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2008年是一个跌宕起伏的年份，充满着惊喜与变化。
 世界瞩目的奥运会在北京隆重举行，中国第一次太空漫步圆满完成。 但对中国家电企业来说，2008年是充满挑战的一年。上半年油价一路飙升，带动原材料价格大幅度上涨；而到了十月份由美国次贷危机引爆的全球金融危机，大部分出口型企业被迫陷入痛苦的战略转型。
 然而，失之东隅，收之桑榆。在中国家电企业整体出口困难的情况下，国家扩大实施“家电下乡”政策，由原来山东、河南、四川三个试点省份扩展到14个省区，预计可实现家电产品销售近4.8亿台，累计拉动消费9200亿元。更让人倍受鼓舞的是，从2009年2月1日起家电下乡将进一步扩展到全国。
 从国家的角度看，“家电下乡”作为一种宏观调控的政策，主要是为了拉动内需和改善农村居民生活水平，不管有没有经济危机，都是势在必行的。然而对企业来说，面对目前出口严重萎缩，世界经济普遍低迷，国内一、二级市场接近饱和的巨大压力，“家电下乡”无疑如大旱逢甘霖般拥有神奇的魔力，让所有的家电企业都兴奋不已，无不想抓住这个难得的机遇创造辉煌。
 近年来，随着国家农村经济改革的不断深化，国家各种富农政策的不断出台，中国农村居民的生活水平得到极大改善。农村的人均收入也达到4000元,已经有条件在提高生活质量和文化建设方面进行投入。此外，农村基础设施也在不断完善，农村电网的改造，通水、通电，西气东输工程的建成，都使得家电产品进入农村成为可能。2007年，农村电冰箱的百户拥有量为26.12，洗衣机为45.94，空调为8.54，电视机为94，移动电话77.84。目前，在试点的三省一市家电销售量增长了40%，增长幅度提高了30个百分点。家电下乡试点产品已经成为农村居民购买家电的首选。
 所有的信息都预示着广阔而美好的市场前景，我们有理由相信：与“家电下乡”同行，就是与希望同行！

信息动态  >>>

350万台
 财政部副部长张少春透露，自2007年12月1日至2008年10月底启动“家电下乡”试点以来，共销售财政补贴“家电下乡”产品超过350万台。家电销量增幅同比提高了30%。

第17家
 2008年12月9日,山东省高密市大牟家镇周戈庄村第一个家电专卖店正式开张营业,这是海尔集团在该市设立的第17家乡镇专卖店。随着第二轮“家电下乡”活动的启动,海信、海尔等家电企业也趁机加快了县级以下销售和服务网点的建设步伐。

2645元
 2007年陕西全省农民纯收入人均达2645元，比2006年增加385元，增长17%，农民生活性消费支出人均达到2559.6元，较上年增加378.6元，增长17.4%，全省农村社会商品零售额达到603.79亿元，年增长率达到14%。陕西省财政厅副厅长韩中林认为，陕西财政补贴家电下乡政策实施4年，可实现产品销售900万台，销售额110亿元，增加其他消费性支出50亿元，累计拉动消费160亿元。
　　
50亿
 拥有四千多万农村人口的农业大省湖南，日前启动为期4年的家电下乡推广工作。据湖南省商务厅市场体系建设处负责人介绍，“家电下乡”有望拉动湖南50亿的农村内需。

2万台
 创维2008年12月22日宣布，提前启动北京市场“家电下乡”浪潮，2万台创维液晶电视将全面铺货北京郊区市场。虽然北京周边尚不在第二轮商务部“家电下乡”范围之内，但京郊市场需求量大，渠道下沉，提前为京郊地区暖场逐渐进入了不少商家的销售视线。降价后创维26英寸液晶价格仅1999元，42和47英寸液晶最低价格也仅4999元和6999元；将借助国美、苏宁、大中等家电连锁的京郊门店和京郊超市、商场，迅速推进京郊市场销售。

