<秒杀2>——[典型案例及分析]————

　　随着“秒杀”营销的成功，一些网络商家“秒杀”营销的噱头也越来越大。不久前，某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动，活动中第一位“秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然只是一段时间的使用权，但价值几十万元的“秒杀商品”依然吸引了大量消费者的关注。据商家透露，继“汽车”之后，价值近百万元的房产也将登上“秒杀”舞台。 家居 行业究竟适不适合秒杀?我们先从 家居 业的秒杀案例说起。

　　博洛尼举行的“秒杀促销活动”

　　[案例]科宝·博洛尼的“三枪拍案惊喜”促销秒杀活动，活动当天，近千人聚集在现场，气氛极为火爆。有一位女性客户以2000多元的超低价格秒到了一张20000元的厨柜代金券，既赢得了实惠，又为新年赢得了一个好彩头。为了回应客户的巨大热情，科宝-博洛尼总裁蔡明现场临时追加了一张20000元的厨柜券用来秒杀。最后，现场共秒杀了两张20000元的厨柜券和一张20000元的家具券及数个小家电。

　　博洛尼在此活动中聚集了人气，宣传了产品，也让消费者得到了实惠，可谓是一事多盈呀，科宝博洛尼也尝到了秒杀的益处。现在博洛尼已经开始策划新的秒杀活动了，4月10日科宝 家居 体验馆现场进行10万元 家装 10元起的秒杀活动。

　　[分析]博洛尼举行的“秒杀促销活动”凸显三大特点：

　　一、形式上有微调，由线上转到线下

　　在网络上盛行的秒杀活动，都是以线上的形式展开的。清楚的注明了活动开始的详细时间，如几月几日几时几分几秒开始，网友们都是靠手中的鼠标来不断的刷新订购的，这个时候比的是准确和速度，由于商品价格低廉，往往在一秒钟就被抢购一空。而以博洛尼为代表的 家居 行业秒杀活动，是线下形式，最主要的是能看到实体。尤其是像博洛尼这样的品牌级企业，早在消费者心里打下信任分值。

　　二、 家装 秒杀，价位高，吸引大

　　起初的网络秒杀活动中的产品都是价位上本为就不是太高的产品，比如原价90元的背包，秒杀价59元，5元的护手霜，秒杀价1元，基本都是一些贴近生活的日用品，本身成本不是很高。但 家装 类的就不一样了，都是上万元的诱惑，像博洛尼的2000多元的超低价格秒到了一张20000元的厨柜代金券，10万元 家装 10元起的秒杀，这样的诱惑力远远比小的生活日用品诱惑力大。

　　三、规范化的秒杀给博洛尼的确能带来益处

　　博洛尼有了第一次秒杀的经验后，又开始策划第二次秒杀活动，而且这次是10万元的 家装 。从中可以看出科宝博洛尼尝到了秒杀的益处。将“秒杀”活动融入家具、 家装 促销推广中，是博洛尼对产品定位与目标人群等各方面考虑的明智之选。博洛尼抓住了消费者对“秒杀”这类的新鲜事物有着浓厚的兴趣和参与热情的心理，使得这个秒杀活动非常成功。但这是有一定的前提条件的，那就是要符合一定的规范化，比如活动要具有一定的真实性，参与活动的产品货真价实，没有欺骗消费者的意思。