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照明企业强势品牌激烈争夺地级市场
发布时间:2009-8-12 8:52:29   来源: 古镇灯饰报   编辑:中国家装家居网

  近年来,照明行业渠道建设风生水起。在一、二级市场,各大照明企业加紧跑马圈地,在一线城市布局已基本完成。他们高喊着“照明行业的未来必在三、四级市场”的口号,扬言“把根扎到地级市场”,浩浩荡荡地向周边二、三级城市进军。一时间,地级市场战火纷飞、炙手可热。可是,被寄予厚望的、拥有巨大潜力的地级城市是否就是品牌发展的天堂,那里是否已成为品牌的天下?

  为此,本报特在“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选活动”所收集的数据基础上进行分析,继本报第351期介绍地级市场经销商情况后,重磅推出地市品牌发展现状分析,探讨品牌进入地级市场的具体情况、遇到的困难等,给行业人士带来参考。(说明:本调查的依据是“2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商大评选活动”中被提名公示的地市优秀经销商数据)

  从本次调查资料可以看出,2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个,其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等品牌荣膺品牌排行榜前十位。在排行榜上,欧普高居榜首,其网点总数为235个,占参与调查经销商数量的6.29%。

  此外,我们不难发现,除飞利浦外,其他九大品牌均集中在珠三角地区,长三角地区知名品牌如阳光、晨辉光宝、鸿联、英特曼等均不见踪影。很显然,这些品牌并没有成为地市经销商的主打经营品牌。究其原因,以外销为主的长三角灯饰照明企业近三年来才慢慢转向内销,而且渠道多以一线城市为主,对地级市场的开拓并不成熟,在地市宣传、品牌推广方面的力度不够,导致地市经销商、消费者对这些品牌的认知度低。

   家居 照明

  优势品牌少华艺表现好

   家居 照明历来是照明行业的中流砥柱,虽然在金融危机的冲击下,其发展势头有所减弱,但仍有不少 家居 照明企业依旧坚挺,转危机为商机,积极攻城拔寨,深挖地级市场。

  在本次所收集到的数据中,以经营 家居 照明为主的网点数量达1550个,他们所经营的 家居 照明品牌总数为3735个,占本次品牌统计总数的一半。这一数据表明, 家居 照明品牌在地级市的代理网点覆盖率相对比较高。由于 家居 照明以不定型产品为主,不适合做批量采购,也不适合做批发,省级经销网点难以辐射到地级市场,因而造成这一结果。

  在排行榜上,欧普以235个优秀网点领跑地级市场,华艺、钜豪各以86、78个网点,高居第二、三位。而亮A照明在地级市场也是小有建树,以63个优秀网点跻身前四名。欧帝尔、千丽、宏光、开元、海菱等品牌的优秀网点大多在30个以下。

  最值得一提的是,华艺、澳克士两大品牌以网点数量86个和39个分列第二、七位,成为华艺集团多品牌发展的成功典范,而华艺集团旗下另一欧式灯品牌——艾克诗顿在地市的优秀网点也有10个。很显然,华艺集团正利用其强大的渠道资源,让旗下多个品牌在地级市场全面开花。

  工程照明

  老品牌表现抢眼新生代继续发力

  此次调查数据显示,地市3735个优秀网点中,工程照明品牌网点只有743个,仅占19.89%。

  在地市优秀网点工程照明品牌前十名的排行榜上,雷士独领风骚,以216个网点荣登榜首;三雄极光次之,以113个网点位居第二;嘉美也不甘示弱,以92个网点数量排名第三。这三个品牌将达美、品上、西顿、东舜、雷克等品牌遥遥甩在后面,显示出其在渠道拓展上的强大渗透力。

  在工程照明前十名的品牌中,新老品牌各占一方,分庭抗礼。其中嘉美历史最悠久,创建达24年,东南照明20年,三雄极光18年,达美15年,这些历史悠久的老品牌并没有仗着资深的经验而固守一隅,也没有因新生力量的冲击而意志消沉。相反,他们正不断吸收新鲜的营销理念,不停扩张势力范围,以“稳坐泰山”。其中,作为商业照明元老级企业的嘉美照明表现尤为明显。2009年,嘉美照明正式聘请营销名人吴正喆担任公司营销总经理,并于5月份集结精英部队组成“猎鹰队”,采取集中作业与会议营销的方式进行渠道拓展,已取得了明显成效。

  作为新生代,雷士创建了11年,品上为5年,东舜、雷克、企一、雷蒙等品牌进入市场均不到10年。他们秉承着“渠道为王”的理念,精耕细作市场,在短短的几年时间内,在地市渠道建设上成效显著,逐渐赶超一些老牌企业,显示出强大的生命力。

  光源电器

  国际巨头雄踞榜首民族品牌不甘示弱

  在此次抽样调查中,飞利浦地市优秀网点达193个,雄踞榜首。而国产品牌TCL照明、阳光照明、佛山照明等也不甘示弱,表现不俗,TCL照明更是以127个优秀网点居第二位,优秀网点超欧司朗86个,而阳光照明、佛山照明也奋起直追,优秀网点与欧司朗相差无几。

  2009年,随着国家节能补贴政策的进一步深入,国际照明巨头看中中国市场的巨大潜力,依靠领先的光源技术,加紧攻城略地,意图在光源电器领域大掘“黄金”。在2009年国家高效照明产品推广项目入围企业中,飞利浦八包全中,成为最大赢家,欧司朗其次,中六包。7月,欧司朗高调宣布投资高达4亿元的新厂房在佛山落成,并将于2010年全面投产。扩大生产规模后,欧司朗必然进行强大的渠道开拓。

  与此同时,国内光源品牌如TCL照明、阳光照明、佛山照明等或加强节能推广力度,力拓地级市场;或召开经销商会议,积极笼络经销商,加大网点开发力度;或建立LED生产基地,加大LED投入,或积极引进国外先进技术,加强新品开发,民族品牌也不甘落后,积极拓展发展空间。

  电工电料

  网点建设你追我赶电工下乡产品先行

  虽然在灯饰照明行业,电工电料只占很小的份额,但是其地位依然是不可或缺的,随着市场的深入开拓,电工各品牌间的鏖战也越来越激烈。

  霍尼韦尔朗能、松下、西蒙、飞雕、TNC、福田、正泰、本邦、天基、捷鹰、TCL-罗格朗等优秀电工品牌都已经意识到地市的重要性,加大地级市场的开拓力度。从各电工品牌在地市优秀网点的排行榜上看,他们的优秀网点数量相差并不大,西蒙与飞雕、福田与正泰、本邦与天基的优秀网点数量只差一个,呈现出你追我赶的势头。

  其中,霍尼韦尔朗能风光无限,其优秀网点有84个,领先松下电工30个,成功坐上了电工品牌优秀网点的第一把交椅,深受经销商青睐。今年,朗能推出的针对低端市场的金星电工品牌,更是受到消费者的追捧,终端市场好评不断。此外,除稳占电工市场外,朗能更是全面发展,将触角延伸到整体 家居 照明领域,取得了显著成绩。

  此外,在地级市场,各大电工品牌不再只是“硬闯者”,都表现出以市场为导向的谦卑姿态。如福田、SOK等电工品牌,生产出专门针对农村市场的、贴近地市消费者的、物美价廉的产品,以真正实现在地市“软着陆”。

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