新年的钟声已经敲响，想必不少开发商都在忐忑不安中迎来2009。有数据显示，2008年推向市场的12万余套住宅仅仅消化一半多一点，更多的存量将会和今年的新盘争夺日趋萎缩的市场，这是西安楼市2009面临的一个严峻现实。

　　曾有业内人士根据去年楼市现象调侃说“送礼不行了，降价才是王道;忽悠不行了，提高品质才是王道;包装不行了，苦练内功才是王道!”那么，什么才是2009真正的王道?怎样做才能保证楼盘热销，成为市场最后的赢家。2009六大王道是每一个笑到最后的开发商努力实现和具备的法宝。

　　竞争加剧 实力为王

　　一个星期以前，金地120亿元巨资投向曲江，一举拿下曲江池遗址公园周边城市综合开发建设项目，在业界引起较大震撼。西安目前聚集了50余家有实力外埠品牌和几十家有一定影响的本土品牌，能够一掷百亿的实力和大手笔，其品牌实力当然是毋庸质疑。

　　种种迹象看，从今年上半年开始，房地产市场的不确定因素开始增加。不少准备买房的市民购房观念已经转变，在房子的位置、价格、环境配套等一致的情况下，肯定注重选择有实力的品牌公司，这些楼盘相对要放心许多。意味着2009西安市场竞争上升到一个新的高度，那些没有实力和品牌影响的中小企业将有一部分被淘汰出局。

　　融资困难 现金为王

　　记者前几天和草场坡的一家楼盘负责人聊天，他坦言根据公司目前的现金流支撑到今年下半年没有太大问题，言语之中带有很充足的底气。

　　俗话说“手里有粮，心里不慌”。记者观察，去年销售势头较好，回款比较理想的开发商确实心态比较平稳，他们对渡过上半年最困难的时期很有信心。而西安心中发慌的开发商也很多。对购房者来说持币待购，可以掌握更多的主动权。开发商同样如此，去年初万科率先掀起全国范围的降价潮，就是在短时间内积聚更多的现金，恒 大地产国庆期间通过爆炸式促销手段实现销售50亿元，有效缓解了资金紧张的局面。

　　值得一提的是，在其它公司吃紧的情况下，手里有钱，正是实现低成本扩张、并购的最佳时机。在西安，一年前很多公司拿着钱到处找地，最近情形恰恰相反，不少地主在寻找有钱的“下家”。西安的土地价格比高峰期下调很多，这时候抄底未来可掌握较大市场主动权。

　　预防风险 现房为王

　　最近一个热门词汇在媒体上频现，就是“项目停工”。当前不少项目纷纷停建和缓建，另外，有的楼盘也在减小规模和标准。很显然，这些开发商面临资金链紧缺或断裂的情况，烂尾楼是楼市萧条期不可避免的一个现象，对购房者来说风险骤然加大。这时候现房以及准现房销售的楼盘优势凸显出来，其吸引力要比期房吸引力大很多。目前像中海、恒 大、紫薇、鸿基、高新、豪盛、海润、新荣基等品牌开发商，基本上能够做到现房和准现房开盘销售。在一些项目出现问题后，2009年购房者追求眼见为实的心态，会导致现房为王的态势更加突出。

　　追求卓越 品质为王

　　做好产品的品质，在一定的层面上也就是体现最合理的产品性价比组合。在市场销售低迷的情况下，市民买房对周边的项目会进行各方面的比较，他们肯定会选择一个性价比高的楼盘购买。过去无论什么楼盘都敢卖高价的时代一去不复返，只有性价比才是一个楼盘的热销保证。如果说，去年西安楼市高品质的楼盘能够卖出好价格，而今年市场高品质低价格显然成为市场主流。去年中海国际社区观园平价房的推出，以主流价格进驻高端区域，成就炙手可热的高性价比产品。

　　业界人士预测，努力提高高性价比成为今年西安楼市的主要表现，众多开发商追求性价比将会带动楼市整体价格理性回归。有的楼盘表面上价格降了不少，但是不能保证小区的配套、后期物业服务不出现缩水情况，“降价不降质才是今年真正的性价比”。

　　立足长远 信心为王

　　“有信心必定能赢，没有信心一定会输”，这是一部电影中的精彩对白。中海地产敢于在开盘现场向几千名业主公开承诺：中海的房子2009年绝对不降价，紫薇地产推出价值保障计划，就是对今年市场充满绝对的信心。北京首创在北城的150万平米的首创国际城正式亮相，逆市而上，也是对今年市场充满绝对信心。当然，这种信心是建立在实力、品质、性价比等基础上。也有的房地产商因为在资金实力等方面的欠缺，导致信心不足，所以不惜通过降价，快速回收资金，会对整个市场产生一定副面作用。因此，那些资金和融资有保证的开发公司，估计明年不会有大的降价举措，对整个楼市树立信心有较强的带动作用。