2009年5月25-27日，第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心举行。自2008年下半年以来的国际金融危机对各行各业都是一场洗礼，厨卫行业同样也受到了巨大冲击。德意此时高调亮相上海展会，显示出面对行业震荡迎难而上的信心和魄力。记者一直在关注 家居 领域成功企业的生存之道，所以趁此机会对杭州德意厨具有限公司总经理蔡卫先生做一个专访。下面是采访实录。

　　【记者】：蔡总您好，感谢您接受我们的采访。德意是第几次参加这样的展会?

　　【蔡卫】：应该说上海这次展是我们第一次参加。

　　【记者】：参加这个展会有什么目的呢?

　　【蔡卫】：上海这个展会是全国最有规模的厨卫展之一，过去几年我们一直在练内功，所以一直没有来这样的场合，这次来主要的一个目的算是在行业中的亮相吧。

　　【记者】：这次带来哪些新产品呢?

　　【蔡卫】：我们这一次参展的全新产品就是你刚才看到的这两套，外面的是我们的升级产品。这一次我们的产品从外观上来看选择了最新的外观组合。比如说这边这一套黑色的部分是烤漆的。包括这个门形也是国内首创的。第二个是在细节上我们做了很多的创新，有一些我们在申请专利，一会儿我可以给你演示一下。我们的产品是定位高端的，我们觉得高端的产品主要是讲究细节。

　　【记者】：细节决定品质。在同行业中，德意的产品哪些优势呢?

　　【蔡卫】：首先我们的产品都是原创的，这几套产品都是我们的设计师经过很长时间研发出来的，所以我们在行业内推出产品是比较慢的，但是我们有原创，我们杜绝抄袭。第二点，我们觉得产品的美观和功能是要兼备的，首先要在功能上满足消费者的需求，然后在美观上寻求创新。另外我们也是非常追求品质的，无论如何都是品质为先的，如果品质不可靠，或者没有把握，我们是不生产的。

　　【记者】：从这次展会的规模和展出效果来看，您觉得与您的预期效果相吻合吗?

　　【蔡卫】：超过了我的预期，我们展位只有180平方米，不敢安排太多的工作人员，结果从早上到现在来看，到达的人数和有效性远远超过了我们的预期，所以下午我们会安排更多的人员来接待。经常是我们一个同事要接待两三波集中起来一起来讲，上午一直是这样的。

　　【记者】：很多业内人士认为，虽然金融危机始于去年下半年，但2009年才是真正对企业考验的一年，请问德意应对这次金融危机采取了哪些措施?

　　【蔡卫】：事实上从06年一直到08年上半年，这两年半时间我们一直没有做宣传，也不参与行业的评选，大家都很奇怪，后来有一个媒体，对我们的评价我觉得很适合我们，他们说“我们发现你们不是低调，而是躲起来了。”其实那个时候我们是在练内功。我们所有的计划，包括新工厂的建造、全国市场的拓展，都已经准备得很充分了，并没有因为金融危机而改变，还是一如既往地按照原计划进行。可以说这次金融危机对我们来说并没有什么影响，至少到现在来说，我们没感觉收到了影响。

　　【记者】：你们是如何做产品的品牌建设的?

　　【蔡卫】：2005年10月份，我们就已经把品牌定位为德意经典厨房，所有的一切都是围绕经典来做，我们一直在厨房这一块耕耘。简单来说就是三句话，一个是原创设计，第二是精工制作，我们的工厂是全中国乃至全亚洲最现代的工厂，最后就是完善的服务。就是这三块把我们的品牌支撑起来的。

　　【记者】：祝愿德意发展得越来越成功!再次感谢您接受我们的采访。