“看来明年我们还能组团来印度。”2009年5月27日，印度孟买展览中心6号展厅里，望着络绎不绝的参观者，中国家用电器协会展览部负责人朱军的心情开始轻松起来。“这次我们的主要目的是来了解一下印度市场，看看中国家电企业是否有机会。”

　　无论从哪个角度说，仅仅500余平方米的2009印度（孟买）国际消费类电子、家电及 家居 用品展览会都还只是一个微型展览。不同的是，多数展商似乎也和朱军一样，对此并不特别在意。来到印度，了解这个新兴市场的现状和未来，是大多数参展中国家电企业此行的主要目的。

　　尝试

　　5月25日是布展的时间，不知为何，展厅的空调没有打开，展厅内热得让人几乎透不过气来。气象预报显示，这天孟买的最高气温达38摄氏度。

　　帅康电器的邹燕波和朱伟栋正在安装从国内带来的展架。帅康是这次展团中少有的自带展架的公司，展架并不是专门为这个展位设计的，怎么摆放都显得不那么合适，加上展厅的闷热，这让他们感到有些心急。

　　广东威王电器的袁蓉也正在发愁。她没想到组委会提供的展架上的木板不仅太窄，而且不平，电磁炉、电饭煲都摆不下。类似的问题在别的企业那里也时有发生，好在，在各方面协调下，问题基本都得到解决。

　　这么小的展览让周芳有些担心观众会不会太少。来自上海海锐电器有限公司的周芳相当能干，一个人就能把一台冰箱挪来挪去，即使这样，6台冰箱的摆放还是让她忙碌了好一阵子。“没办法，出来一次费用太多，公司只能派一个人来，而且第一次来印度，结果怎样也不知道。”

　　虽然名称是国际展，但从本届的情况看，展会未能吸引印度当地家电企业或者在印度投资的跨国家电企业参加，除个别展位外，近50家参展企业来自中国。“这是我们第一次组团参加印度举办的家电展，需要了解情况也需要积累经验。”朱军介绍说，这个展会是商务部主办的，今年是第一届。如果不是因为经济危机，还会有一些大企业参加。去年年底一些企业因为经济形势不好临时退出了。《电器》记者了解到，中国家用电器协会是这个展览中最大的组团单位，参展面积约占整个展区的2/3。参展企业大部分是来自浙江、广东的中小企业，《电器》记者注意到的参展企业有TCL、帅康、广州冷机、扬子、奇迪、康泉、威王、美满、富达、科飞、海锐（华普）、中日、西摩等。

　　或许大家都抱着“试一试”的心态，参展企业都只要了标准摊位，没有特装展台。《电器》记者曾在阿联酋迪拜家电展上见到过TCL巨大醒目的特装展位，但此次在印度，TCL居然只占了一个小标摊。空调和各种小家电挤放在一起，没有彩电的样品，摊位前只摆了一个TCL平板电视的易拉宝广告。“这只是TCL南海小家电公司订的展位，空调是临时挤进来的。早些知道的话，TCL各事业部可以联合参展，那样就可以做得大一些了。”TCL家电产业集团海外事业部印度片区销售经理徐政跃对记者解释说。

　　虽然展区面积不大，参展公司不多，但仔细看过却发现，参展的白色家电产品种类却很齐全，空调、冰箱、洗衣机、电磁炉、电饭煲、吸尘器、电风扇、空调扇、电熨斗、电水壶、咖啡机、多士炉、饮水机、净水器、剃须刀、美发器、燃气灶、吸油烟机等主要家电产品，以及冰箱压缩机、空调压缩机、冷凝器、蒸发器等应有尽有。

　　同在6号展馆，同期还举行了另一个也是由中国商务部主办的更大规模的机械展。机械展明显更为成熟，面积差不多是家电展的近10倍，140余家企业参加，其中不少企业带来了设备，在现场进行操作演示。据了解，机械展到今年是第三届，越来越受到欢迎。朱军介绍说：“印度经济这几年发展很快，对各类产品的需求都很旺盛。加上机械展比较成功，所以商务部决定尝试办一个家电展，并且希望能办成一个国际性的展览。”

　　摸索

　　周芳没想到的是，接下来的三天，她会忙得团团转，一拨接一拨的人，让她“连喝口水的功夫都没有”。但她也比较郁闷，她发现，印度人比较喜欢小冷冻室的冰箱，她带来的抽屉式大冷冻室二门或三门产品似乎不太对路。“这次我带来的冰箱就是国内销售的款式。问的人好多，但成交的还没有，主要问题在价格上，他们要价太低，算上关税我们根本做不下来。当然产品也是一个方面，也需要调整。”周芳说。她了解到，三星一款小冷冻室单门冰箱在印度卖得很火。

　　“参观者的情况比想象的要好得多。看来印度人对家电的需求很大。”宁波奇迪电器有限公司董事长周奇迪一直在留意客户对自己产品的反应。印度天气炎热且饮用水水质不佳，饮水机及净水产品明显很受欢迎。“这个市场需求肯定有，不过受经济条件限制，这个市场价格还很敏感，我们还需要进一步了解市场，有针对性地开发产品才行。”周奇迪对《电器》记者说。

　　双桶波轮洗衣机似乎比全自动洗衣机更受欢迎。宁波科飞电器有限公司陶凯对《电器》记者分析说，这可能和自来水条件有关，印度基础设施相对较差，这会影响全自动洗衣机的销售。

　　广东省中山市爱思特电器有限公司带来的果蔬臭氧消毒机显然让印度人感到新鲜，展位上经常围了许多人看操作演示。“印度许多地方的卫生条件不太好，我感觉这个产品在印度有市场。”该公司副总经理张全洪很自信。

　　或许因为天气炎热的原因，空调、电风扇这样的产品很受印度人关注。江苏友奥电器有限公司销售副总经理韩永亮特意将移动空调出风口对着外面吹，还细心地系了丝带。不过，旁边的深圳联创实业有限公司价格较低的电风扇和空调扇似乎更吸引人，那里总是聚集着更多的参观者，经常把两个标摊大小的展位挤得水泄不通，3个业务员分头应对都有些忙不过来。“我感觉印度人现在对产品品质要求还不太高，更关注价格。空调扇和移动空调外观相近，但便宜得多，所以吸引他们。他们似乎还没注意到制冷效果，有没有压缩机这些环节。”韩永亮有些无奈。

　　黄山市华特电器有限公司的展架上摆放着各种各样的美发电器，但询问的人不多。该公司外贸经理张秀贤分析说：“我们是第一次来，带些产品来试试，不过印度人似乎对这类产品兴趣不大，我注意到印度女人长直发比较多，不太修饰发型，顶多用些发卡束一下头发。”

　　大米是印度人的主食，这让各种电饭煲极受欢迎。“价格低的话肯定会好卖。”广东强力集团有限公司外贸经理聂强荣说。在展会最后一天，电饭煲、电磁炉的样品很快就被“抢”光。

　　“参观者中有不少是普通消费者，事实上这个展览在专业观众的组织还需要再下些功夫。”朱军表示说。

　　“还是有不少印度家电大公司的人过来的。”代理广州冷机压缩机产品出口业务的广州浦信国际贸易有限公司郑晓波说。广州冷机的展台看着比较冷清，郑晓波笑称，压缩机这样的产品普通消费者不会感兴趣，进来问的一定都是专业人士。据她介绍，印度本地有不少冰箱企业，广州冷机冰箱压缩机向印度出口好几年了，目前一年出口约10万台。

　　调查

　　来印度一次不容易，因此，