主导市场走向的往往是涂料企业，这让经销商处于被动地位，利益蒙受损失。

  比如，一些经销商在代理了某涂料企业的产品后出现质量问题，遇到消费者投诉和要求退货时，经销商在与涂料企业的沟通中基本没有什么话语权，得到涂料企业的支持也很少，只能独立应对;还有的经销商要求涂料企业提供涂装技术服务时，可涂料企业却当作“耳边风”，不理不睬;还有的企业对渠道管控不严或不到位，导致产品窜货严重，严重影响力经销商的利益，等等，这些都给经销商带来了极大的困扰，损害了经销商的切身利益。

  在这样的情况下，涂料经销商热切希望有一个合理公平的销售环境，希望在产品质量和价格上有一定的话语权，也希望有一个快捷高效服务系统，但现在的涂料经销商在这几个环节上别说都做到，就是做到一条都很不容易。

  涂料经销商想改变目前的局面，想要解决自身面临的种种问题和困难，就需要联合起来，通过抱团或联合的形式与相关方谈判，取得相应的话语权。“众人拾柴火焰高”，经销商只有团结起来，形成强大的力量，才有可能为自己争取应有的权益。

  经销商联合会可以与政府、企业、卖场谈判，通过集体的力量掌握更多话语权。首先，在政府进行城市和产业规划时，经销商联合会可以要求政府给予政策上的支持，规划建设规模化、专业化的市场;第二，经销商联合会可以在卖场开业时，与之谈判要求组团进驻，以获得更多的优惠政策;第三，经销商联合会可以在向企业采购时，以“团购”的形式获得最低价的优惠。此外，经销商联合会还可以形成更大的市场影响力、营销能力、抗风险能力……

  经销商联合会不只对外方面作用巨大，联合会内也可以进行合纵连横共同发展。比如说以联合会名义在一定区域举办展销会，把区域内的会员经销商组织起来联合促销，这样不仅能整合区域内的产品使其更容易销售，还可以节省经销商的时间，效率上大大提高。联合会内的经销商可以联合开店，把门面做大，整合各个经销商的资源，保证产品线的完整性和观赏性，这样能体现产品主题促成交易，在总体价格上也更有竞争力。还可以在联合会内评选各类奖项，颁发证书，提高经销商的知名度，同时可以让客户购买产品时更加放心。