学员优秀论文选登第十四期 奇迹队

　　一、欧神诺“宝玉”系列所处背景

　　欧神诺新产品一直是建陶行业的产品风向标，由于我国对知识产权的保护不力经常遭到竞争对手的恶意模仿。随着技术的进步，模仿时间越来越短，以前新产品要8—12月竞争对手才能勉强模仿出，而现在3—6个月就可以仿造。

　　二、产品推广主题

　　1.推广主题

　　(1)奢瓷主义，精英生活

　　(2)非原创不奢华，非玉不豪宅

　　2.推广目的

　　(1)市场法则“快鱼吃慢鱼”要赶在其他品牌模仿之前迅速占领市场。

　　(2)让设计师在最短的时间内认识“宝玉”的功能和效果，缩短“宝玉”推广期。尽快进入成长期，创造价值。

　　(3)使设计师产生使用欲望，并逐步培养成宝玉的忠实者

　　(4)提高品牌知名度和美誉

　　三、推广方案

　　1.根据宝玉定位和定价寻找目标装饰公司。 “宝玉”是高档产品，必须寻找高档设计师公司合作

　　2.新产品上样后迅速开展“新品发布会”“设计师沙龙”等一系列活动，快速准确传播“宝玉”的概念、卖点、产品利益点，使设计师对“宝玉”有初步的认识与了解。

　　(1)活动的具体步骤如下

　　1)请一定数量的设计师到店面鉴赏“宝玉”

　　2)请专业人士讲“宝玉”的核心竞争力，加深设计师对“宝玉”的印象

　　3)鉴赏完毕后举行大型晚会，使业务员与设计师相互加深了解，为进一步推广做铺垫

　　3. 加强对业务人员“砖业”知识的培训，提升业务人员素质。

　　4.业务人员应快速反复向设计师传递“宝玉”的核心竞争力，使设计师进一步加深对“宝玉”的了解

　　5.把“宝玉”加工成300*300的小样品，业务人员可随身携带，让宝玉与设计师零距离接触

　　6.为配合 家装 快速开展，店面应迅速上样和模拟间的改造，全面推广，并把“宝玉”摆在店面最显眼的地方，让设计师和客户进店第一眼就能看到“宝玉”。

　　7.店面要有合理的价格体系和具有竞争力的政策，完善售后服务，妥善处理客户的投诉问题。

　　8.增加宝玉的广告投入，增强产品的终端影响力更加利于设计师对宝玉的推广。

　　9.建立积极的新品奖励措施。(全文有删减)

　　学员感谢短信摘录

　　培训结束后，我一下飞机就去了三 家装 饰公司分享培训的收获和欧神诺的企业文化，氛围非常好，谢谢你们，我将更加努力的工作把欧神诺的文化和产品推广出去，我相信我们店开起来一定能一炮打响，我要把学到的东西融会贯通用到实处。 —— 江苏南通陈燕

　　刘老师，真心感谢您及其他老师的教导与付出，我们受益匪浅，老师们辛苦了!我谨代表广州惠泉九位学员祝老师们：身体健康、工作顺利!谢谢老师们! ——广东惠泉黄鹏飞

　　欧神诺营销学院精彩回顾

　　营销学院学员请鲍工签名

　　中大特聘讲师孙玲玲被聘为欧神诺营销学院客座教授

　　激情饱满的学习状态

　　开心毕业