逆境而上圣恩纳用产品打动市场_

　　09伊始，金融危机的影响仍在持续，地板行业仍旧面临着压力和挑战：整个消费市场增长停滞，企业利润持续下降。面对严峻的市场挑战，如何积极调整，成熟应对，成为摆在企业面前的难题。在时下正流行“节流”抗危机的时期，面对行业冷冬，圣恩纳一直积极探索，蓄势待发，力求以更好的木材和更加先进的工艺，推出更优质的产品。圣恩纳木业(天津)有限公司紧盯市场，以产品创新满足消费者需求来给企业“开源”，以“开源”的行动来抵抗危机。本着“产品至上”的发展宗旨，圣恩纳地板以提高产品技术工艺，加快推出新品为主，并积极开拓市场，在重围中寻找突破，实现逆势发展。

　　圣恩纳木业(天津)有限公司是美国极具影响力财团“圣恩纳”集团投资亚洲建立的首家木业公司。生产的产品主要销往美国和欧洲。自2008年开始进军中国市场后，其市场产品设计风格秉承了美式田园风格的精髓，自然质朴、深沉粗犷、刚柔相济、浑然天成。老木头、艺术拼花、波士顿复古、阳光海岸、自由组合、美利坚生活六大系列以及木门和楼梯等，以其个性化的风格、高贵的品质吸引了众多消费者。凭借美国总部的优势资源和“以质量求生存，以服务树形象，以信誉求发展”的经营理念，在中国发展短短几年，圣恩纳就成为了中国纯正的美系木文化的领航者。

　　为丰富产品系列，加大产品的创新力度。圣恩纳一直都在力求将产品的美式风格和企业所倡导的健康、个性的生活方式全方位的展示给大家。

　　在中国北方，由于气候的原因，生产地板用的木材的含水率控制异于其它地方。为此，圣恩纳又从欧洲和美洲精心选择，进口了大量优质木材。它们都生长于欧洲寒冷的北部地区，漫长的生长周期、常年的低温和积雪使他们的材质更结实、更紧密，因而倍显珍贵，是制作地板的绝佳原料。圣恩纳将它们经过公司先进的烘干设备处理，从而保证了均衡的含水率，也更适宜北方的环境。圣恩纳关注环保，生产完全采用目前世界上最为先进和环保的美国无水胶和德国原厂进口的环保耐磨漆，保证每件木制产品的甲醛含量在世界木制行业中最低，对人体健康没有损害。

　　09年初，圣恩纳在公司已有产品的基础上，更多的引进了美国圣恩纳集团推出的，非常盛行的古木地板和拼花地板。它们依托圣恩纳工艺技师数十年制作经验的和美国先进地板制作工艺，纯手工制作完成，被誉为：“古木之神”和“拼花之圣”。古木地板拥有独特的人文气息，拼花地板彰显尊贵品质，在美国，能拥有古木地板和拼花地板，是身份的象征。

　　在这个越来越个性化的年代，消费者的消费理念也在随着改变。商品的人文价值、环保到得消费者越来越多的重视。而圣恩纳及时推出了极具人文、绿色环保概念的老木头(古木)地板系列。它取材于世界各地上百年的古建筑和欧洲一些老牌啤酒厂的橡木储酒桶中可用的优质上等木质。经专业工艺师精心挑选，采用自然风格设计和特殊工艺制作而成。每一块老木头地板都在讲述着一段故事，历经百年沧桑仍可利用的木材，有着历史沉淀的特有色泽，经自然风化的酒香，是任何人工无法刻意模仿的。延续了圣恩纳地板一贯的风格，以无限的魅力和高贵的身价吸引越来越多喜爱艺术、崇尚个性与天然、关注环保的上层人士。老木头地板是圣恩纳独有的系列产品。美国前总统克林顿退休后设立克林顿基金，倡导和支持全球的绿色环保项目，他的私人图书馆选用的就是这种老木头地板。

　　在奉行时尚和潮流的今天，流行的事物总能被大众吸收。而在地板市场里，可称之为流行的，拼花地板就是其中之一。其艺术、大气、尊贵备受社会精英人士推崇。圣恩纳是市场上最早推出拼花地板的厂商之一，本着不断创新的原则，为更异于大众，冲击消费者的视觉，圣恩纳工艺师秉承拼花美学，运用独特的手工工艺，将各具特色的色彩花纹做大胆的拼接、组合，经过精细的做功、大胆的颜色对比以及各种复杂的工艺程序，摒弃传统平面拼花的呆板和平庸，将圣恩纳复古工艺和水洗工艺合二为一，使其成为美式拼花代表，以奠定圣恩纳拼花地板的卓然地位。为适应中国市场需求，圣恩纳改良了美国的“平面大倒角”工艺，将亚洲流行的“平面小倒角”技艺与美式地板风格紧密融合，使地板铺出来更整齐、整体效果更完美。圣恩纳，将纯正的美式拼花带到中国，掀起潮流旋风。

　　圣恩纳将在美国领先老木头地板和拼花地板引进到中国，丰富了其产品系列，真正做到了产品从市场出发的营销理念:改变过去以产品为导向，我有什么产品，就向消费者卖什么产品。转变为消费者你想要什么样的东西，你想要的我才去做，我做的你一定会满意经营模式。在行业不景气的时候，圣恩纳的加大产品研发、创新力度，加大对人才、市场开发的投入，以及顺应潮流及时推出符合市场需求的产品来给企业“开源”的做法是值得同行学习的，特别是大家都在埋头“节流”的时候。面对危机，企业不能光“死盯”成本不放，还要同时想方设法提升销售额。“开源”和“节流”并举，利润才能滚滚而来。流行在变，市场需求在变，企业产品是否跟上了市场脚步，或是走在市场需求的前面，直接关乎企业生存。

　　圣恩纳，以“开源”之策，推新品，扩市场，如同突破危机阴霾的雄鹰般，逆势飞扬!