60%
 在第一期家电下乡试点中，冰箱销量占总销量的60%，销售金额占总销售额的75.04%，这也充分反映出农村消费者对冰箱的巨大需求。甚至有业内人士预计，此次家电下乡将促使农村冰箱销量增长50%以上。从实际销售情况看，由于目前农村生活水平的提高和农村电网的建设发展，农民对于冰箱的需求量日益俱增，而性价比较强的传统CRT电视、国产手机市场的需求也持续高温增长。

政策解答  >>>
 问：全国推广家电下乡工作的具体步骤是如何安排的？
 答：从2008年12月1日，山东、青岛、河南、四川、内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省、自治区、直辖市及计划单列市开始推广家电下乡。试点的三省一市执行到2011年11月底，其他省、自治区、直辖市、计划单列市执行到2012年11月底。
 从2009年2月1日起，其余的省、自治区、直辖市、计划单列市以及新疆生产建设兵团开展家电下乡工作。

 问：如何识别家电下乡产品？
 答：为了便于农民识别，商务部、财政部特别制定了家电下乡产品标识。家电下乡产品外包装的正前面（手机的包装应为正上面即顶部）应印制家电下乡中标产品标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样；洗衣机、彩电、冰箱（冰柜）外包装的左侧面右上角应印制家电下乡产品说明；手机的外包装应在正前面印制家电下乡产品说明；家电下乡产品使用说明书封面左上角应增加家电下乡专用标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样，右下角粘贴有“家电下乡产品标识卡”。

品牌聚焦  >>>

 冰箱在农村居民中的拥有率较低，2007年，电冰箱的百户拥有量为26.12，而十年前电冰箱的百户拥有量才不过5.1，短短十年间，冰箱的拥有量翻了5倍多。虽然和城市的差距依然很大，但却反映出冰箱正被越来越多的农村消费者所接受。
 据了解，在第一期家电下乡试点中，冰箱销量占总销量的60%，销售金额占总销售额的75.04%，这充分反映出农村消费者对冰箱的巨大需求，也让各大冰箱企业看到了农村市场巨大的消费潜力。有业内人士预计,此次家电下乡将促使农村冰箱销量增长50%以上，有望拉动冰箱行业每年700万台左右的增长。可以说，冰箱已经成为了家电下乡的热点。
 在第二期家电下乡的招标中，下乡范围从三个省一下子扩大到14个省市，因而引发了各大冰箱企业极大的参与热情，共有50家冰箱企业参与投标，按照近期公布的招标结果，共有美的、海尔、海信、美菱、索伊等40家冰箱企业中标。
 此次家电下乡将冰箱的招标限额从第一期的2000元提高至2500元，相关人士表示，限额的提高使得农民消费者的选择面更广，有助于刺激他们的消费欲望。
 但是我们也发现，农村市场由于其使用[FS:Page]环境的不同，对冰箱的要求也有所不同。首先是电压的稳定性，其次是操作的简便性，再次是使用的安全性，另外一个就是要配置防鼠装置，毕竟农村的环境是与城镇有很大的区别。我们的企业需要做更加细致的研究，开发出真正适合农村的产品，而不能简单的拿城市淘汰的基本配置产品去应付。

