2009年上半年，金融危机不期而至、原材料一涨再涨、房地产行业不景气，面对“内忧外患”， 家居 建材业及时调整了市场发展策略及销售模式。然而“严阵以待”终未能抵得过现实的严酷，百安居的撤场，小品牌建材的纷纷消失，让整个行业真正感到了洗牌的严酷。值得欣喜的是，整个行业并未像预计的那样“寒冷”，相反随着房地产行业的逐步回暖， 家居 行业的销量比预计的要好很多。伴随着快速增长的销量，很多销售商发现，看似巨大的销量并未带来可喜的利润，繁华的后面 家居 行业面对的是利润降低的无奈。希望 家居 行业在接下来的时间里总结经验，吸取教训，不断转变思路，能够有更精彩的表现。

　　关键词:销售 销量增加但利润很低

　　据西安市房管局统计，2009年上半年西安市商品房销售面积为485万平方米，同比增长59.08%，商品房成交均价4798元/平方米，成交量明显呈现上升趋势。

　　居然之家西安店总经理谢涛说，“今年上半年，市场总体感觉要比想象中好很多，这其中的原因除了各商家积极的销售态度之外，去年一部分消费需求的延迟爆发，也是一个非常重要的因素。”大明宫建材 家居 城、红星美凯龙、居然之家、中联、明珠等卖场负责人纷纷表示，与去年同期相比，无论是卖场人流还是实际的销售量，都有很大的提高。

　　销量的增加并不等于利润增加。上半年，随着销量的不断增加，销售商们却无奈地感觉到了这一现象。其实早从07、08年起，西安的 家居 卖场就开始激增，竞争也骤然加剧，从打折到买赠返现、抽奖等， 家居 业的促销活动不仅花样翻新，而且力度越来越大。一位业内人士说，“这种促销力度真的让商家喜忧参半，看似卖出去不少货，然而利润却少得可怜。

　　特别是遇上“五一”、“十一”等大的节日，利润就更低了。”其实不仅销售商有这样的困惑，几乎各大卖场负责人都深刻感受到了打折这把双刃剑所带来的甜蜜和苦涩。一位卖场负责人曾说过，百分之二十左右的返现将是卖场赢利的平衡点。但是金融危机的压力、行业竞争的加剧，使整个行业的促销处于一种失控的状态，促销的最后结果就是消费者习惯了促销，最后“不促不销”成了日常销售的模式。