家装 公司出花牌 你该如何扣底

　环保牌亲情牌情调牌速度牌———

　　有的主打环保牌，用更丰富的节能材料饰家;有的主打质量牌，将严格执行标准化施工技术;有的主打情调牌，用个性化设计和强大的风格体系抓住人心;有的主打亲情牌，为旧房翻新和政策房装修制定性价比更高的 家装 产品;还有的主打速度牌，期望利用自身优势将装修周期减至最短……

　　笔者在上周末的第六届 家居 装饰建材博览会(家博会)中看到，众主流 家装 公司纷纷拿出自己的看家本领和深度优惠招揽人气。而面对如今忽明忽暗的 家装 市场，各品牌的负责人也打起十二分精神，希望能做到分工更明确、服务内容更具针对性。

　　当消费者在面对各家不同牌路的时候，似乎也不再茫然，而是逐步学会了对号入座。

　　选 家装 公司 先看其对不对自己的路数

　　现在我们在选择让哪个 家装 公司承担装修大事时，并非只是简单地比对价格就行，还要考虑他们服务内容的侧重点和优势，看看是否符合家中的实际情况和个人需求。笔者上周逛家博会时发现，与往年把大部分精力放在优惠促销上不同，今年 家装 公司把自身特点做了深度挖掘和提炼，并明确了重点目标群体和特色服务内容。

　　或主打环保，或保证将质量摆在首位，或搬出低价套餐，或提出18天速装……总之，各主流 家装 公司逐渐把装修做了更细化的分工，一边明确优势，一边推出与优势相辅相成的 家装 产品，给消费者在选择上提供了更具参考价值的“关键词”。实创装饰董事长孙威就曾表示，在消费者眼中 家装 公司其实都差不多，看不出什么“个性”。因此，在不打价格战的基础上，众正规 家装 品牌如果不想退市，就必须着手进行分工上的细化和品牌优势的提炼，给待装修的业主们提供更专业、更有个性的服务。

　　面对优惠 别被花招迷惑

　　随着各类成本的纷纷上涨，今年装修的确已然悄无声息地涨了价。先是基础工程，再是主材辅料，最后连装修管理费也于3月1日开始上涨到了12%(原来是基础工程总款的8%)。不过，面对此起彼伏的价格变动，我们也不用垂头丧气，好消息是：为了争取更多客人， 家装 公司今年不得不执行“深度优惠”。只要能把握住好时机，也吃不了什么亏。

　　不过，笔者走访家博会时也发现，相比以前痛快地给出总折扣，今年 家装 公司玩起了“累积优惠法”：展会现场交付的400元定金可当1600元用;基础工程达2万元，工程款可打95折;通过 家装 公司订洁具，12%的装修管理费可打6折;签约总款满1万元送3000元某大型 家居 卖场的家具券……诸如此类的优惠方式数不胜数。

　　和笔者一起坐在某 家装 公司展位等待与设计师交流的郑小姐表示，毫无装修经验的自己早已被这些繁复的累积优惠绕晕了，现在只能多跟设计师交流，准备看谁顺眼就选谁。对此，阔达装饰营销总监夏勃直言不讳地表示，今年各家的优惠方式的确有些复杂，不过抛开多彩的外衣综合来看，折扣力度基本相差无几。因此，消费者应该把更多精力放在选择 家装 公司的优势和特点是否与自家对口上。

　　留神计算 别被装修套餐装进价格陷阱

　　虽然饱受争议，但装修套餐依旧以一股“誓不低头”的劲头儿存活并迅速发展着。19800元装修套餐、28800元装修套餐、老房装修专业套餐、提包入住精致套餐……与笔者在展会中看到的场景相似，如今 家装 市场中各种主题、各种价位的装修套餐“横行霸道”，几乎占到了 家装 公司服务内容的60%以上。而众主流 家装 公司中，也仅有一两家不涉及装修套餐。对此，今朝装饰董事长戴江平表示，装修套餐起初是个概念营销方式，但据统计，每年选择使用这种方式装修的消费者达60%—70%，可见它还是有一定存在价值的。另外， 家装 公司也一直为推出性价比更高的套餐产品努力，这种整合式营销的确能在降低价格和优化产品内容上，给消费者提供更多便利。

