时值2011年中期，业内人士又开始对下半年的形势作出预测。日前，记者在走访银川瓷砖卫浴销售企业中了解到，业内不少人士认为下半年陶瓷卫浴市场更难做，形势会比上半年更加严峻。为此，本站记者专访了银川萨米特瓷砖营销中心总经理伍永成先生。

　　笔者：您对2011年银川下半年瓷砖卫浴市场的销售趋势有什么样的分析和思考?

　　伍永成：依据上半年的市场形式看，下半年销售估计是下滑的，国家的楼市调控政策使得建陶扩张遇冷，另外出口方面由于退税、汇率等问题使很多陶瓷企业转内销，挤占国内市场。大多企业转入内销，导致国内区域市场各派终端售价明显下滑，银川各瓷砖卫浴品牌相互厮打价格战，形势复杂，竞争激烈，这种情况下甚至下半年还会变本加厉。

　　笔者：您认为将会影响2011年银川瓷砖卫浴市场下半年销售的因素有哪些方面?

　　伍永成：这个问题要从三个方面去考虑：第一：下半年市场不明朗的主要原因在于陶瓷行业产能过剩。今年本已膨胀的产能还在继续扩张。山东、江西等产区已有很多厂家停产消化库存，并且很多企业竞相降价，但并非降价就可以卖得出去，因为市场根本消耗不了。2011年全国瓷砖总产能增加了估计20亿平方米，在原有产能扩张过快过大的基础上进一步加剧了供求关系的失衡。区域市场一些品牌张力比较弱的陶瓷产品底价倾销，全力打压价格，导致瓷砖卫浴市场一度低谷。品牌高度稍微好的产品，本身产品出厂造价高，终端服务项目多，售后服务深度体贴，营销成本高昂，一味的价格战导致终端卖价越卖越低廉，瓷砖销售公司甚至面临销售额不抵房租、物业费用和人工劳资的困难局面。

　　第二：银川的终端客户对瓷砖卫浴这个关注率，对时尚前卫因素极强的产品缺乏鉴别能力，盲目的追求“低价”或者“天价”产品，对瓷砖的平整度、规整度、吸水率、生产工艺、技术指标要求、花色精美、时尚流行趋向不能理性的评审把握，正确客观的认知产品，达到理性辨别，理性消费。其次装修设计行业因素影响，对产品信息不能正确，客观的传递给广大消费者，导致消费者对瓷砖认识的误区很大。高端客户一味追求高价“尊贵产品”，瓷砖销售公司被迫竞相大规模投资搞装修标准的展厅，营销成本增加的同时并为迎来支持高昂成本投资的营销额，因为客户群体必定是以普通大众为基础的，大众客户极力压价、同行业商家竞相“保命”底价倾销，装修设计行业以及高端人群一味的“迷信高价”，导致瓷砖销售公司面临“两难”问题，一是资大，二是收益小。瓷砖卫浴销售属于大资金运作行业，面临严峻市场局面，掉头不易，风险一度高升。

　　第三：2011年以来银川平均物价上涨，生活成本增加，人工费用上涨，大型建材商场抬高租金与物业费等因素影响;再加之房地产行业的浮动都给瓷砖卫浴行业销售带来前所未有的“寒冬”，在这样的市场现状下，瓷砖销售公司只能依靠品牌的张力，增加高额营销、促销成本去赚的微薄的利润保命“过冬”。这对整个行业来说一味着再一轮商业“洗牌“的开始。

　　笔者：面临这样的市场行情，您认为对银川的市民在 家装 购买瓷砖方面有什么影响?

　　伍永成：“今年要完成厂家销售目标，做得很辛苦很累，不过这个时候装修买瓷砖，对银川的客户来说倒是个好的机会，能低于往年市价10%左右购买到广东优质瓷砖，尤其是中国最大规模的建陶生产基地——新明珠集团旗下各品牌的产品，如萨米特、金朝阳等优质瓷砖。对商家来说就是卖总比不卖强，低利润销售努力度过这个困难的时期，期待2012年行情好转”。