农村消费者是海尔冰箱的设计师
 随着新一轮“家电下乡”活动的展开，中标08~09年度的家电下乡冰箱项目的40多个品牌正在进行着积极的市场备战。作为首轮“家电下乡”冰箱项目的冠军品牌，海尔冰箱以53.6%的市场占有率占据农村市场半壁江山。面向农村市场开发真正满足农村消费者需求的产品，而非低价倾销库存产品，这正是海尔冰箱在第一轮家电下乡中取胜的秘诀。
 作为中国冰箱产业第一品牌，海尔冰箱早在“家电下乡”活动之前，就将农村市场的需求作为海尔冰箱研发的重要内容。譬如，在农村，电压不稳、北方冬季室内气温过低、一年四季温差和湿度差别很大等因素成为海尔冰箱研发的首要因素。针对这些影响冰箱使用的外在条件，海尔冰箱研发出了具有宽电压、宽气温带的“双宽”冰箱，并具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势，在首轮“家电下乡”的活动中，海尔冰箱就将这些具有“农村特色”的产品重点推广开来，并取得了优秀的市场成绩。
 早在1996年，当中国的冰箱企业还在希望完全依赖产品占领市场的时候，海尔冰箱就已经针对国内市场进行多样性、差异化的研究了，而对于这次“家电下乡”工程，海尔冰箱是在过去所掌握的农村经验基础上的一次服务升级。现在农村市场的冰箱保有率仅有47%，远低于城市90%的平均水平，因此农村市场拥有巨大的潜力可挖，但真正做到占领农村市场，就一定要切实了解农民兄弟到底需要什么样的冰箱。
 满足农村消费者需求，赢得他们真诚的心是海尔冰箱不懈的追求。在新一轮的竞标中，海尔将运用了最先进的环保节能技术的冰箱产品推向农村市场。日前，第一批“最节能的冰箱”——日耗电0.33度的海尔节能冰箱正式走进农村市场。这是国家实施“家电下乡”政策以来，冰箱行业推出的最具节能品质的产品。
 “家电下乡”的冰箱价格普遍不高，如果下乡的冰箱型号太节能就会增加成本，那为什么海尔冰箱就能让日耗电0.33度的节能冰箱下乡呢？据海尔冰箱相关人员介绍：海尔冰箱已经掌握了全球最节能的冰箱技术。此次“家电下乡”所推出日耗电0.33度的冰箱是通过技术优化与整合实现的，不增加任何成本，因此，消费者不需要多花钱就能买到一款最节能的家电下乡产品。而对于买海尔节能冰箱对老百姓来说，一旦选择海尔冰箱就意味着每月少支付一半的电费。这是海尔冰箱在新一轮“家电下乡”中赢得农村消费者认可的举措之一。
 事实上，海尔冰箱的研发团队通过市场调查，将所有农民兄弟对于冰箱设计的意见进行汇总，并最终转化成用户需要的产品，说到底，海尔冰箱真正的设计师是我们的农民兄弟，这才是海尔冰箱在第一轮家电下乡中平均占比高达53.6%，最高占比达到92%的核心所在。

