如今，有些集成吊顶商把 家装 作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在 家装 这一块上。其实， 家装 只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。

　　在销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈， 家装 天花的利润越来越低，要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下，更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销售路线。

　　出路一：“集成吊顶”搞 家居 联盟

　　如今，在建材行业，吊顶、橱柜、卫浴……走起了 家居 联盟路线。

　　2008年，由百润新一佳橱柜、德格橱柜、诺贝尔瓷砖、露华浓瓷砖、楚楚吊顶、科勒卫浴、箭牌卫浴、嘉宝莉涂料、立邦涂料……组成的四川精品 家居 联盟会员首次聚首，就成立联盟进行了认真的磋商并起草了联盟章程等会议文件，以第一批发起单位为骨干，为尽快成立国内首家 家居 行业行业协会做准备，以推动整个行业的健康有序发展。在此次联盟成立会上，20家 家居 行业企业负责人纷纷表示，要整合资源，真正让利于消费者，同时，联盟会员将不断团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，向市场要份额，以服务增效益，把行业规模做大，将品牌叫响，使中国 家居 产业序列中的这支新军，真正成为能够引领现代时尚潮流的风向标。

　　四川精品 家居 联盟的成立，意味企业在构建强大的渠道实力同时，更多的进行了资源共享。

　　出路二：“集成吊顶”挖掘农村市场

　　集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体 家居 迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

　　出路三：“集成吊顶”应注重工程

　　对绝大多数集成吊顶代理商来说， 家装 、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业，历来就有“ 家装 做品牌，工装做业绩”的说法。坦白的说，现在 家装 天花的利润低，顾客要求高，要考虑到服务成本等等，因此，要想通过 家装 渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下，集成吊顶商们是不是应该考虑 家装 工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

　　从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。

　　当我们每天坐在建材市场里面，看着来来往往的人群，是否也需要考虑一下，3年后，我们的顾客在哪里?5年后，我们的利润在哪里?