　　走访中，笔者也进行了随机采访，多数消费者表示，面对主题不同、说法不同、价格不同的各种装修套餐，实在有点“蒙”。因此，笔者认为，在装修套餐纵横的当下，除了优化套餐内容外，各 家装 公司如何突出自家套餐的特点，迫在眉睫。

　　●提示●

　　“装修送家具”有水分 切勿中了“概念优惠”的招儿

　　吃亏赔钱这类事商家永远不会干。因此，当优惠内容繁复多样、优惠力度也不同时，我们一定要擦亮眼睛看清楚。今年家博会中有关“装修送家具”的优惠活动不在少数，但其中内容却大有不同。笔者发现，有些 家装 公司的“送家具”挺靠谱。例如，他们承诺签约总款满1万元送3000元某大型 家居 卖场的家具款，这笔钱将直接打入一张购物卡中，无论任何品牌、任何价格的家具产品你均可使用卡中现金购买，不过卡里的钱不能兑现。

　　但是，有些 家装 公司的优惠看起来却问题多多。例如，他们表示按照家中建筑面积计算，每平方米送88元的家具，即100平方米就能送8800元的家具。不过，笔者从该公司设计师处得知，消费者对所送家具没有选择权，送出的家具并不知名，是他们代理的一个南方品牌，目前也只有公司展厅中有几件现货可供参考。而当笔者要求在签约前看到所有赠送家具的实物时，几个设计师商量后表示，没办法，实物都是下了单才运进北京，所以只能看图选东西。

　　由此可见，商家的“深度优惠”不免伴随一些水分，消费者切勿只图便宜，盲目签单。看清、问清、理清，这必不可少的三大原则，可帮你规避装修陷阱。

　　●链接●

　　看 家装 公司出牌路数

　　环保牌 轻舟装饰、业之峰装饰

　　坚决实行低碳环保的装修概念。轻舟主动研发生态墙衣等低碳产品，业之峰主张步步环保才能确保终极环保。抛开概念营销，他们希望用自己的专业技能为众多家庭营造“相对环保”的居住环境。

　　质量牌阔达装饰、亚光亚装饰

　　严格执行标准化施工。阔达将黄墙、绿色、蓝防水和单线单管等引入施工现场;亚光亚则在设计、施工、主材、环保及售后等方面提供对应又明确的服务标准。因此，消费者可根据标准自检或找第三方进行监管。

　　贴心牌科宝·博洛尼、居然之家乐屋 家装

　　服务要做精做细，更要做得“贴心”。科宝提供多种装修风格的提包入住，让装修变得简单便捷;乐屋更是将实体店开进大型社区，给“懒得”寻找 家装 公司的业主提供上门服务。

　　其实，无论哪种操作方式最终都是为了给消费者提供更“贴心”的 家装 服务。

　　情调牌东易日盛装饰、元洲装饰

　　让设计方案引领居者改掉“恶习”。东易日盛今年提出“宜居、乐居、隐居”概念，要让各阶层的人都过上“有趣”的日子;元洲则主张以探索生活方式为源头，有针对性地设计空间。对于他们而言，2011年的 家居 设计已经不是在作秀，而是通过对业主的具体了解，量身制定装修方案，甚至用室内动线帮人们改掉与家人欠缺沟通、休息时间不够等“恶习”。

　　亲情牌今朝装饰

　　专业老房装修，旧房翻新是个凌驾于新房装修之上的技术活，今朝较早涉及这一领域，拥有充足的实践经验。今年，他们还推出老房装修标准，在严格要求自己的同时，也希望给整个行业提供更多妙计良方。

　　速度牌实创装饰

　　18天速装，以工业化生产和高效的资源整合为依托，一套80平方米的新居在无特大变动时，保证18天完工，为消费者争取更多的时间。