嘉美照明洪启飞：农村市场的商业照明空间巨大_

2009年6月9日，广州国际照明展览会于广州国际会议展览中心盛大开幕。此次照明行业盛世由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，同期开展建筑电气展览会。作为连续十四年举办的广州国际照明展览会，2009年参展商共1,543家，来自26个国家及地区，展出面积达110,000平方米，覆盖11个展馆，其中有两个是LED专题馆，三个是品牌馆。将展出一系列专业及户外照明、装饰照明、专业灯光、光源等产品及各式电灯附件。

在现场，嘉美照明产品开发经理洪启飞先生接受了广州搜房装修家居网的专访，以下是详细的图文报道。

时间：2009年6月9日

地点：广州国际照明展览会

嘉宾：嘉美照明产品开发经理洪启飞先生

性价比高才能决胜市场

【搜房记者】：据了解，嘉美今年的市场动作比较大，看似并未受危机的影响。

【洪启飞】：去年嘉美照明的销量增长了30%，这主要得益于嘉美70%多的市场都来自内销。众所周知，金融危机严重打垮了以外销为主的大批照明企业。嘉美照明从八十年代成立至今，尽管从未放弃开拓海外市场，但是都在保证国内市场占有率的前提下去做的。

【搜房记者】：国外照明品牌纷纷入驻中国市场，甚至加大中国市场的宣传力度，嘉美如何能够在这样的环境下增长销量呢？

【洪启飞】：嘉美之前被誉为“筒灯之王”，随着产品线的日益完善，现含盖豆胆灯、金卤灯、天花灯、灯盘支架、光源电器等，产品的主要特点是质量好、性价比高。最近，嘉美的市场营销更是动作频频，只有先占据了市场的导向才能最终制胜于市场。嘉美照明近期将向市场集中投放一批新产品，面市的价格极具杀伤力。和嘉美以往产品相比，除品质有所提升外，价格将普遍下降20%左右，有的产品价格下调幅度超过30%，这批产品面市将给整个商照市场价格格局带来冲击。我认为，照明品牌要想在内外重重包围的困局中脱颖而出，必须要有能力推出物美价廉的产品。

【搜房记者】：如何能在保证质量的前提下提高性价比呢？

【洪启飞】：影响产品性格比的关键因素包括材料成本和人工成本等。材料成本取决于企业的前期积累和雄厚的实力，假若有稳定的材料供应商，那么你才有能力去控制材料成本。若这是一家管理成熟、制度完善的企业，那它就会千方百计提高企业效率，那人工成本自然就会下降。因此，嘉美能够在保证品质的前提下压缩成本，即使消费者的购买力有所下降，也能给消费者尽可能大的让利。

全新照明系统可随意组合光源

【搜房记者】：嘉美照明在本次展会上带来了什么样的新产品或者新技术？

【洪启飞】：这次展会上，我们嘉美照明带来了全新研制的照明系统，国外市场称其为DIY照明系统。光源自由组合，有金卤、豆胆、荧光三种商业照明常用光源。不同的光源可以根据商业环境的不同和改变在导轨上自由滑动，自由改动位置。外观既可以方形的，也可以圆形的和别的几何图形，属于定制产品。

【搜房记者】：这个系统只能用在商业空间吗？

【洪启飞】：尽管我们的市场定位是商业照明，但是如果家居环境和办公环境有这样的需求，我们也可以定制成为家居照明系统和办公照明系统。因为这个系统刚推出来，这些设想得慢慢去完善。

【搜房记者】：它是智能控制系统吗？

【洪启飞】：它是开关控制的。功能开关控制两个场景，一个普通照明，二是营业照明产品的组合通过不同照明环境要求对导轨下料，再由统一的连接部件、照明灯具三部分组合完成。它可以通过回路控制达到智能的效果。

【搜房记者】：系统的导轨主要是什么材质的？

【洪启飞】：大多部件为纯铝加工，重量轻、质感强、散热快。悬吊式安装方式，可节省天花板费用，大大降低装修成本。

【搜房记者】：光源只能用嘉美的吗？

【洪启飞】：不是，任何品牌的都适用，可随意组合、随意拆装。这个系统满足了同一个空间使用不同光源及光效随意改变的功能。

农村市场的商照空间大

【搜房记者】：目前，各大照明企业纷纷开拓隐形渠道，嘉美对此有什么样的动作？

【洪启飞】：嘉美成立了工程支持中心，主要负责对接设计院和经销商以及大型工程，正在着力开拓隐形渠道。不过，嘉美的营销渠道还是以专卖店销售为主。

【搜房记者】：专卖店在一级市场相对成熟，那么这是否会影响嘉美进军二三级市场呢？

【洪启飞】：今年5月开始，我们嘉美全面展开“猎鹰队行动”，采取集中作业与会议营销相结合的方式进行渠道拓展，在区域市场各个击破，完成全国县级市场的全面开花。“农村包围城市”是我们嘉美的策略构想；另一方面，将加强省会城市网点的改造升级，规范嘉美原有渠道，帮助商家做大做强。除大力开拓渠道外，2009年公司将塑造业内专业优质品牌形象，通过丰富及多样化的推广手段（高速路牌、专业市场户外广告、终端物料等）让嘉美品牌再上新台阶。

【搜房记者】：商业照明的农村市场空间相对较小吧？

【洪启飞】：国家政策重点扶持农村发展，现在的乡镇都拥有相对大型的商场超市，还有一些小型的卖场、店铺，尤其是服装店。一级市场的各大超市卖场、专卖店都逐渐转移目标，纷纷把触角伸至乡镇市场，中国幅员广阔，这个数量是非常庞大的。相比国内其他的商照品牌，嘉美有着性价比的优势，因此农村市场的商业照明空间不管是对整体而言还是对嘉美而言，都是很大的。

【搜房记者】：嘉美已经吹响了进军二三级商照市场的号角。

【洪启飞】：是的，而且声势浩大。

【搜房记者】：嘉美在商照领域相对成熟，那有否考虑进军家居照明领域？

【洪启飞】：嘉美已经涉及家居照明领域，不过这需要时间去摸索，包括家居照明体系，自己的产品设计和专卖店渠道的建立等。嘉美不惜重金聘请了专业的产品设计师，就家居照明设计一系列中国风格的产品，主要定位于中高端市场。

【搜房记者】：LED是本次展会的大热门，嘉美的展馆好像没有看到LED的产品。

【洪启飞】：去年十月份的香港展，嘉美全部展出LED产品。本次展会我们主推新产品，包括DIY照明系统。

【搜房记者】：您认为，目前LED产品最迫切需要解决的问题是什么？

【洪启飞】：主要是散热、亮度和价格问题，这三方面得到解决后，LED产品才能更好更快地取代现有的传统光源。

【搜房记者】：嘉美在产品开发方面，未来有什么样的计划？

【洪启飞】：嘉美未来会致力于LED产品的研发，努力进一步降低商照产品的成本，多开发小巧型的高效节能产品，希望消费者能够用最少的钱买到最好的产品。