萧山企业：可以放大本地卫浴行业的集聚效用

　　目前，萧山是中国休闲卫浴基地，淋浴房、浴缸和浴室柜的产值已经超过广东。但是由于历史积淀、营销思路和品牌意识方面的问题，无论是行业知名度，还是行业美誉度，萧山卫浴与广东卫浴相比还有一定的差距。此次新空间厨卫城的成立，对萧山卫浴企业来说是一件好事，可以起到很好的集聚作用，更有利于吸引来自全国各地、世界各地的采购商;萧山企业在此设立窗口，可以达到很好的展示、宣传和交易效果和目的。可以使本地卫浴企业的集聚作用呈几何级数增大。相信新空间厨卫城可以复制中国柯桥轻纺城和中国义乌小商品城的成功模式，和萧山卫浴行业共同走向繁荣。

　　萧山本地一家已经入驻厨卫城正在进行门店装修的企业的董事长说：“此次入驻新空间，订下数百平米的店铺面积，是经过深思熟虑的，我很看好这个市场未来的发展潜力。今后，除了市场自身的展示、交易和品牌宣传功能外，还将这里打造成企业的营销中心，公司的营销中心将会设置在这里，这样可以做到和客户零距离接触，加大交易的成功机会。”

　　在新空间厨卫城招商中心，笔者现场同一位正在和厨卫城签订长期协议的企业代表进行了交流，他介绍说：之所以选择进入新空间，是因为看好这个市场的未来。萧山已经成为国内最大的休闲卫浴采购基地，特别是国外客户，更是把萧山作为中国休闲卫浴产品采购的首选地，但是目前萧山还没有一家专业的有展示性质的市场，给客户采购造成了很大的不便，加大了采购成本。新空间的成立正好弥补了这个空白，可以为采购商提供很大便利，节省时间、人力和财力成本。对卫浴厂家而言，入驻该市场可以接触到更多的采购客户。另外，这个市场的位置极佳，正处在沪杭甬高速去萧山卫浴基地的下口处，是多数卫浴厂家的必经之地。公司原来许多老客户来萧山都是从柯桥下高速的，正好路过这个市场。这也是选择进驻这个市场的原因之一。

　　浙江企业：促使泛长三角行业整合与发展

　　企业在台州的一位正在计划入驻的老总说，目前长三角正在逐渐取代珠三角在休闲卫浴行业中的地位，中国休闲卫浴行业的中心和重心正在北移，浙江已经成为名符其实的休闲卫浴大省，淋浴房、浴缸、浴柜、浴镜和配套产品在数量上已经超过广东。但是由于历史的原因，浙江卫浴在行业的口碑并不太好，这和现在浙江卫浴在整个行业中的影响和地位是很不相称的。目前，浙江卫浴在工艺、质量、营销和品牌建设方面需要更大的提升，但在品牌、营销、渠道和声誉方面却做得并不太好。新空间厨卫城的建立正当时。一方面，长三角卫浴企业每年都要到广东参加两次广交会，费用太大不说，更消耗很大的精力，企业疲于应付，而又不得不这样，不参加展会心里又不踏实，害怕流失客户;新空间目标定位准，市场成立后，可以将之打造成中国卫浴行业永不落幕的展会，对泛长三角卫浴企业而言是一大喜事。另一方面，长三角地区庞大的卫浴厂家资源也反作用于市场促成其发展，为市场的发展和腾飞提供了坚实的基础，市场一期、二期、三期不用愁没有客户资源，中国义乌小商品城、中国柯桥轻纺城、中国海宁皮革城的发展和成功都和本地成千上万的市场资源优势密不可分，这和新空间厨卫城有相通之处。

　　可以预见，新空间厨卫城成立后，将会促进整个泛长三角地区卫浴行业的大整合、大发展。

　　广东企业：将承担中国卫浴行业中心转移重任

　　广东中山一家正在和新空间厨卫城进行长期战略合作的职业经理人说：广东是中国休闲卫浴行业的发源地，广东卫浴在行业和消费者中间有着很高的知名度、美誉度、认可度。但是近几年来，广东卫浴处于一种“高处不胜寒”的尴尬中，一些企业“叫好不叫座”，销量始终做不上去，特别在外销方面做得不如浙江企业。这其中的原因，除了广东卫浴企业各方面的成本略高、用材和工艺讲究、质量上乘导致的价格虚高之外，还和营销途径和地缘特点有关。前几年，广东凭借毗邻香港的优势，通过香港的一些商贸公司做了一些外贸生意，那时候还不错;但是近几年，国外的一些采购商多数选择直飞上海，上海的国际航班比深圳、广州这边多许多，便利许多。这时浙江的卫浴企业就占据了地缘优势。说实在的，浙江卫浴质量也不错，不然外商也不会同浙江卫浴企业合作，当然浙江卫浴产品价格更优惠，这也是外商非常看重的一个原因。

　　这位人士说：“我们选择新空间，更看重的是市场的位置和萧山以及泛长三角地区超过100亿元的外贸卫浴资源和国外采购客户，我们来这里其实是和萧山的同行抢客户的。

　　我们希望市场在品牌营销推广方面能够跳出浙江、立足全国、面向世界，将新空间打造成世界级的市场，对这点我们是很有信心也充满期待。另外，市场在商户的选择方面应该优中选优，使产品和市场的定位相符。”