营销思维变革频现

　　“成功是被逼出来的。”也许这句话用在形容09年 家居 企业的营销创新最为合适不过。

　　金融危机爆发后，其直接带来的消费危机曾一度让 家居 企业措手不及，同时也让企业认识到，有个摊位就能卖货的时代一去不复返了。因此，09年的一大看点就是营销手段的层出不穷。

　　2009年蓝景丽家和曲美把网络营销作为一个主要手段，取得了不俗的效果。在参加新浪 家居 的营销创新论坛上，蓝景丽家总经理尹勃介绍，通过采用网络推广，举办集采团购等手段不但掌握了 家居 消费趋势，而且拉近和消费者的距离，提升了卖场的销量。

　　一向以来，营销推广做的特别出名的TATA木门面对市场危机则采取了结合平面、网络等媒体优势，推出了总裁签售的新路子，新营销手法为业内所广泛讨论。09年业绩不俗的轻舟装饰则力推低碳经济，通过科技创新，倡导低能耗，低污染的 家装 理念。据轻舟装饰总经理陈耕介绍，加强和消费者的沟通让企业准确地把握了市场的消费趋势，让各项营销创新走对了路。

　　但在实创装饰董事长孙威看来，营销就像武功招式，内功才是基础。 家居 企业要想走的更远，除了要不断进行营销创新，还要不断苦练内功，消费市场、消费者在不断成熟， 家居 企业也要有具备成熟的营销思维。

　　资本再成业内热点

　　资本曾一度成为 家居 业内最热的话题，2009年末，当金融危机离 家居 业渐行渐远，资本再次成为 家居 企业家门讨论的热点。

　　2009年尝到资本市场甜头的当属东方家园。据了解，在百安居、好美家等建材超市在节节败退之时，本土建材超市的代表东方家园却保持了稳定的发展势头。东方家园首席运营官栾熙忠认为，太平洋基金为东方家园提供了新的发展机遇。通过资本的介入，东方家园业务得以进行全面整合，管理团队和管理体系得以完善，为明年企业的扩张奠定了基础。

　　“产业化运作之后，就是资本运作。”东易日盛装饰集团董事长陈辉的看法是， 家居 企业首先要经过产业化运作，在企业规模、市场占有率达到一定份额后，才到资本运作的层面。但陈辉也不否认，资本是一把双刃剑，如何利用好资本还是一门尚未及格的功课。

　　圣象地板执行副总裁郭辉对资本的看法代表了大多数企业的态度。从行业内的一些企业资本运作结果来看，大多数都不让人满意。郭辉的看法是， 家居 企业要想好怎么用资本之后再去找钱，天下没有免费的午餐，如果企业的规模和发展没有到一定的程度，拿到的资本对未来企业的发展也许不是推动，反倒是掣肘。总体来看， 家居 企业的发展需要外部力量的介入，但是怎么利用资本还要取决于自身实际需要。