有这样一家独特的 家居 小店，店内各种手绘家具将近200多种，包括书桌、梳妆台、电脑桌等。手绘图案包括花草、人物，主打欧式风格。老板何小姐告诉记者，由于做工较好，小店的生意和口碑在同行里还是不错的，每天都有固定人数的客户。即使目前家具销售进入淡季，月收入一般也都在3000元以上。

　　说起小店的起源，何小姐说道，朋友绘画功夫了得，把玫瑰等图案手绘在家具上，在淘宝店上销售后反响不错。于是他们便合作开了实体店。目前店里每天都能销售二三件家具。

　　“开店时我就想好了，与其把产品种类做得多而杂，不如做少做精来得有效。”何小姐说道。由于小店的主要客户目标是收入较高、有一定生活品位的女性群体，因此如何获得她们的欢心便成了产品成败的关键。在一系列市场调查后，何小姐把家具的整体形象定位为比较受欢迎的欧式风格。

　　手绘家具在做工上格外讲究，“一套家具得花近两三天才能初步成型。确保不掉漆、不易弄脏。”由于有着准确的产品定位，近两年来，周围的商户不断换人，但是她的小店却一直红红火火。

　　何小姐透露了自己的营销“法宝”——在正确的地方，正确的时间，找到正确的人。由于每年的三四月份都是买房装修的旺季，各种房展便成了何小姐寻觅客户的最好时机。此外，各种高级女性会所、大型网络论坛也是何小姐进行宣传的前沿阵地。

　　好货不便宜，店内家具的定价比普通家具高了50%左右，像一套手绘衣柜就要2300多元。而普通衣柜只要700多元就能买到。

　　本报记者许晖见习记者夏菁文/图