索伊，家电下乡的价值符号
 从整个世界工业体系来看，中国制造在加工制造环节拥有绝对的市场份额，并已经成为世界工业系统中的重要一极。
 世界工业体系由工业设计、加工制造、流通销售等三大环节构成。一份最新的全球性工业报告显示，2008年上半年中国制造参与了世界88.34%工业产品的制造加工环节，足以称得上“世界制造”。
 中国制造以西欧、美国市场为主。为此曾有人担忧，西欧和美国作为2008年全球性金融危机的重灾区，中国制造是否将遭遇全面下滑。
 事实上，中国制造目前也正经历“市场暂时转移”的过程，由以西欧和美国为主的国外市场向以中国农村市场为主的国内市场转型，最大限度的避免金融危机的波及。
 由财政部、商务部、工业和信息化部等国家部委共同组织推进的家电下乡政策对中国农村市场的拉动，将进一步确保并提升中国制造产业在世界工业体系的地位。原因有三：
 一是人口基数。据统计，西欧和美国市场达到7亿人口，而根据《中国统计年鉴2005》中国农村居民数量为7.4亿。在人口数量方面，中国农村市场完全有能力成为中国制造产业的内销新阵地。
 二是消费能力。西欧和美国市场消费结构成熟，有限产品的更新换代对中国制造形成刺激拉动。中国农民人均纯收入从1978年的134元提高到2007年的4140元，扣除物价因素，平均每年增长7.1%。快速提升的居民收入及消费能力对于中国制造“市场暂时转移”提供了保障。
 三是政府支持。凡购买家电下乡中标产品，农民均有13%的财政补贴。据初步估计，对于2008年12月1日在全国12个省份推进的第二轮家电下乡，国家财政将拿出400亿资金进行补贴。政府的支持将极大的刺激中国农村市场的开发和中国制造市场的成功转移。
 家电下乡潜力巨大，意义非凡，第二轮共有147家家电企业中标，庞大的家电下乡产业集群已初步显现。
 无数经济现象证明，任何产业集群在产业发展提升过程中都会产生一个成功并且极具特色的领导品牌，即价值符号。
 在家电品牌领域，国内品牌溢价率一般集中在13%~15%之间，而价值符号即在高溢价品牌集群中最为优秀的品牌；在家电下乡领域，价值符号即147家中标企业的企业文化、企业责任、市场政策、市场销量等评价指标中表现最为突出的企业。
 第二轮家电下乡147家中标企业包括海尔、索伊、美的、西门子等国内外家电巨头，为什么仅有索伊被称为家电下乡的价值符号？原因有几点。
 一是政府重视。企业的发展一旦提升到政府层面的关注重视，往往表明企业在某种程度上已经代表着一个地区或一个国家的品牌竞争力。
 在此次家电下乡过程中，中央相关部委及地方政府一直非常重视和关注索伊品牌的成长，并对索伊品牌发展寄予厚望。
 在2008年11月底，由财政部、商务部、工业和信息化部在北京召开的“全国推广家电下乡工作会议”，在147家中标企业中精选了15家企业代表参会。索伊作为中标企业为数不多的代表之一，王琼峰董事长亲自参加了此次会议，并庄严宣誓签名。中央电视台、新华社等中国权威媒体均对此进行了全程报道。
 二是企业责任。历届世界500强企业评选中，企业责任考评占据很大比例的评选指数，入围企业必须对劳动者、消费者、社会、国家等方方面面具备突出的责任意识。索伊在家电下乡竞标、实施过程中，始终以世界500强企业评选标准自律。
 从2008年5月份开始，索伊高层开始对家电下乡高度重视，通过近三个月时间，索伊奋力拼搏，[FS:Page]自主完成了家电下乡投标书，在与众多中外企业角逐中获得总分位居前5名的佳绩，并全系列产品中标。
 由于家电下乡产品限价规定，一些企业利用淘汰机型申报或OEM加工方式等来节约成本，这往往成为产品质量问题的隐患。索伊全系列中标产品均自主生产，以钻石系列为代表的冰箱产品款式新颖，性价比高。索伊对消费者和商家的高度责任心，令一些竞争对手望尘莫及。
 三是政策力度。家电下乡的宗旨是用物美价廉的产品最大限度的普惠于民。索伊第一时间召开12个省份的代理商会议，并颁布了足以令中国冰箱行业“地震”的销售政策，最大限度提高代理商和分销商的销售积极性，最终完成在中国12个省份农村市场的“惠民工程”。
 四是企业实力。在中国制造产业，企业首次成就行业桂冠的最短时间为5年，近80%的中国制造冠军企业需要8年左右。索伊冰箱至今利用短短3年时间，在全国范围内打造出了中国三、四级冰箱市场标杆品牌，并获得中国冰箱国家标准起草单位、上海市高新技术成果转化项目、2008年上海市科技小巨人培育企业、上海松江区博士后创新实践基地企业等诸多荣誉。
 荣誉成就的获得，归功于索伊对消费者、商家、产品、服务等环节的重视。2008年，索伊特地高薪邀请韩国顶尖工业设计公司为公司设计产品，为索伊品牌提升保驾护航。
 家电下乡的价值在于通过国内优秀企业从根本上促进中国农村市场消费。这里需要特别提及两点，一是“优秀企业”、二是“根本上”。
 根据扩大内需的需要，第二轮家电下乡共有147家中标，但企业实力、素质良莠不齐。可以称得上“优秀企业”的并不多。部分中标企业可能存在以次充好、窜货、型号变换等违规行为，责任心缺失的部分企业并不能从“根本上”促进农村消费，反而搅乱了市场秩序。只有兼备这两点，才能体现家电下乡的价值。
 庆幸的是，索伊品牌能够代表家电下乡产业集群的价值。
 索伊，家电下乡的价值符号。

