第四幕：助成长

　　魅力主角：静知美

　　狭路相逢“狠”者胜 小企业登上大舞台

　　产品优势助力企业茁壮成长

　　当前， 家居 企业已进入了一个系统化营销时代，系统化之后还有营销的精细化。然而，在和很多 家居 企业经营者沟通中，还有相当多企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法。

　　一直以来，为企业提供营销咨询的目的无非是帮助企业实现做大和做强的目的，然而，一个企业如何才能既做大又做强呢?

　　从产品上看

　　从短缺到过剩，是中国 家居 行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数细分行业里，你的产品都不可能“一骑绝尘”，想从产品力(物化的产品力或者说产品的核心价值层)上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时，你的产品力过硬，相比较的竞争者不多，酒香不怕巷子深。现在，你的产品今天是先进的，明天就可能被人跟进，后天就可能是和别人同质化的，再过一段时间，对手就可能超越你。据小编了解到静知美的产品环保、时尚、创新等特点。把普通的毛巾设计成美味的奶油、巧克力和果仁蛋糕的形状。将狗狗的可爱外形、小兔子的独特POSE和大自然里各种原生态的动植物外形相结合，静知美开辟了毛巾的新道路。

　　从促销上看

　　随着竞争的加剧，促销已经向更加综合的方向发展。整合传播的大行其道，说明促销已经不仅仅是广告这么简单，而是把策略和媒介、各种手段结合起来，并结合企业的销售行为，达成统一的效果。静知美推出的卡通造型狗狗毛巾，针对80后、90后这些喜欢网上购物的人用来作为生日礼物、商务馈赠等。

　　从价格上看

　　价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它和产品更新换代，产品的使命，企业的战略越来越息息相关。静知美的产品不仅美观、漂亮、独特，而且价格试中。不同的造型让你情有独钟的爱上它。

　　点评：一个企业如果想茁壮的成长，就要不断创新思路，更多地体现在企业的内功上。很多成功的企业就是在不断的开拓产品，产品无论是大是小，有创新的思路，高标准的水平就可为产品带来广阔的销售空间。