十大评选回顾：2009年4月16日，由慧聪五金网和全国五金机电媒体联盟联合主办的以“彰显精英人物，映射品牌文化，推动行业发展，弘扬行业精神”为宗旨的“2008年度中国五金机电行业十大评选”颁奖典礼在北京钓鱼台国宾馆上演。本次活动共有253家企业报名参与，网络投票突破100万票，短信投票超过20万条，群发邮件超过15万封，网友评论1万余条，持续150天的评选，品牌暴光率将突破3000万人次，慧聪网67个行业840万会员关注本次活动，品牌在行业内的口碑将达到前所未有的轰动。

　　此次评选，竞争最激烈的属知名品牌的角逐，最终长城精工、大力控股、地恩地等品牌摘得桂冠。仇建平、胡成平、刘伯琪、曾鸿炼等获得2008年度五金十大人物的荣誉。30强企业成为新兴企业争锋之地，获得此殊荣的有浙江欧诺达克、鞍山庆隆机电、嘉华金属等。

　　2008年中国五金十大评选颁奖典礼之十大品牌上台领奖

　　随着全球经济一体化进程化加快，近几年，我国五金企业更多的走出国门，参与到国际竞争中，更多体会品牌对企业发展的重要性，2008年中国五金十大的成功举办，顺应中国五金行业的要求，中国五金需要一个为国内优秀企业品牌推广和宣传的大舞台，我们致力于推动中国五金产业的前进，为中国五金行业贡献一份力量，组委会就中国五金企业在品牌建设中的几点建议。

　　第一个步骤：确定企业长期目标

　　中国五金企业在考虑品牌之前，需要思考企业的长期目标是什么，这个长期目标是否有可操作的价值端进行支撑，确认长期的策略。

　　论点分析：《企业常青》这本书非常好，大家可能看过，一个企业需要把它可预见的未来，至少是五年的目标要清楚，然后必须很生对的进行描述。需要有基础的价值观，价值观其实是有排他性的，任何企业的价值观，当他在市场上遇到问题时，这个企业就会进行改变，这个是非常重要的，而且价值观基本上来自于领导的形成，事实上ibm的价值观，跟华生是有关系的，包括奥美对人的尊重、对知识的尊重，都是来自奥格卫先生的文字、言行，以及我们一直来的实践。一个企业的目标，我一直认为最精采的目标，就是耐克，他开始创建时目标是想打败阿迪达斯。这个目标是否是领导层的共识也是很重要的，目前碰到的企业的目标都是规模目标，我要成为第一大或者是世界五百强。另外目标常常只是在领导本身有一个主观的判断，而没有在领导层形成共识，这是很大的问题。

　　第二个阶段：客观公正审视企业，知此知彼，方能成功

　　需要了解产业的竞争环境，要确认自己的强弱在哪里，很多大的企业，当然这里面不否认有些是政府行为的要求，要求有比较好的企业去做一些并购，常常忽略了而且失去了焦点，到底我们的企业核心在哪里。事实上竞争策略这张图里说的也是最基本的工具，你除了考虑自己这个产业竞争之外，还要考虑有没有潜在的新竞争，现在全世界都把最主要的市场放在中国的同时，必须考虑全市场有可能潜在的竞争者，以及你的客户或者你的供应商，所以你的客户或者是供应商都可能在未来成为你的竞争者，建材或者是服饰的替代品都是很快的。这是竞争的模式，从这里看核心的竞争力。所谓的核心竞争力，应该说这个竞争力本身，我们可以不断的成长，而且我们有能力去发展，跟我们的竞争者拉开距离，这经常是被模糊掉了。

　　第三个阶段：企业cia

　　当前面的两个步骤清楚之后，我们才能够考虑所谓cia的东西，或者考虑我们的品牌，或者是怎样建立品牌，如何去形成品牌。

　　中国五金企业在创建初期会产生很多的困扰。当你前面两个步骤清楚时，才能开始进入考虑所谓完整的cia。cia坦白说在中国被滥用，认为现在市场变化很快，要改变标志，标志改了之后，拍一个很宏观的广告，看起来象是一个大企业。