买冰箱过新年，五招教你巧选家电下乡冰箱 
 由财政部、商务部发起的“家电下乡”扩容招标结果在2008年11月底公布，标志着新一轮的家电下乡的大幕已经开启。如今，家电下乡已经深入人心，许多农民兄弟在购买家电的时候，首先考虑该产品是否为家电下乡产品、是否享受有国家补贴。但是，面对琳琅满目的产品，如何才能选购到一台最合适的冰箱呢？我们来听听专家的意见。
 美的冰箱事业部负责人表示，选购一台好的冰箱，可以从以下几个方面入手：
 首先，农村消费者在购买冰箱时需要认准品牌，因为品牌企业在产品品质、外观设计、售后服务上的综合优势更为明显，简单说就是大品牌大保障。比如美的冰箱全面导入领先行业的6Sigma管理战略，确保质量控制稳定；在设计上美的系冰箱通过与知名台湾设计公司浩汉的合作，已经成为冰箱行业外观设计潮流的引领者；在售后上美的系冰箱的售后服务网点达4000多个，基本完成了100%的乡镇覆盖率，能为农村市场的消费者提供快捷的售后服务。
 其次，消费者需要根据自己家庭成员的数量和实际使用情况确定冰箱的容积，人口较多的家庭可以考虑购买大容量的冰箱。该负责人介绍，由于今年国家将家电下乡冰箱产品的限额提高到2500元，所以中端冰箱数量大大增加，美的冰箱的中标产品中就有210FTM、208SM等多款大容量冰箱，荣事达冰箱和小天鹅冰箱也中标了数款213升、198升的中端产品，其冷冻容积均在50升以上，最大冷冻容积达到76升，充分满足了农村生活冷冻储藏空间需求大的特点。大容量冰箱产品的增加，无疑将为消费者提供更大的选择空间。
 再次，消费者在选购冰箱时，一定要注意冰箱的压缩机，其性能好坏决定了冰箱的制冷效果。因此，农村消费者在购买冰箱时，需要仔细咨询冰箱采用的压缩机情况，一般来说以名牌压缩机为优。此次中标家电下乡的美的、荣事达、小天鹅全部产品均采用布拉科、松下、扎努西等名牌压缩机，其超高的能效比远远领先于普通冰箱。其中，荣事达BCD-186SR超节能冰箱采用了国际名牌无氟压缩机，这也为其实现“三天一度电”的超低能耗打下了良好的基础。
 此外，消费者还可以通过观察冰箱的外观来对冰箱的保温效果进行辨别，品质较好的冰箱门封的密闭性出色，拉厢门的时候能感觉到吸力较强。例如美的系冰箱的门封采用多气囊和抗菌设计，在提高密封性的同时，门封还能自主拆卸，方便清理。美的系冰箱的中标型号都采用整体成型的门板，其无拼接的结构能有效防止灰尘和水汽油污进入。
 由于农村使用环境与城市的不同，因此消费者还需要考察家电下乡的产品是否有针对农村实际环境的设计。例如美的系冰箱家电下乡的产品全部采用宽电压带、宽温度带、宽湿度带的三宽设计，使其产品能适应农民消费者不同区域，不同供电情况的需要。此外美的系冰箱还采用了静音设计、长电源线设计、防鼠板设计、适应农村运输条件的包装优化设计等，全方位满足农村消费者的运输和使用需要。

