家居 建材行业市场竞争日益激烈。在竞争中，产品的市场份额出现了拉锯式的变化，某些产品市场份额越来越大，产品的知名度也随之提高;而某些产品在竞争的过程中销声匿迹。

　　笔者认为，在市场竞争中，关联性产品的联合经营已经成为企业抢占市场份额的必然趋势。“门配锁”的经营方式是门业经营者围绕门类产品的销售推广，所采取的“增利和促销”的经营方法。当前，在门业产品经营利润受到挤压的情况下，无论是门厂，还是门业代理商，都希望通过增加配套五金产品，找到新的利润点。那么，什么样的锁适合门企使用?

　　稳定性：用优质产品维系合作关系

　　锁具的稳定性主要体现在安全和供货效率两个方面。

　　在安全方面，首先，锁具要有优良的防盗功能，这也是锁具最基本的功能;其次，安装方便，锁具的安装不能影响木门的质量。但是在实际运作中，某些门企经营者为了降低成本，获得更多的利润，选择一些价格低廉的锁具配件产品，结果在安装使用后，经常出现售后服务问题。这种合作模式既影响木门的品质，也影响了木门品牌的声誉。

　　在供货效率方面，木门企业在选择合作的锁具企业时，必须考虑其供货的能力。如果锁企的供应量时多时少，将会影响木门的供货周期。

　　适配性：选择与木门风格相符合的锁

　　“差异创造市场”，目前，差异化经营已经成为门企经营者规避市场竞争的一个有效手段。

　　一扇个性特征较强的木门，在配套产品——锁具的搭配上，如果不考虑差异性，不考虑木门设计本身所蕴含的主题思想，很可能让木门“黯然失色”。反之，一扇特征明显的木门，如果能够搭配风格相近的锁具产品，将会产生“锦上添花”的效果，会更加凸显木门产品的创意，增强消费者的购买欲望。特别是在当前，无论是高端木门，还是低端木门，都在追求艺术性，希望从艺术特征中抓住消费者的眼球，所以木门搭配个性化的锁具产品，更能俘获消费者。

　　高品质的木门企业如果能够选择一家研发能力强、艺术特征明显的锁具企业合作，将会让合作双方实现“共赢”。比如，中山市乐固五金制品有限责任公司以“艺术，美化生活”作为品牌的核心定位，注重锁具新产品的开发，善于把产品的研发与木门产品的艺术风格紧密联系起来。这种具有研发能力的锁具生产企业才值得门企去联合。

　　曾有某大型门企与一家房地产公司在别墅门方面形成战略合作关系。为保证别墅门的质量，该门企对所用的锁具特别挑剔。经过几轮挑选，他们最终确定了乐固公司生产的“富贵如意”系列锁。“富贵如意”系列锁是现代锁业古装化的一个典型作品，成功地应用了以“如意心、灵芝、卷云、启运环”为核心代表的感性元素，低调之中不失富贵与雅致，刚好与该木门企业生产的粗犷、自然、复古的木门相匹配。

　　增值性：用锁具画龙点睛

　　添加配饰类产品的目的就是要达到锦上添花的效果。木门配锁除了基础的安全功能之外，还会给消费者带来视觉冲击体验。一把视觉效果较好、手感舒适的门锁，往往会吸引客户关注使用这款锁的木门。特别是具有作品化特征的五金锁具不仅具有纪念意义，还有收藏价值。这样的锁具产品，安装在木门上才会起到画龙点睛的作用，才能实现木门产品的附加值。

　　新颖性：把握消费者“喜新”的心理

　　“喜新”是消费者的一大特征。消费者的这一特征既是一种消费习惯，也是促进产品更新的原动力。

　　就木门行业来讲，如果门企生产的产品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不仅影响产品的价值增值，还会导致整个行业的倒退;就五金配件而言，如果木门使用的锁具产品同质化严重，不但减少了门企销售人员说服消费者购买的“砝码”，而且很难实现增值的目标。

　　门的配套产品只有做到既新颖又特别，才能与竞争对手相区别，也才能让顾客产生购买联想，增加购买欲望，降低终端销售推广的难度。

　　综上所述，锁具生产企业要具备自主研发能力和独特的产品创意，才能够与优秀的木门生产企业合作，也才能获得更好的发展，逐步增加产品的市场份额。同时，锁具生产企业一定要摆正心态，不能把锁具产品看作木门的“附属品”，忽视锁具的价值。