管理大师彼得·德鲁克说过这样一句话“管理是实践，不是理论”。这句看似简单的话实际上告诉我们一个精深的道理——不把战略化为实实在在的行动一切就都是空谈。即品牌管理者要“做实在的事，让顾客感觉到”。

　　国内墙纸行业发展至今，在房产调控及供需失衡的双重因素的作用下，行业火爆场面虽未能得以延续，但也随秋冬装修旺季宽幅上扬，墙纸辅料市场也是一片生机盎然。中国最专业、最齐全的墙纸辅料供应商——嘉力丰，在金秋十月召开的高管会议上，围绕“2012年第四季度销售推进与目标”“品牌落地与网络推广”“北展运营进度”“2013年工作计划和目标”等议题，展开深入的战略部署。

　　品牌落地，互动是关键

　　品牌的真正落地是要与消费者建立直接的品牌认知度和市场持续购买力。集团营销副总裁李益孙对2012年前三季度的销售业绩进行了回顾总结，并提出了第四季度的销售业绩目标。李总表示，第四季度的销售工作不仅要对销售业绩进行最后的冲刺，还将重点推行服务商开发、业务流程优化、品牌推广等13项重点项目。

　　嘉力丰在利用网络媒体这张牌塑造企业品牌方面拥有着丰富的经验，在推出新型糯米胶之时，嘉力丰首当其冲，嘉力丰科研人员对嘉力丰品牌完美的解读，对嘉力丰可食用型糯米胶的精彩演绎，让在经销商和消费者深切感受到品牌的力量，认知到嘉力丰作为一线品牌，做的不止是产品，更是口碑是服务!

　　“纸爱嘉力丰”，品牌落地与网络推广计划，将配合嘉力丰新品糯米胶的上市，成为下一步市场营销的工作重点。

　　产品创新，环保是方向

　　作为中国环保墙纸辅料的专家和领导者——嘉力丰集团，成立至今已经十周年，主要是做墙纸胶，在行业内属于领军品牌，嘉力丰的全国经销商客户数已经突破了两万六千多家，用嘉力丰产品的客户实际消费者超过上亿人，嘉力丰的销售额今年突破了两个多亿。今年在第十四届中国(上海)国际墙纸布艺展览会推出可食用型糯米胶新品，继续强势领跑全行业。而这最主要是环保，针对墙纸的一些专业性、功能性的产品有所提升。

　　公司有了竞争力强的新产品，标准化的终端陈列要求，要想真正让新产品动销起来，渠道拉力必不可少。同时，真正调动渠道积极性的重要因素则是服务——厂家给经销商提供的各种支持和相互配合度，也就是企业的服务能力。嘉力丰环保食用级糯米胶新品，依靠其在品牌、技术、工艺等方面的优势，贯彻国际前沿工艺标准，顺应消费者需求，再次推动了墙纸辅料行业产品的全面升级。

　　渠道拉动，服务是重点

　　将品牌的核心价值是实实在在的化入消费者的工作和生活中，使之成为消费者的工作和生活的重要信条。将品牌的核心价值化入消费者的工作和生活中，是品牌落地的第一个关键步骤。起作用的实质是，当品牌的核心价值与消费者心智中潜藏的“人性真理”匹配时，消费者就会自然而然的感到与品牌的距离拉近了。

　　嘉力丰作为一个有责任的大企业，它不仅是一个公司，更是一所学校，嘉力丰给每一个人提供成长的机会，让每个人在这个平台里有更广阔的发展空间。2012年9月25日，嘉力丰集团全体业务人员参加了全天拓展训练课程，磨练学员意志，增强员工团队意识和凝聚力，打造销售精英。

　　“服务之道，专业制胜，国际品质，迈向未来。”作为全新的品牌主张，需要所有员工以行动和精神的凝聚共同践行。此次拓展活动，是一个团队精神和凝聚力体现的过程，身处其中的学员在每个团队之中承担着相同的角色，经历着各种不同的体验，既增强了学员自身的意志品质，又对于其团队精神和交流共享意识的形成起着极大的推动作用。每个经历其中的人，都会获得一次别样的生活体验，获得自己的成长感悟。

　　拓展结束后，营销副总裁李益孙在致辞中谈到，拓展训练让他看到了嘉力丰销售团队的激情与活力，未来嘉力丰将加强流程化的新团队建设，进一步提升整个团队的协同作战能力。李总表示，过去的成就只是一种总结，更重要的是以后的提高。嘉力丰要对行业有所担当，把墙纸辅料的小品类做成大市场。嘉力丰要走好接下来的5年，10年，百年……打造真正永世长存的嘉力丰品牌!