东莞家具业整体入驻事件访中国家俱CBD董事长肖铠旋

　　[提要]这一次全球的金融危机，我想，对中国来说也不全是坏事，直道上我们踩满油门追赶发达国家也不是一时半会儿的事，那现在恰好是个弯道，在弯道上超车，比的就是漂移技术。这个金融危机的弯道，就是超车最好的机会。”

　　事件回放：

　　5月14日，中国家俱CBD•东莞家具馆战略合作新闻发布会在中国家俱CBD招商中心举行，广东省人民政府驻汉办主任郑家强在会上宣布，5月22日，武汉市黄陂区政府与东莞市政府、中国家俱CBD与东莞家具行业协会将在此双双签订合作协议，东莞家具行业巨资注入汉口北，整体入驻中国家俱CBD国际批发城C栋，同时建立汉口北——东莞产品内销商贸物流基地。这是继国际批发城A栋汉产家具馆、B栋成都家具馆租售告罄后，又一次区域性整体租赁行为。中国家俱CBD再次刮起行业飓风。

　　摆脱金融危机影响，广东家具业“退一步海阔天空”

　　记者：“在5月14日召开的新闻发布会上，我们得知22日中国家俱CBD国际批发城C栋将开盘，届时东莞家具整体入驻。对于家具行业来讲，这可以看做是一次“板块漂移”式的行动。您认为是什么促成了东莞的这次行动?”

　　肖铠旋：“没错，这确实是一次“板块漂移”行动。东莞家具的这一行动是由它的经济环境促成的。全球的金融危机，对于我国沿海冲击最大。为了缓解经济的压力，中央提出了扩大内需保增长。广东省政府积极响应，拿出资金帮助企业度难关，开展全国推广活动，如“广东产品全国行”。各市政府也纷纷外出为企业寻出路，东莞市政府到湖北调研后看到了这里广阔的内销市场，决定帮助企业寻求拓展内销渠道和平台。家具业是东莞八大支柱产业之一。我国家具生产业75%-80%分布在广东珠三角、东莞、顺德、中山一带，形成了强势的产业链，地理条件便利，出口优势大，产品一直走销欧美，年出口额30多亿。但是金融危机使得欧美市场萎缩，出口严重受挫。东莞市政府为家具业找到了平台——中国家俱CBD。并且，对于东莞家具业而言，中国家俱CBD不仅是内销的平台，更是品牌崛起的平台。东莞厚街一年二次的名 家居 展是名扬国际的展会品牌，厚街也是家具品牌的聚集地。但是和展会的光芒比起来，厂家的品牌就失色不少。东莞家具务实，重质量，一直走的中高端路线，但是厂家的品牌意识不够觉醒，加上对出口的倚重，所以在国内市场上，是实在名不在。要建立内销渠道，品牌要崛起，中国家俱CBD就是最合适的平台。”

　　中部崛起家具产业集群，中国家俱CBD搭建利好平台

　　记者：“为什么说中国家俱CBD是它的内销和品牌崛起最合适的平台?”

　　肖铠旋：“这个问题，如果就项目说项目，我觉得没有说服力，我们得从大处着手去分析。中部崛起的国家重大经济决策，在中部六省催生了众多商机，中国家俱CBD就是其中之一。近三十年，随着改革开放的不断推进，我国家具产业不断发展壮大，成熟，逐步形成了四大家具产业集群，分别是以东莞、深圳、顺德为中心的广东家具产业集群，以成都为中心的四川家具产业集群，以温州、玉环、杭州为中心的浙江家具产业集群，以北京、天津、辽宁为中心的北方家具产业集群。从中国地图上来看这四大集群，我们会非常明显地看到：中国家具业是四面开花，唯独中部一片空白!中部要崛起，首先要做的就是完善产业结构。中部必须崛起家具产业集群，我们就来做了这件事。国际上有一个通行的“资源转移三大法则”：资源向交通枢纽便捷的区位转移;向产业规模聚集的中心转移;向消费人口密集的区域转移。湖北地属中部六省之中，武汉是九省通衢，而中国家俱CBD所在的位置——汉口北商贸物流枢纽区，正处水陆空15分钟黄金枢纽圈——天河机场、横店铁路编组站、阳逻深水港合围。她怀抱中国家俱CBD、小商品、建材、农贸、物流等十大产业集群，你现在每天去汉口北大道走一走，一天一个样。中部六省，占全国1/10的土地，却住了1/4的人口，这种人口密度，举国之首。中国家俱CBD就在这里，300万方的建筑面积，产、学、研、展、销一体的完整产业链，立足品牌高度分离的规划理念，变革传统盈利模式，创新渠道。我们在做的是一个大集群，大物流，大平台，东莞家具所需要的，正是我们所提供的，这个就叫一拍即合。”

　　记者：“商场中的一拍即合就会产生效益，这一合作我想对鄂粤省、东莞武汉两市都会带来可观的经济效益。那么政府是怎么看待这次合作的呢?”

　　肖铠旋：“中国家俱CBD国际批发城C栋由东莞家具整体包租，成立东莞家具馆，它是由广东省政府直接经济支持，由东莞市政府直接配比招商，吸纳名牌企业全面进驻，可以说是政府全程保驾护航。而中国家俱CBD作为省市区三级政府重点项目之一，自然也是备受政府支持的。这次的合作不仅是中国家俱CBD和东莞家具行业的合作，东莞市政府和黄陂区政府也将签订一份协议，建立汉口北——东莞产品内销商贸物流基地。它的建立是湖北省政府、广东省政府、武汉市政府、东莞市政府以及黄陂区政府，就全面拉动内需，推动国内经济发展，所实施的战略合作行为。所以这一次的合作，不仅仅是商业合作，更是政府行为。”

　　记者：“您刚才提到整体包租，这是一种什么样的合作模式?它为中国家俱CBD带来了什么?”

　　肖铠旋：“中国家俱CBD国际批发城由A、B、C、D、E、F六栋联体构成，A、B栋是08年12月28日开盘的，当天创下了5.6亿的成交额。A栋是汉产家具馆，B栋是成都家具馆。这个月22号开盘的C栋是东莞家具馆。那么B、C两栋就是分别由成都和东莞两地的家具行业整栋承租的，这是双方探讨出的一种全新的合作方式。举个简单的例子，王先生买了B栋的一间铺面，他是业主，而B栋被成都整体包租，那么王先生的铺面就被租下了，他不操一分心，坐享铺位升值、铺面租金双向收益。整体包租的合作方式为中国家俱CBD带来的是信誉与承诺，为业主带来的则是实实在在的经济收益。”

　　记者：“这样看起来的话，中国家俱CBD的招商情况一定很不错了，您能透露一些吗?”

　　肖铠旋：“招商的情况我只能说，是始料不及的成功。我想，这也是顺应时势的结果。响应国家政策，顺应经济趋势，就没有不成功的项目。所以武汉成为全国商贸物流中心，一定会闻名。”

　　拉动内需助经济升温，家具海洋推波助澜

　　记者：“恩，如果站在这个高度上，就不难理解中国家俱CBD的成功了。那您认为东莞家具整体入驻，对中国家俱CBD意味着什么?”

　　肖铠旋：“要说东莞入驻意味着什么，那就不仅仅是针对中国家俱CBD了。首先，东莞市政府率家具业建立内销渠道，是顺应了国家“扩大内需保增长”的政策，等于是借