浅析耀邦集团2009年品牌发展战略_

　　2009年对家具生产企业、家具卖场是至关重要一年，企业如何度过今年、如何有效地进行战略规划?耀邦集团作为行业中较有影响力的生产企业，同样深度关注金融危机下的家具行业生存状态、深度关注家具行业在面对金融危机所采取的措施与对策。

　　那么，2009年耀邦集团又将有哪些战略规划与发展目标呢?本文从耀邦集团品牌发展战略方面进行系列浅析。

　　自2004年耀邦集团成立至今，短短几年，耀邦品牌己成业内知名品牌，并一跃成为广东省名牌。作为品牌个体，“耀邦”及其品牌标识，也早已被消费者接受、熟悉。但是，在耀邦集团成立之前，其旗下桥新家私、恒利家具和美桥家私都是独立的家具品牌，三个品牌之间并没有达成共享品牌资源。这种分别推广品牌的模式不利于在短时间内形成强势品牌效应，而且，这种撒胡椒面式的多头宣传势必造成推广资金的分散，不利于品牌的有效传播。

　　2009，耀邦集团又将如何规划自已的品牌战略发展目标?

　　品牌目标是耀邦集团按照自身企业的经营方向，在推出品牌时所要达到的理想中的状态，是2009年集团品牌战略方向的具体化与定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力、品牌美誉度等等。耀邦目前的品牌形态为“耀邦”品牌和桥新、恒利、美桥公司各系列产品品牌，“松木”、“罗马世家”、“挚濮”、“浅胡”等产品品牌是辅助性小品牌。耀邦集团在品牌目标制订过程中是经过资源分析逐步进行的。首先明确集团目前较为成功的产品与服务，列出主要的市场与所服务的消费群体，确定引导未来走向的核心价值观。其次对集团“耀邦”大品牌目标战略实施期间的资金、人力、技术等资源作深入分析研究，充分考虑大众消费者对“耀邦”品牌的认知程度，2009将进一步以著名影星濮存昕的男性精英形象来深化和丰富耀邦家具品牌在消费者心目中的认可度，塑造耀邦家具品牌在消费者心目中的良好形象，并运用“选择品牌，选择耀邦”等品牌形象专用语来完成耀邦品牌从行业品牌向消费者品牌的过渡。再就是在推广上，强势宣传推广“耀邦”，以桥新、恒利、美桥公司各产品品牌为辅助品牌(子品牌)，主次分明，从而实现2009年度品牌发展战略目标。

　　耀邦的统一品牌策略

　　统一品牌策略是2009耀邦的一项战略决策。即耀邦将经营的所有产品如实木系列、新古典系列、现代时尚系列等全部统一使用一个“耀邦”总品牌，进一步淡化旗下各子品牌。这种策略可以节省品牌设计费用，提高广告效果，树立企业形象，有利于产品的销售，有利于利用耀邦品牌的良好信誉消除消费者对耀邦新产品的不信任感，在推出新产品的时候比较容易为消费者所接受，迅速将新产品推向市场，这样对宣传介绍新产品的整体形象比较好，各系列产品均从中得益。国为在科技占主导的今天，产品的改朝换代非常迅速，经常会出现这样的情况：一个品牌刚建立，该产品便已被新产品所代替了，所以把“耀邦”作为一个整体进行品牌包装与运营，并系统地运用CIS战略系统，在全国广告宣传、专卖店形象严格按照《耀邦集团VI视觉形象推广手册》运作。

　　耀邦大品牌与产品子品牌继续并存

　　在“耀邦”这个大品牌下，继续使用产品子品牌。即不同的产品有不同的品牌，同时各产品品牌前面又有集团的大品牌，这种策略在其它行业已有成功的案例，如宝洁公司在每一种产品上都有其企业品牌“P&G”，同时产品又有其子品牌“飘柔”、“碧浪”等等。这种策略的好处在于：使新产品(子品牌)合法化，能够享受企业大品牌的信誉;各种不同的产品子品牌有自己的品牌又各具特色。

　　耀邦的品牌竞争战略

　　成本领先战略——以规模优势降底成本

　　成本领先战略即：耀邦在较长的时期内保持自己产品(生产)或服务的成本低于同行业竞争者的成本，尤其在2009经济不景气的大背景下。因此，在2008年成功完成内部资源重组的基础上，2009进一步调整和改变经营和营销模式，形成内部的新合力，走规模化经营的战略发展道路，同时进一步扩大生产规模和通过独资、合资、合作的方式在外地建立生产分厂、建立大型物流配送中心，有效缩短销售空间和运输成本，提高产品的分销能力，利用规模优势、资源优势、生产技术优势互补将成本领先战略进行有力提升。

　　价格竞争战略

　　如今，家私市场上价格已成为影响品牌竞争能力的一个很重要的因素。家具品牌遇到了低价格产品的强烈挑战。家具企业都在竭力提高自己的产品质量，而同时又尽量降低价格以吸引消费者。在这种情况下，消费者常常会倾向于低价产品。这就给品牌的建立维护增加了难度。所以更多的时候需要的是低价策略。低价策略可以迅速打开局面并占领市场，从而在竞争中取得主动。

　　产品差异化战略

　　一是产品差异化，其中技术是一个很主要的方面，目前耀邦己能够向经销商提供一些与市场同类产品有明显差异化的产品的强势设计能力，耀邦具有差异化竞争优势，二是服务差别化，主要体现在选择适当的销信渠道，强化服务质量，提高服务水平，与经销商建立稳定的关系，建立良好的口碑。

　　集中营销战略

　　即耀邦通过家具市场细分来确定在某个强势产品或某个区域市场中的竞争范围，集团集中服务于这一特定的消费群体，使品牌在短时间内造成影响力。通过对某一类型消费群体或某一地区性市场作密集型的经营，从而取得专业及竞争优势，使耀邦品牌成为当地市场持久的强势品牌。

　　耀邦品牌国际化战略

　　当今经济是世界化的经济。经济的全球一体化趋势在不断地加强。企业国际化战略便成为经济全球化的客观需求之一。纵观世界一些著名的跨国公司他们都有自己的知名品牌，最重要的一点是，他们非常注意品牌国际化战略的运用。一个品牌只有积极地参与国际竞争才能称得上是真正的成功。因此耀邦品牌自2009年起在具备一定的实力之后，将把目标转移向国际上，抢占市场空间，力争在国际范围内建立自己的品牌。耀邦品牌目标不仅仅局限于国内而是瞄准国际市场，积极参与国际竞争，扩大品牌的国际影响力，逐步树立国际品牌。

　　文：耀邦集团营销策划部黄理明