自9月6日明可达江门分公司成立以来，明可达终端销售网点已经达到30多个，目前还有约30家店面正在紧锣密鼓地装修之中。公司总经理唐军桥说，预计本年度内销售网点可以达到100个。
渠道建设稳步前行
截至目前为止，明可达公司已经成立了辽宁、湖北、广州、云南、天津等五个运营中心。由于公司处于成长发展阶段，所以，明可达江门分公司总经理唐军桥表示，路是一步步走出来的，前期的市场运作不求数量而求质量，力求把每一个做起来的网点做大、做强，建一个网点就成活一个，起到立竿见影的效果，实现网点的快速盈利。如果网点建设贪多求多，遍地开花，跟公司发展速度不对称，造成的将是严重的内耗。倘若把前期的样板网点建立了，后期的建设道路就简单轻松很多。
渠道建设上，明可达在开发省市一级市场的基础上，其分销网络基本上已经渗透到了乡镇市场。董铁是明可达在陕西的总代理商，代理明可达已经有12个年头，在西安就建立有15个分销网点，加上一些零散的销售网点，目前明可达在陕西的销售网点已达六七十家。同时，除了走传统灯具市场路线之外，根据护眼台灯的产品特性，明可达还非常重视超市的开发。据了解，目前除沃尔玛和家乐福等超市外，明可达健康照明产品已经全部进入全国一级城市的大型连锁超市。明可达健康照明产品进入大大小小的超市有30家，其中进入5家国美分店、8家爱家分店、2家苏宁分店、5家人人乐分店和8家家世界分店，大中型连锁超市入驻率在90％以上，此外还进驻了4家传统百货商场。明可达的渠道建设由此可以略窥一斑。
打造全新健康照明理念
明可达要想在原来的基础上实现突破，必须紧跟市场变化形势不断创新。唐军桥说，健康照明概念是解决温饱之后提出的又一个全新的概念。明可达之所以称自己为健康照明世家，并非浪得虚名，而是有着23年的坚守和执着。健康照明作为明可达一直以来倡导的照明理念，是明可达对事业的执着，行业界有多少人能对一个事业（护眼台灯）这么坚守这么痴情？时逢盛世，伴随着人们生活水平的提高，吃的、住的、用的品位也在不断提高，健康问题也被提到了一定高度。健康照明这个时候已经不是一句口号。所以，明可达愿意做健康照明的忠实守护神，实实在在地做事，更多地关注照明健康问题，在细节投入上下功夫。那么在产品上，明可达健康产品与普通产品有着什么不一般的特点呢？明可达技术合作顾问、广州医学院的唐政宏教授说：“护眼灯的护眼方式分两种，一种是内在的，如解决频闪问题，提高照度；另一种属外在功能，即通过增加提示功能，提醒使用者健康用灯。明可达健康照明产品将这两者实现了完美结合。”
一般的白炽灯、石英灯使用220V、50HZ交流电，每秒钟产生100次频闪，易使眼睛疲劳；明可达护眼台灯通过把220V、50HZ的交流电的信号经电子处理变为高频信号，能减少每秒100次频闪的影响。普通日光灯、石英灯发出6500K色温的日光色或2700K色温的白炽灯色、都是对眼睛不利的光源；明可达护眼台灯采用了纯三基色灯管，显色指数高，亮度稳定，解决了普通光源显色指数不够的问题。
据了解，明可达一款名为MT2001Y型号的台灯还设有红外线监控坐姿矫正功能。该台灯的灯座上盖中部设有红外线发射和接收装置，当使用者坐姿不正确，或者灯光照度不够时，台灯就会自动发出提示音。此外，明可达眼之宝的几款智能台灯还模拟了学校的作息时间，每45分钟报时一次提醒使用者休息，在休息时间内向使用者发出语音和光讯号，以引导使用者做“眼球晶体保健操”，即平视向远方眺望六秒一次，六秒后又向灯座上的红发光体凝视二秒一次，如此反复进行，人为地、定时周期性地调节眼视距离，消除眼视疲劳。
拓展 产品升值空间
明可达湖北总代理林小蓉女士说，从1996年开始代理明可达到现在，也没有出现过退货现象。
长沙阳光灯饰于2003年争取到了明可达护眼台灯湖南市场的代理权，总经理刘建中说，在护眼台灯领域，明可达的知名度、产品质量和售后服务是赢得市场的关键。目前明可达在湖南的分销网点有四五十个。由于明可达是一个知名老品牌，在分销商和消费者中间享有较高的美誉度，去年明可达护眼台灯仅在长沙市场的销售额就已经超过100万元！
唐军桥指出，基于市场拓展和公司发展需要，今年明可达的产品推广将由单一品类（台灯）向多元化方向发展。在继续保持护眼台灯拳头产品优势的基础上，不断改进更新，进军整体
家居 照明，同时加入护眼技术和护眼元素，使得健康照明概念不只局限于台灯。记者了解到，明可达近期还开发出了一些特殊产品，这些产品一上市就占据了国外市场很大的份额，进军国内市场也将指日可待。一类是外观新颖的高功效护眼仿生态植物台灯，目前在美国市场非常畅销；一类是按照性别细分的灯具，分为男孩用灯。女孩用灯，以前的灯具产品是没有性别区别的，比较单一，这样设计主要是为了满足现代生活的情趣化和多样化，是一种个性的张扬。唐总笑着说，不久还有一些更具威力的产品将与消费者见面。
规划 品牌发展愿景
据了解，明可达目前最为畅销的一种产品是大海鸟，月销量在8000至10000盏左右，该产品外观新颖，获得国家专利保护。另一款工作台灯MT001Y的销量也一直居高不下。
健康照明一直是明可达公司的主打理念。作为特殊的照明产品，它必然有着特定的销售渠道和群体。目前，在各大商场、超市、大卖场明可达都设有专柜或专区，都能见到明可达健康照明产品。唐军桥说，这种以点带面的形式可以扩大明可达品牌的知名度及辐射力。
明可达产品长期畅销，且销售网络非常稳定，其关键何在？唐军桥透露了其中的奥妙：“坚持走高品质、差异化之路。就品牌价值而言，明可达健康照明品牌已经达到了一个相对的高度，品牌在国内外知名度极高。但距国际品牌还有一定距离，这个距离并不是遥不可及。相信经过一段时间的努力，明可达照明品牌终会在国际舞台大显身手的。”
设为首页 
