作为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的展会，广交会一直是厂家的"必争之地"。每届的第一期广交会主要展出"电子及家电类"、"五金工具类"、"机械类"、"车辆及配件类"、"建材类"、"照明类"、"化工产品类"等类别商品。

　　作为建材类的主力行业，陶瓷是每年不可缺少的一类的产品，今年，又有数家大品牌参与广交会，东鹏、宏宇、鹰牌、欧神诺、金意陶、蒙娜丽莎等佛山著名企业都各自携带主打产品亮相。不仅代表着中国陶瓷行业发展的风向，也成为广交会上一道别致风景。

　　群雄逐鹿南美新兴市场

　　广交会第一期，记者在展馆发现了一个有趣的现象，国内多家知名建材陶瓷企业都把主要销售市场定在了南美。

　　"南美洲是一个新兴市场，机会比较多，2014年世界杯、2016年奥运会都在南美洲举行，南美正快马加鞭地完善基础设施，发展前景非常可观。再加上欧盟对中国陶瓷进行反倾销，进军南美市场是一个很好的选择。"东鹏陶瓷国际贸易部区域总监霍倩婷说。

　　东鹏陶瓷是国内知名建材陶瓷企业之一，其产品80%用于内销，近两年，东鹏陶瓷把开拓海外市场的重点放在南美洲。"其实还没有针对南美做专门的产品设计，但我们生产的瓷砖"大规格、低吸水"的特点比较符合南美的需求。"霍倩婷在谈到东鹏瓷砖在南美的竞争优势时这样说。

　　广东晋盈进出口有限公司的产品五年前进入南美市场，有70%的产品销往南美。"现在竞争非常激烈，所以尽管成本增加了很多，但为了保持竞争优势，我们对价格反而做了下调。"公司销售主管莫洁薇告诉记者。

　　产品佳不会怕涨价

　　蒙娜丽莎集团总经理助理告诉记者，蒙娜丽莎陶瓷的价格随着成本上升，上调了一定比例，"现在主打轻质新型建材，这些产品结合"低碳"理念，最大限度地实现产品的薄形化。当然，价格也相对较贵。"

　　东鹏陶瓷的霍倩婷认为，成本上涨不是决定销量的最主要因素。"主要的还是产品，如果产品具有不可替代性，就不会怕涨价，当然，价格调整还会考虑到市场所能接受的尺度，所以成本上升对销量不会有太大影响。"

　　宏宇集团的伍剑锋承认，成本上升迫使公司放弃了一些低端产品，转向发展一些附加值高、具有不可替代性的高端产品，"成本上升是既定事实，我们必须面对，与时俱进、产品转型是必然的趋势。"

　　宏陶携新品惊艳广交会

　　宏陶陶瓷携多款七彩御石，新一代完全玻化石、宏陶大理石升级产品和釉面砖颠覆性力作"幻影一号"亮相第109届广交会。来自美国的一位采购商，细致观察了"幻影一号"在不同角度的光线折射下所出现的梦幻效果后，不禁惊呼："太奇妙了!这是我有生以来第一次看到的最有意思的瓷片"。据介绍，该系列产品已批量生产，国内终端市场试销反响强烈。而在广交会第一次亮相峥嵘，技压群芳亦在情理之中。

　　众所周知，宏陶陶瓷已经是连续六年十二届参加广交会。4月16日，在人流最集中的中央展馆平台，由广交会组委会举办的企业及品牌专场展示活动中，宏陶陶瓷再次作为佛山参展企业的唯一代表，以大屏幕演示、有奖问答、拼图游戏、舞蹈表演等多种方式全方位地展示了佛山陶瓷企业的文化风采和品牌形象，同时也向海外客商更高层次地推广了"佛山千年陶都，璀璨陶瓷文化"的城市名片之博大形象。

　　鹰牌集团调结构转市场

　　鹰牌集团作为中国陶瓷行业的一面旗帜，也参加了本次广交会一期。据鹰牌集团国际营销中心总经理夏安丽介绍，鹰牌亮相本次广交会的建材区，展位有36平方米，展出了最新的抛光砖产品，这些新产品很受客商欢迎。夏总介绍到，今年建材区的客商主要是来自亚洲、中南美洲、东欧等地，来自欧盟的客商明显减少。她表示，欧盟的反倾销，对陶瓷行业造成了一定的影响，既然"门"关小了，陶瓷企业要通过两种途径来解决，一是要调整产品的结构，做高附加值的产品，不断地更新模式;二是转移市场，寻找另一道门，把原来供应欧洲市场的份额转移到其他市场。夏总表示，陶瓷行业面临着市场内外部的压力，尽管形势严峻，但是市场还是存在的，关键是看如何做，要有新的突破，找到突破口。

　　鹰牌充分地利用了广交会"展会经济"的效应，吸引了大量客源。除积极参加广交会外，鹰牌还利用进行中的陶博会"吸金"。与陶交会现场只有一条马路相隔的鹰牌国际陶瓷城展厅"近水楼台先得月"，吸引了很多客户参观及进一步考察。