五、渠道建设 农村市场有待开发

　　作为传统的制造企业，渠道建设是否成功成为一家企业能否壮大的决定性因素。谁操控了与消费者亲密接触的“最后一公里”，谁就有可能成为号令天下的王者。对企业来说，强势的渠道控制能力正是成就其发展速度的重要原因。2010年，广阔的农村市场将成为照明行业发展的又一新渠道。

　　年初，国家对房产的宏观调控明显加强，楼市调控政策频频出炉，已经让国内部分一线城市房产行情遇冷。在去年狂飙突进的广州楼市遭遇“滑铁卢”，2月一手楼市成交大跌5成左右，均价跌至万元关口。而房价相对合理或涨幅不大的二三线城市被当作了掘金宝地，中国一些大型开发商开始更加激进地涉足二线城市。这一信号让照明企业闻风而动，会极大地带动这一市场对照明灯饰产品的需求，各大品牌的争相介入会加剧市场竞争。照明品牌竞相入驻二三线城市，会带来各大品牌对渠道资源的争夺战。一线品牌和二三线品牌的博弈，将引发新的品牌战略、营销战略、渠道模式。

　　加上日前中国建筑材料联合会向工信部提交的有关“建材下乡”的初稿，越来越多的相关行业和企业的负责人最近都在开会，商讨“建材下乡”的可行性，给照明灯饰行业带来新一轮机遇与挑战。建材下乡的政策出台，大部分照明企业都表示这将有效提高企业的销售量，更有走高端路线的照企称将扩宽产品线，专门研发适合农村市场的新产品。随着建材下乡的逐步推进，照明企业采取迎合农村市场的整体战略必不可少。

　　农村消费讲求“价格先行”。为了适应农村市场的消费需求，不少一、二线照明品牌必然会根据政策落实的进度，改变产品策略，尽早开发适合农村销售的中低端新产品。

　　农村市场将呈现出前所未有的销售畅旺势头，然而面对这块大蛋糕，企业如何开拓新的渠道模式，赢取更大的市场份额，更值得企业好好研究。

　　行业人士都认为今年更多的市场机遇在农村市场。去年已有大批灯饰企业进军二、三级市场，甚至扩张到农村市场。农村市场将呈现出前所未有的销售畅旺势头，然而面对这块大蛋糕，企业如何开拓新的渠道模式，赢取更大的市场份额，更值得企业好好研究。

　　2010年， 农村市场成了众多照明企业腾飞的又一块“试验田”。

　　六、从资本市场过渡到人才市场

　　照明行业要经过了三个阶段的发展才能走向成熟，每个阶段大概需要十年的时间来完善。

　　第一个阶段是机遇市场。在这个阶段，主要靠经验的管理，企业先入为主。此时的机遇多于挑战，灯饰行业的发展空间比较广阔。经济的不断发展，持续增长的市场，对很多企业来说，确实是一个很好的机会。

　　第二个阶段是资本市场。在资本市场上筹集到的资金多用于解决中长期融资需求，故流动性和变现性相对较弱。风险大而收益较高。由于融资期限较长，发生重大变故的可能性也大，市场价格容易波动，投资者需承受较大风险。同时，作为对风险的报酬，其收益也较高。此时，科学的管理理念，可以加速行业的洗牌。

　　第三个阶段是人才市场。目前，整个照明行业正向着成熟阶段发展，从资本市场过渡到人才市场的文化管理。此时，企业文化、行业文化显得非常重要，企业开始注重品牌意识，而企业的决策者、领导者，人员管理成了很重要的一个方面。

　　管理也是生产力，先进的企业管理和流程化的作业，标准的质量管控、物料管控、成品管控……这些环节做好了，能带动其他环节相应得到很大的改善，甚至包括思维与日常工作行为或氛围的改善。目前的照明灯饰企业，跟成熟行业比起来差距太远了。多认识或了解国内外一些先进企业的生产管理经验，成为目前刻不容缓的事情。

　　照明灯饰企业在管理上谁先规范谁先受益，也将抢占到新的制高点。生产管理上的提高必然推动产品品质的提高，这是不争的事实，如果说要杜绝劣质灯具产品，首先就要在源头上抓起，在生产环节中去控制产品的品质，标准化作业或形成一定的品质管理体系。

　　2010年，将是整个照明行业从资本市场过渡到人才市场的文化管理!

　　2010年照明市场大幕已经上演，经历了2009年的坎坷与辉煌，2010年中国照明产业必将迎来一个新的突飞猛进的发展时期。面对新的市场经济环境，2010年也将是困难重重和充满挑战的一年，需要行业更多的智慧和勇气。俗话说：小心驶得万年船，2010年，企业更要有清醒的认识和冷静的分析，抓住机遇，小心驾驶。我们期待2010年照明行业能够完美收官!