容声冰箱“下乡”提速，加快缩小“城乡差别”
 近日，由国家财政部、商务部组织的第二轮家电下乡产品招标结果正式揭晓，容声从参与竞标的近50个冰箱品牌中脱颖而出，15款投标产品全部中标，成为本轮招标冰箱品牌中一颗闪亮明星。业内人士认为，容声冰箱本次中标产品全部推向市场后，将加快“家电下乡”进程，推动农村冰箱市场产品升级换代，也将使农村市场上冰箱产品的“城乡差别”大大缩小，从而在一个侧面提升农村家庭的生活水平。
 据介绍，容声冰箱本次中标的15款产品，全部是在我国大、中城市最畅销产品的基础上改进而来，在保鲜性能、外观造型等各方面符合城市居民选购的高标准，与此前充斥农村市场的二、三线冰箱品牌相比，凸显出其固有的“城市气质”，形成明显的“城乡差别”。容声中标冰箱“下乡”进程提速，将加快缩小这种“城乡差别”。为能更好地适应“农村生活”，据容声冰箱相关负责人介绍，此次中标的产品不仅能满足国家标准要求的187-242V电压范围内正常启动，还特别将低压启动电压降低到175V，以保证农村地区电压不稳定时冰箱仍能正常工作。而且，经中国质量认证中心检测，这15款中标冰箱节能水平全部达到现行国家一级能效。此外，为保证下乡产品及时运送到消费者手中，容声冰箱在生产、物流方面均开辟绿色通道，优先保障下乡产品快速、准时交货。
 作为国内冰箱业巨头，容声冰箱凭借领先的节能和保鲜技术水平、可靠的质量、实用的功能受到消费者的青睐。2003年，容声冰箱BCD-209S以单台日耗电量最低（0.42度）、单台日节电量最高（0.87度）中标“联合国节能明[FS:Page]星冰箱”大奖。2008年，容声冰箱节能技术再次获得突破，率先推出日耗电仅0.25度的超级节能冰箱，再次展示了其强大的节能冰箱研发水平。在保鲜技术方面，容声的专利技术分立多循环技术、七彩光合养鲜技术也在引领行业潮流。
 有业内专家表示，目前，冰洗产品在城市市场已相当普及，但在农村普及率还不高，新一轮家电下乡将进一步启动农村市场，农村增量将异常可观，初步估计明年70%的冰箱增量将在农村市场实现。随着家电下乡工作逐步推向全国，头顶无数光环的容声冰箱将大放异彩，为提升农村家庭生活水平做出的贡献。

家电下乡“赢”销春节
 在五千年华夏文明催生的中华众多节日里，春节无疑是最重要的节日。自古以来就有“百节年为首”的说法。在春节期间，人们辞旧迎新、祭祀祈福、走亲访友、祝福娱乐……
 对所有的炎黄子孙来说，春节始终是最有理由庆贺的节日。国家统计局的数据表明：我国居民在春节期间的各项消费支出，可以达到个人年度消费总支出的30%左右。而对于大部分农民来说，过年买“大件”已成为一种根深蒂固的观念，这在很大程度上影响着企业在整个农村市场一年的销售业绩。
 从2008年12月1日开始，“家电下乡”活动将扩展到全国12个省区；2009年2月1日开始，将推广到全国。无论对于企业还是农民来说，这都是一个天上掉下来的大馅饼。特别是现在临近年关，正是农民怀揣一年的积蓄，开始寻思添置点什么的时候。各家中标“家电下乡”名单的企业无不摩拳擦掌、跃跃欲试。
 但看似唾手可得的春节市场并不是每个企业都能实现“赢”销的。“一年之计在于春”，所有的企业无不为春节的到来谋划许久，都准备在春节期间大显身手，各种广告、促销活动空前繁盛，同行之间、甚至不同行业之间的竞争都异常激烈。如何在如此激烈的竞争中脱颖而出，“赢”销春节农村市场，成为考验家电下乡企业的一道难题。
 作为进入家电下乡名单的企业来说，首先应该清醒的认识到“家电下乡”这块“金”字招牌的巨大号召力以及对农民的诱惑力，并在市场中淋漓尽致的运用好这块招牌。
 可是如果企业仅凭一张“家电下乡”的牌子就想在春节农村市场攻城掠地，那无异于痴人说梦。而且农村三、四级市场和城市一、二级市场有着很大的差别，以往在城市呼风唤雨的成功品牌未必就能在农村市场取得同样的成功。所以企业携“家电下乡”之威进入春节农村市场，必须重新考虑战略战术问题。

一、针对农村市场的产品必须符合农村的特殊需要。
 很多企业盲目的认为农村市场对产品的质量要求不高，以为农民什么都不懂，于是以次充好，拿出在城市淘汰了的产品应付农村市场，那最后的结果只能是搬起石头砸自己的脚，被春节和农村市场无情的抛弃。
 针对农村市场的产品除了质量可靠之外，还应当考虑到防备农村市场的鼠患等特殊情况。另外，在春节期间群英荟萃的舞台中要体现产品的差异性，寻找品牌核心文化与春节文化主体相通的部分。很多产品之所以在春节市场表现的门庭冷落、死气沉沉，大都是因为产品滥竽充数，毫无特色。在地区差异上，也应该注意区分，北方可能比较偏向大气，而南方则更倾向于精巧。
 随着国际化的发展，城市的年味渐趋淡了，但在农村还是保留着非常浓厚的过年传统。春节期间的农村，农民尤其偏好红色，忌讳白色。所以企业在产品的包装上要善于利用上红色、黄色等暖色调来迎合农民对于喜庆的心理需求。而赠品最好也能切合各地春节风俗，体现出浓厚的年味。

