国内五金出口型企业寻求渠道突破_

近年来，中国制造业的出口之路，一直坎坎坷坷，不断遭受着反倾销、反侵权等诸多障碍，然而这种严酷的出口业寒冬仍在降温，随着美国次级贷影响加深，人民币不断升值，海外采购商也面临着来自本国的种种压力，不少实力较弱的海外品牌也陷入经济困境，削减进口量、拖欠货款乃至破产清算的情况也时有发生，作为世界最大的制造业国家，国内中小五金制造商的遭遇可谓唇亡齿寒。
　　据商务部研究院今年5月提供的保守数据估算，中国企业被拖欠的“海外商账”早已经超过1000亿美元，并且每年以150亿美元左右的速度增加。不仅海外欠款大幅增加，还有大量债权可能随着美国企业破产化为乌有。近期美国破产法院公布的多起五金类破产案中，大部分债权人都来自中国。
　　出口环境恶化企业“难做”
　　“两年前，我们就发现美国市场开始有些变化，次级贷的影响不断加深，一方面是订单减少，另一方是进口商自身也面临着压力。另外美元一直贬值，加上原材料价格上涨、出口退税率降低等方面的影响，出口美国的利润已经越来越低了。”广东中山高天金属制造有限公司董事长麦佳隆这样告诉记者。据了解，高天金属是国内最著名的铰链制造商之一，90%以上的产品以OEM的形式销往海外，美国是其贴牌产品的最大市场。
　　“恶意拖欠货款的情况在行业中的确时有发生，我也曾经遇到过。只是拖欠还好，更可怕的是破产，我认识的一家当地制锁企业，就是因为其美国客户破产，一百多万美金的货款一分讨不回来，老板亏的不得了，但却一点办法都没有。”据麦佳隆介绍，受次级贷影响，高天金属现在的美国客户只有原来的一半多，剩下的只是几家经营了数十年上百年的大企业。“但新客户的单子又不敢接，小公司说不定哪一天就破产，这种风险太大，我们不敢冒险”。
　　记者在采访中发现，现在国内五金行业的不少中小企业已经是在无利甚至亏损经营，有些外国进口商在自身难保的情况下，更是把价格越压越低，甚至威胁要把订单转向越南、印度等报价更加低廉的国家。企业无奈之下，只能一次次让步，不少老板甚至感叹如果一单能够持平就“阿弥陀佛”了。
　　“现在每次客户过来，谈价格都成为相当艰难的一件事，每次我们都要费很多口舌向他们解释现在企业面临的压力，原材料价格的变化倒是容易理解，退税率、银行汇率则很难说通。很多客户都威胁说要把订单转到成本更低廉的国家，真是难做得很。”中山小榄一位生产铰链的老板无奈的告诉记者。
　　“难做”成了记者在数次调研中遇到的最多的一句评价，实际上价格抬不上去只是一个方面，人民币兑美元的汇率变化，更是将利润不断缩小。有企业希望能跟客户采取提前商定汇率的办法，但并不是所有海外客商都愿意接受这种方式。“我们只能快进快出，拿到单子用最快的速度出货，把风险降到最低。同时，我们也在把一部分订单转向欧洲，毕竟用欧元结算面临的汇率压力会小一些。”某企业老板说。
　　在恶劣海外环境的影响下，多数出口型企业都是在咬牙坚持，期待市场环境明朗的一天，然而，这种期待却很有可能越来越远。
　　很多人都已经意识到了，这种大环境的变化是深远的，对于高污染、资源耗费大、附加值不高产品的出口退税率终会一降再降，最终到零，而次级贷的危机也不是一两年能够度过的，要发展就只能改变自己。
　　海外推广风险重重据了解，目前为了缓解成本重压，不少企业也在海外寻找更便宜、更方便的土地来开拓新的生产基地，这种选择虽然有利于开拓当地市场，降低成本，但真的实施起来，同样要冒一定的风险和较大的前期投入，需要慎重考虑。越南，就是被国内不少企业看中的新的“世界工厂”，宣传中低廉的劳动力成本、税收优惠以及合理的地价，都令不少企业主心向往之，但是，企业是否能够立即投入越南的怀抱?答案是否定的。
　　一位刚刚从越南考察回来的地方商会负责人告诉记者，据他调查，目前越南的确给了海外投资客不少政策的优惠，比如5年以内免税、5年以上税收减半等，但实际上的当地的租地成本却非常高，工业用地在4美元到5美元/平米左右，人工成本也没有传说的低廉，大约与国内持平，这样算下来优势只在于税收的减免，而当地的租地合同当中的租用年限，基本都在十几年甚至数十年。这样一来，原有的优惠随着时间的增加也随之降低，最终企业成本能够降低多少还是个未知数。这位商会负责人困惑的表示：“根据走访，越南市场生产成本基本同国内市场持平，甚至有可能更高，在当地能生产出价格更加低廉的产品因此成为一件奇怪的事。现在很多采购商在谈价码的时候会提出中国供货商若不降价，就把订单转到越南等地，我想这种话有可能是一种谈判手段，采购商未必真的会换供货商。”而就在近期，越南爆发了大规模的通货膨胀，经济陷入危机境地，不少落户当地的中国制造商受到波及，损失惨重。
　　越南只是一个个案，其他国家未必会发生同样的状况，但需要提醒众五金企业的是，海外办厂面临种种风险，一旦出现问题需要企业及时做出调整，更何况海外市场不是自家门口，将来有可能付出的代价还需企业提前做好准备，慎重考虑。
　　实际上，早在数年前，海外市场就开始不断指责中国产品，包括知识产权、商标侵权、反倾销反补贴调查等，各国贸易保护主义抬头，对华经贸摩擦也与日俱增。根据一则统计资料显示，自我国加入世贸组织以来，国外对华出口商品的反倾销措施占全世界的24%，居各国之首。仅今年一季度，就有8个国家和地区对华发起17起反倾销、反补贴调查，涉案金额达20亿美元。这一系列的打击对中国制造企业，特别是中小企业造成了严重的伤害，遭到种种海外调查、起诉的制造企业，虽然积极应对，及时通过各种法律手段维护自身权益，但毕竟元气大伤，严重影响了接下来的生产经营活动。
　　“我们已经在筹备回归国内市场，虽然目前开拓国内市场也存在很多问题，比如回款、产品品种、消费者使用习惯的不同等，但一旦开发起来，国内市场的潜力是相当广阔的。”麦佳隆说。而他的这种想法，在五金行业当中，已经有不少企业意识到并开始实施了。