危机中蕴藏机遇圣象集团应对危机逆境求商机_

　　危机中蕴藏着机遇，圣象集团在逆势中积极寻觅商机。首先加大了对国外市场的开发。2008年，圣象集团先后在韩国、美国等地寻找合作伙伴，并购当地营销公司，积极开拓国外市场。我们产品国际化并不是简单的出口，而是采取OEM战略，即自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。

　　我们力求在当地控制销售渠道，树立自己的品牌，招揽海外人才，吸收当地的文化因素，让当地市场所接受。力争3至5年之内，40%销往海外，60%在国内市场，这是一个合适的比例，能够大大增强企业的抗市场波动带来风险的能力。

　　其次是针对目标顾客群有效地拓宽营销渠道。目前地板销售市场顾客细分日益明显，顾客会根据自身需求去选择不同的市场购买地板。目前圣象地板的销售渠道主要集中在2500个销售终端，零售市场的销售份额比较大。而像新兴渠道如建材超市、大型房地产项目装修、网络营销等的份额则很少。今年，我们将通过分析顾客需求细分地板市场，大力拓展营销渠道，提高市场占有率。

　　最后是关注四级市场，也就是关注农村市场。改革开放三十年来，农民生活水平不断提高，部分富有的农村地区已经有了地板需求。目前我们已经在湖南、湖北等省份的部分地区开始试点推广，效果还不错，我们要让农民兄弟用上质优价廉的好地板，提高他们的生活环境质量。