二、农村市场是一个正在苏醒的拥有巨大潜力的市场。
 农村市场并不是某个市场的翻版，而是一个新兴市场。它遵循其他市场的普遍法则，同时也拥有自己与众不同的理念。企业要在这个市场里纵意驰骋，必须按这个市场的规则来行事。如果企业轻率的认为农村市场只是数年以前城市市场的复制、再生，完全照搬以前在城市市场的成功经验，那只能离农村市场越来越远。
 作为企业，在春节来临之前应该做到胸有成竹，对所有可能发生的状况了然于心。春节农村市场要提前调查，了解市场需求，并作出准确的市场预测。很多企业不进行客观的调查分析，仅凭经验在办公室里唯心的乐观或者悲观。对市场过于乐观的在春节之前准备了大量的存货，但在春节期间的销售却没有达到预期的效果，以致春节结束仍有大量产品压仓。而对市场过于悲观的，当发现市场火爆，其他企业的产品供不应求，补货电话接踵而来，生产部门夜以继日也忙不过来时，虽痛心疾首，也只能眼睁睁看着大好的市场被别人虏走。
 所以，企业要准确的把握市场需求。春节前可以根据一线的销售商提供的信息来了解市场需求，他们更接近市场，更了解当地的实际情况，从而为企业提供整体的销售预测。
 当然，企业的预测和准备不可能百分之百的准确。当企业的销售预测与实际销售不相符时，很多企业只会一味的懊恼，却不知变通，转不利为有利。当产品供不应求时，作为企业可以指导销售商阶段性断货，把原有的产品提前撤下柜台，进行阶段性供货，这样会给消费者留下产品紧俏的印象，物以稀为贵，即使在春节之后，依然会有火爆的市场。换一种角度看，消费者的大脑在春节产品空前丰富的时候是非常健忘的，如果一下子卖光了，很难让他们在经历了暴风骤雨般的春节促销洗礼后，依然记得曾经火得断货的产品。只有间断供货，不断刺激他们的神经，才会让他愿意等待，坚守阵地；如果产品的销售没有预期的好，那就应该抓住春节后很多商品都偃旗息鼓的大好机会，拿出春节期间电脑里整理的各行业的促销方式，结合自己的实际情况选出最适合自己的方式，剑走偏锋、出其不意上演一出“后春节”的销售好戏。

三、没有哪个时间的广告能拥有像春节时一样集中性和爆炸性。
 没有一个企业是傻子，会错过春节这个最佳的销售时机。对于“家电下乡”企业来说，春节正是一个宣传品牌的大好实时机。但事实上，春节期间铺天盖地的广告反而使得消费者不知所措，犹豫不决，很难达到预期的效果。而春节期间广告的成本大幅增加，不管是媒体宣传还是降价赠送，消费者的态度迫使企业拼命的牺牲自己更大的利益去引诱，甚至赔本赚吆喝。最后春节农村市场非但没有给企业带来意料中的收获，反而为企业增加了负担。
 从以往春节农村市场的情况分析，家电下乡企业要“赢”销春节，在广告上必须注意两点：首先要能巧现亲情，带来希望。春节的重要性就是因为它是亲人一起互相祝福，迎接新的开始的节日。品牌广告中能体现出亲情和希望将更能牵动消费者的心灵；其次，除却必要的品牌宣传，广告离终端越近，越能让消费者产生购买欲望。很多消费者在看了各种广告来到销售终端之前大都会预想几种选择，但终端的广告却能促使他们最终下决心购买。如果终端广告做得好，往往能催春节促销起到事半功倍