　　其实cia是整合，形成内部员工的凝聚力，当你公司要改变，方向要调整时，商业策略要形成时，这才是调整cia的时候，包括最明显就是企业合并等，企业是要调整的。你可以问一些问题，企业的价值观、文化行为等，或者我们的主管单位知道企业的企图，以及我们的供应商、客户是否我们是怎样的模式，顾客怎样看企业的形象，我们是否有完整的企业形象。cia本身是属于企业层次，但是因为在中国很多企业把企业品牌和产品品牌放在一起，所以当你规划cia时，必须要考虑产品的品牌。

　　第四个步骤，如何建立品牌跟消费者的关系

　　我们说，品牌事实上关键一点，品牌是未来竞争的一个很重要的方向，是一个无形的因素，没有办法取代，你的服务、成本、规模都可以被取代，但是你一旦跟消费者的纽带形成之后，就没有办法取代了，能够在竞争上有很大的优势。这是尝试品牌和消费者的关系的图，跟消费者的关系有五个层次，

　　第一个是存在，即知名度。

　　第二个是相关性。

　　第三个是它的功能是不是不错。

　　第四个层次是不是适合我用。

　　第五个层次，我知道它。

　　所以在量化上，最下面的这一层最大，品牌和消费者的关系量化，有些产品比较单纯，比如说饮料，知名度等，可能就代表了市场占有度，决策的过程比较的单纯。这个工具本身，我们每两年会在全世界做一次，评估全世界的品牌跟消费者的关系。有一件事情非常的有趣，北京地区对燕京啤酒的忠诚度是很高的，很多人打电话从美国、欧洲打电话来问燕京是什么牌子。

　　第五个步骤：如何建立策略，建立品牌市场

　　当然品牌可能有很多不同的策略，你是要采取多品牌，或者是单一的品牌，或者是多品牌的策略，或者是有母品牌，然后有子品牌。你希望你的产品是有针对性的品牌，或者是大的品牌，非常有针对性的，大家的健康意识非常强，使这个品牌发展成一个大品牌，所以在规划品牌时要思考。

　　品牌要考虑其延伸度，比如说慧聪去开药厂，我想是比较困难的。有了一个基本的策略之后，你要考虑公司使用品牌的层次，有哪几个层次，长城精工的品牌层次和规划是非常清晰的。这些层次当你品牌策略清楚时，就可以把这些品牌层次物化，有很多服务性的公司品牌层次更多。

　　第六个步骤：如何建立品牌归属感

　　首先是作业要统一，我们怎样看待行销，怎样看待品牌，让公司内部都是讲一样的话，我觉得中国每一个公司，每一个人都是重视培训的，请老师来做培训，送员工出国，或者是读emba等，整个公司的花费很大，但是缺乏做一个决定，到底我们公司要用什么样的作业，对什么样的市场，我想ibm、宝洁等企业都是很清楚的，必须要有培训，这一点是很重要的，先不要管别的，先有一个思考的环节，再来看品牌，包括品牌的手册，尤其是视觉识别手册，应该包括品牌的内涵，和消费者形成什么样的关系，这样的话品牌才能够具体。

　　第七个步骤：品牌传播需要专业人员

　　从项目思考品牌的规划，消费者碰到品牌会有那些始点，我们是不是能够传达正确与一致的信息，就包括产品使用、店铺陈列、广告、经销商会议、展览、解说员、员工家属等等，这些都是我们的消费者会碰到的，我们怎样把这些始点规划好，选用适当的工具进行传达。

　　广告只是品牌的一部分而已，广告的效应实际上是在逐步的下降过程中，而且下降的速度也是非常快的，中国的电视、报纸等媒介的数量发展惊人的快，速度那么快，有很多厂商又在投入，所以广告的效应是在下降的过程中，所以我们必须