专家谈中国家纺行业格局变迁

　　中国是家纺产品的出口大国，在金融危机的影响下，出口贸易受到一定影响，那么在这种形势下，中国家纺企业应如何调整品牌战略，是全部转入国内市场还是继续留守国外市场?中国家纺行业将会呈现出怎样的一个格局?家纺企业又该如何面对?

　　【 家装 家居 网】受金融危机影响，众多家纺企业纷纷转战国内市场。然而，2009年的下半年已经过去两个多月，部分企业转型成功，部分企业却发现国内市场竞争更加激烈而饱受煎熬。针对这种情况，家纺专家联盟体对部分企业最为关注的问题进行解答。家纺专家联盟体认为家纺企业要想做强做大必须是一个系统化的工程，这就好比单个手指和一个拳头打出去的效果肯定不同。目前，很多企业做了几十年还是在原地踏步，主要是因为品牌缺乏系统的推进。

　　问：中国是家纺产品的出口大国，在金融危机的影响下，出口贸易受到一定影响，那么在这种形势下，中国家纺企业应如何调整品牌战略，是全部转入国内市场还是继续留守国外市场?中国家纺行业将会呈现出怎样的一个格局?家纺企业又该如何面对?

　　答：目前中国家纺内销市场的走势是越来越走整体化模式了，我们家纺联盟体每年都要对国内消费者做大量的市场调查，从市场调查的结果看，90%以上的消费者希望到“一站式”店铺里购物，希望家纺能够整体化。从这几年上海家纺展会品牌参展的情况来看，品牌的整体化趋势也越来越明显，比如窗帘、床品、毛浴巾和 家居 饰品等的配套展示。而这种配套展示也比较符合目前国内消费者和加盟商的需求，所以我们认为中国家纺行业将走向整体化方向，窗帘、床品 家居 饰品必将进行组合和搭配，因此整体 家居 店铺才是以后比较强劲的一种发展模式。

　　家纺企业近几年的快速成长，让许多制造企业淡漠了危机意识。寒流骤至，消费市场的萎缩对家纺企业提出了新的要求，企业长久以来的生存模式受到了严重的挑战，困局中的企业要想生存，就要在变革中发展,靠自我的变革为企业过冬准备充足的粮食。家纺企业通常会遇到相似的问题：同质化严重;性价比降低;到达率降低。在这场困局中，家纺企业要学会逆境营销模式，我们总结了二式三招，一式：看清形势;二式：看清市场;一招：深挖洞，广积粮;二招：练好内功：三招：开源节流。越是困难的时候，越是要坚持自己的行业，要让顾客时刻可以找到你。

　　中国内销市场需求还没有得到满足，具有相当大的潜力，尤其是国内的三四线市场。所以我们认为国内的家纺企业首先需要详细了解国家的相关政策，其次根据企业的优势、劣势和品牌的自身定位来把握好自己的发展方向，比如有些县城和乡镇的家纺企业，在人才、产品和战略规划上都比较薄弱的情况下，要想做好市场，可以以三四线市场为主。再次，要做得专，目前大多数家纺企业眉毛胡子一把抓，既想做外销市场，又想做内销市场，一、二、三线城市都想做，结果什么都做不好，所以我们建议先做专，做好一套市场的赢利模式后再去复制扩大。

　　山溪在无路可走的时候纵身一跃，会跳出一条瀑布。丘吉尔曾说过：经历一场危机会让你的人生变得完美。相信家纺企业在危机中找对了方向，积蓄好力量，就可以在经受洗礼后会凤凰涅槃，变得更加璀璨。(作者系家纺专家联盟体成员)