初夏的齐鲁大地和江苏平原，艳阳高照。从济南到南京，一路上尽是农民忙于收割的景象。在这个夏收秋种的季节里，记者对山东、江苏两地家电下乡情况进行了摸底调查。

　　山东作为2007年12月就开始家电下乡试点的省份，彩电、冰箱、洗衣机等产品销售火爆，家电下乡产品销量取得较快增长。江苏作为今年2月1日才被纳入家电下乡范畴的省份，家电下乡产品销量强劲增长，各项活动推进井然有序且卓有成效。

　　山东下乡产品销售火爆

　　“我们知道家电下乡的事情，对国家补贴申请的程序和步骤也很清楚。”在山东济宁市九龙家电商城，一位来购买家电的农民告诉记者。

　　据了解，在山东，家电下乡的宣传工作很到位，不少地方甚至专门将家电下乡宣传单页发放到各户农民家中，在电器卖场，商场会向每位消费者派发印有补贴流程的宣传页。“现在国家规定补贴流程在15个工作日内完成，我们也是按照这个规定来办事的，现在消费者对此举很满意。”济宁九龙家电有限公司电视部经理卞丽告诉记者。

　　眼下正是农忙时期，在烈日当空的下午2点，记者在电视展区现场采访的20多分钟里，前来咨询下乡彩电的消费者仍然有四五拨，而且现场销售出去的下乡彩电达到五六台，销售火爆场面可见一斑。

　　随后记者一行驱车1小时到达济宁下属县级市兖州，在兖州九彩家电商场门前，TCL用于宣传家电下乡的奔驰大篷车挡住了半个店面。“这是我们为了帮助各地经销商宣传家电下乡推出的重要举措，帮助各门店提高业绩。”TCL集团品牌管理中心驻京代表张湘阳表示。“我们是看到外面大篷车的宣传才来看看的，觉得效果不错，国家又有补贴，所以买了两台液晶电视。”在九彩店铺内，兖州市大安镇大南铺村村民李宗华告诉记者。

　　据山东有关部门统计，1年多来，山东家电下乡工作成效显著。统计数据显示，截至2009年4月底，全省已累计销售家电下乡产品192.16万台，实现销售收入28.09亿元，销售量大的潍坊市已销售22.4万台产品，烟台、临沂、菏泽三市的销售量都在15万台以上。

　　济南TCL电器销售有限公司济南经营部经理王秀青告诉记者：“通过家电下乡，在山东市场上，TCL产品销售有了50%-60%的增长。在农村市场，TCL产品销量增长超过10个百分点。”记者了解到，TCL第一次只中了产品标，销售额为5000万元，而第二次既中了产品标，又中了流通标，现在已有近1亿元的销售额。

　　江苏借鉴山东推广经验

　　与山东是第一批试点省份不同，紧挨着山东的江苏则是在今年2月1日全国推广家电下乡后才被纳入家电下乡范畴的。“他们(指江苏省)早就派人过来学习我们的经验了。”谈到毗邻省江苏对家电下乡的期待，山东汉子憨憨地“嘲笑”。在结束对山东的采访后，记者从济南出发，5个小时后到达此行第二站———江苏南京。

　　“去年虽然通过电视了解到很多家电下乡的情况，但江苏不是推行家电下乡的省份，买产品享受不到国家的补贴。现在不同了，我们也能享受到这一优惠政策了。”在南京六合区竹镇这个经济水平在江苏农村中算中等的小镇上，记者感受到农民对家电下乡产品的期待。

　　在竹镇，TCL率先在江苏启动了“万乡千村总动员”活动。TCL集团股份有限公司品牌管理中心总经理梁启春在接受记者采访时表示：“借助家电下乡梳理了企业的农村渠道，有助于企业构建更完善的农村服务体系。农村市场是本土品牌优势集中的地区，此次家电下乡也考验了企业在产品技术、功能等方面全面协调的能力。”

　　江苏农村消费者显然对家电下乡也充满了期待，在TCL家电下乡活动现场，不少消费者表示将购买家电下乡产品。“我家里已经有电视了，准备花1000多元买一台冰箱。”年逾六旬的六合区竹镇宝贡村村民朱世昌在接受记者采访时表示。

　　TCL现场活动大大刺激了下乡产品在当地的销售，在六合家喜电器商场，6月6日上午销售了40多台电视(80%是液晶电视)。南京TCL电器销售有限公司南京经营部卢春水表示：“今天卖出六七十台属正常。”

　　这只是南京乃至整个江苏家电下乡产品销售火爆的一个缩影。记者从南京市商贸局消费品流通处了解到，南京市共有210万农村人口，66万户农民，按照一户买两台产品计算，家电下乡产品市场潜力巨大。从2月1日到5月31日，南京共卖出家电下乡产品10403台(件)，销售额达到1929.15万元，而且销售量和额逐月增加，5月销售量的环比增长超过200%，销售额比2-4月份的总和还多108万元。从产品细分来看，冰箱销售额占所有销售额的3/4。

　　平板电视受到农民热捧

　　此次记者在山东、江苏的家电下乡采访，是彩电限价从2000元上调至3500元后首次深入农村采访。记者了解到，家电下乡给企业带来了机遇，也促进了农村家电产品的升级，彩电自从产品限价从2000元提升至3500元后，受到了更多消费者的青睐。“买电视国家还给补贴是挺好的事。我买了两台液晶电视，一台26英寸的放卧室，一台32英寸的放客厅，两台共省下500元左右，挺实惠。”李宗华乐呵呵对记者说。正如李宗华所说，刺激农村消费者购买液晶电视的最大动力是下乡液晶电视尺寸的增大。就在记者采访李宗华的时候，旁边一位原想为父亲买一台显像管电视的小伙子也改了主意，在液晶电视前转悠准备出手。“家电下乡以来，我们销售量同比增加了20%，销售额同比也增加了近20%。”兖州九彩家电商场经理曲建伟告诉记者，“消费者选择液晶电视的比重将越来越大。”

　　TCL济南分公司济宁经营部经理赵增法告诉记者：“2007年，刚推广家电下乡的时候，显像管电视的销量占到八成，但2008年液晶电视价格暴跌后，现在显像管电视的销售量不到10%。”

　　记者在南京六合家喜电器商场，也看到了与山东如出一辙的景象：农民朋友购买液晶电视的需求高涨，而对显像管电视的关注度明显弱了很多。