商家年年大力度促销火拼黄金周，今年十一长假已结束，但 家居 市场整体表现差强人意，众多商家表示销售量同比有所提升，但整体销售并未达到预期，消费需求并未完全爆发。

　　总结来看，今年由于大的市场环境、假期时段长等特殊原因市场销售特征更为凸显。

　　特征一：销售稳中有升 但未达预期

　　“这个黄金周的销售并没有超过今年五一，虽然同比有15%左右的增长，但人气回落，远没有预期的好。”东方家园 家居 广场副总经理殷玉新感慨道。无独有偶，居然之家运营总监张志良也表示黄金周全国销售10个亿，同比有40%的增长，但明显感觉十一消费需求并没完全爆发出来。城外诚副总经理刘震宇也表示卖场8天销售额达1.17个亿但也没有预期的好。东方家园运营总监俞雷坦言：我们预期同比有25%的增长，但目前看只有高于10%的增幅，这个黄金周没那么火爆。

　　“蓝晶丽家十一长假火爆程度没好过五一，但销售量稳中有升，我们同比有20%的增长，增幅较大很大程度上是因为去年黄金周正处于金融危机刚刚爆发的时间段。”蓝景丽家总经理尹勃的分析颇具代表性。

　　对于假期经济表现欠佳的原因众卖场纷纷表示今年假期超长，好多消费者选择了长途出游是消费不足的原因之一，从交通、景点、酒店等火爆程度也可以看出端倪;此外北京交通管制也抑制了部分消费者的购买行为;最重要的因素是08年下半年以来的房交量不尽如人意， 家装 消费需求随之变小，加上现在的消费者越来越理性。

　　特征二：黄金周日销售额分布态势不同以往

　　“十一黄金周的销售额一般都呈哑铃型，两头大，中间小，好多消费者不是先购物再出去玩就是先出去玩回来再购物，所以节假日前后日销售表现突出。”居然之家运营总监张志良分析道，“而今年的黄金周日销售额则是逐天递增，十月一当天销售额最低。”

　　“十月一当天的六十周年阅兵成了全国人民关注的焦点，尤其北京好多市民交通管制都窝在家中看直播。”俞雷分析了十月一当天销售欠佳的原因。

　　此外，日销售额分布不均衡也是黄金周的突出特征，城外诚副总经理刘震宇对记者表示：“我们最高的日销售为1890万，而最低也就4、500万，相当不均匀。”而耐特利尔家具董事长薛玉明则表示：“我们假期中在东红星店最高一天卖出73万的产品，而在一般生意不错时每天也就30多万的销售，这个随机率很高。”

　　由于这个黄金周8天超长，又赶上庆典和中秋团圆日，影响人们消费因素较复杂，众 家居 商家表示主要是本次黄金周推出的低折扣真实惠，消费者还是非常认可，虽然日销售额不均衡，但最后的总销售额不差。

　　特征三：热销 家居 品类全面开花

　　“这次黄金周与以往十一相比最大的不同在于卖场中的热销产品不是一枝独秀，而是全面开花，之前或者建材类产品中的一类销售会非常好，或者一款家具非常热卖，而本次黄金周各个品类的销售都很均衡。”蓝景丽家总经理尹勃表示。而东方家园 家居 广场副总经理殷玉新也表示他最大的感受是以往的黄金周板式家具销售占据半壁江山，而这次实木家具、欧美等不同风格的 家居 表现不俗，与板式家具平分秋色。

　　“这在一定程度上看出了消费者的更为理性，他们不再盲目跟风、不再因为类产品折扣很低就疯狂购买，而是根据自己需求挑选 家居 产品。”居然之家运营总监张志良分析到。

　　依照马斯洛的心理需求说来看，在物质越来越丰富的今天，消费者不再追求大众，个性化需求表现强劲，自我主张逐步凸显在 家居 消费当中，品类销售全面开花也带动市场更加细分进程的加快，正如亚光亚装饰总经理王可表示：这种市场环境下，未来市场业务更为细分一定是趋势。

　　特征四： 家装 签单不温不火 堪称“惨淡”

　　相对于各大建材的销售稳中有升的情况，作为 家装 龙头的京城众 家装 企业表现则不尽人意，因为选 家装 公司几乎是装修第一步，所以这也在一定程度上反映了当前 家居 市场最真实的状况。

　　“今年黄金周的 家装 市场甚至可以用‘惨淡’来形容。”亚光亚装饰总经理王可十分坦诚，“1到4号还不如平日的客流量，后面几天相比周六日也强不到哪去，最好的日客流也就增10%到20%，但往年都是10倍、20倍的增加。”

　　“刚性需求差不多释放完了，目前看来，上半年的房产交易量没有一些媒体上报道的那样多，9月份当月新房、二手房的交易量明显下滑，也很大地抑制了 家居 消费的信心。”今朝装饰副总经理汪小兵分析了 家装 惨淡表现的原因。

　　此外，二手房上半年的交易量的大幅攀升，也是导致黄金周 家装 消费不足的重要原因，“二手房的业主一般装修的预算很少，有的简单布置就直接入住，找正规 家装 公司的人自然就少了。”蓝景丽家总经理尹勃分析到。

　　特征五：消费品牌化趋势更为突出

　　金融危机加速行业的洗牌，消费的品牌化需求趋势随之更为突出，虽然销售火爆程度未达预期，但蓝景丽家、集美、东方家园、居然之家、红星美凯龙、城外诚、万家灯火等各大品牌卖场都有不同程度上增长，“市场不是很景气的情况下，消费更理性，品牌卖场更能赢得消费者的信任，这次黄金周就表现突出，品牌卖场的销售额普遍都不错，而非品牌的卖场情况就差，以后这种品牌化消费会越来越凸显。” 城外诚副总经理刘震宇总结了黄金周 家居 市场又一特征。

　　理性的消费更能考验 家居 企业，如何打造真正的品牌也许是逆境中众企业都要考虑的问题，“在对企业内部文化、管理等多方面进一步建设和完善的前提下，之后要加强小区的推广、市场业务细分、加大团购等方面，合力打造品牌核心竞争力。”亚光亚装饰总经理王可展望了品牌发展之路。

　　“不打价格战也是品牌的表现之一。”刘震宇对目前节假日众多 家居 品牌的价格战不断上演的状况有自己的见地，在打折促销疯狂的黄金周，好好思考下如何做响品牌也是企业自省的重要支点。

　　特征六：后假日促销不断上演

　　对于09年最后几个月的市场，业内的人预测不一，有的认为09年后几个月由于圣诞、元旦、春节等的到来，购物气氛浓重， 家居 消费还会稳中继续攀升，而有的则认为前期房交量的不足直接导致 家居 消费会更加不景气，在变幻难测的市场情况下， 家居 企业们只能抗住，活着就是胜利，所以继续拉动消费势在必行。

　　由此，不是提前就是错后，黄金周打折促销的时段在变相拉长，当人们陆续回归工作时，后假日的促销也即将上演。“之后我们还会不间断搞一些小促销，以便拉动下半年消费者需求。”居然之家张志良表示，城外诚也积极响应政府号召，参与到北京购物季，会将促销时间延长到10月31日。而东方家园 家居 广场北五环商圈的新店则常年有促销活动回馈消费者。

　　归根到底，促销只是手段，隶属于民营经济的 家居 企业们只要抓住市场真正的需求和规律，才能立于不败之地。